創業中遇到的迷思

　　我最近成了一名風險投資人，所以經常可以遇到一些創業者在創業時常犯的錯誤。為了避免一遍又一遍的重復說教，我想把這些錯誤在這里做一個總結：

　　迷思一：一個好想法就可以讓你賺大錢

　　事實是好想法對于商業成功既不是充分條件也不是必要條件。微軟應該算是獲得商業成功的典型，但是在它的整個發家史上卻找不到一個完全獨創的“好想法”。事實上微軟正式通過模仿對手的想法并在競爭中打敗對手而一步步發展壯大的。Google確實有一些獨創的，像PageRank，Ad-words，廉價機器集群等。但是這些沒有一個是由Larry和Sergey想出來的。這并不是說Larry、Sergey和Bill不夠聰明，實際上他們三個比任何人都要犀利。但如果你認為他們只是有一天突然有了一個靈感接著就發財了，那只能說你是癡人說夢。

　　迷思二：東西做出來自然會有人用

　　有時候事實確實如此。Google就是個好例子。但是像Google這樣的公司只是鳳毛麟角，更多的公司生產的產品因為這樣或者那樣的原因賣不出去。我自己就有這樣的慘痛經歷。那是我在1993年創建的第一家公司，名字叫FlowNet。它同時也是一種新的高速局域網通訊設備的名字。10M的傳輸速度是當時的標準，但FlowNet提供高達500M的傳輸速度。在后來的五年中FlowNet一直都是擁有最佳性價比的網絡設備。它甚至提供了一個內建的可保證畫面質量的視頻流媒體服務。如果FlowNet能夠得以流行全世界，今天的視頻流媒體將比現在的狀況要好得多。

　　但是盡管FlowNet在技術層面上可以打敗任何競爭者，它卻在商業上遭受了巨大的失敗。我們連一塊也沒有賣出去。原因很簡單：它與局域網標準不兼容。如果當時我們做足功課，做些市場調查，我們就會知道兼容性即使不是致命的也將會是個大問題。那樣我們就不會把自己數以萬計的美元浪費在專利申請和樣片生產上了。

　　迷思三：如果你不申請專利，別人會偷走你的想法

　　事實上沒有人會對你的想法有興趣，除非你的想法被證明是成功的，但那時對于偷學者為時已晚。即是說真的有人對你的想法非常認同，但是他聰明的話自然會選擇跟你合作，如果不是，他做什么都是威脅不到你的。

　　有時候專利還是有點用的：它會讓投資人感覺很保險。但我強烈建議你自己來處理專利申請，通過一些學習你可以做得比專利申請代理商做得更好，而且可以節省一大筆錢。

　　迷思四：你的看法很重要

　　事實上你和你的合伙人對你們產品的看法沒有任何意義，重要的是客戶會怎么看待你們的產品。我們很自然的會假設，如果你和你的伙計們都認為你們的產品很好，那么其他成千上萬的人們也會這樣認為，事情有的時候是這樣，但大多數的時候不是。原因是你是如此的聰明可以設計出這么好的產品，那么你跟那些產品的使用者是不一樣的。相對于你，你的客戶們要更為平庸一些，他們的口味也會更為平庸一些。如果你的產品是為了迎合那些會在乎你自己在乎的那些東西的人的話，你的用戶群將會非常小。