服裝市場趨向飽和 經營者出路何在

　　經濟環境不佳，偏逢天公不作美

　　原先是經營戶找攤位，現在成了攤位找經營戶，真可謂“三十年河東，三十年河西”。

　　在如何應對方面，記者發現，各市場戰略與步伐不一。有的選擇觀望等待，有的則選擇改變業態，走差異化競爭路線，還有不少市場不約而同地鎖定住“電子商務”這一招。

　　延安路的天陽明珠服飾城之前一直比較熱鬧，而如今人氣大為減少，這中間就有著“電子商務”的因素。杭州天陽明珠百貨市場有限公司總經理任寶明告訴記者：“網購的沖擊對我們影響很大，網上商品的價格和質量，與實體店相差不大。現在我們只有等待，等地鐵早點開通，延安路早點整治完畢，或許能恢復人氣。”

　　服裝零售市場如此，批發市場同樣也是如此。中星外貿服飾城有限公司的朱經理說：“網商是近幾年市場發展的一個方向，在如何吸引網商進駐方面，市場已著手在做一些措施。杭州有很多服裝市場，市場競爭很激烈，就看誰是第一個吃螃蟹的人。”

　　心細的過路人發現，中星外貿服飾城附近的九天國際服裝城、新杭派、保太和網絡服裝批發中心等，都紛紛打出大篇幅的“淘寶檔口”、“新辟電子商務區”、“淘寶商鋪”招商廣告，希望吸引優質網商的眼球。

　　對此，陳海軍也做了不少思考：“一些市場為網商提供場地，讓經營戶們做網店各顯神通。而我考慮的是，如何把這個網店由市場統一做，怎么突破傳統市場做網店的轉型升級。我們正在考慮與淘寶網進行合作。我們要做一個以實體店為依托的網上商城，主要針對到我市場來過的老顧客，他們來過我們市場，信任我們，直接就在網上商城交易，然后在這個基礎上再拓展新客戶。具體操作還在協商中。”

　　出路

　　電子商務或成突破口

　　“四季青個別服裝市場攤位的轉租價還處在高位，估計今后可能很難超越。今年市場內攤位轉讓家數較往年多，但又有新人進入，其實，這些是整個市場在經歷轉型，一些人在承受轉型前陣痛的縮影。”朱經理冷靜看待當前的情況。

　　的確，轉型要付出代價，轉型之路并不會一帆風順。誠如袁衛東提及的，因為款式、顏色、面料等跟不上新形勢，現在很多老經營戶正面臨被市場淘汰的現實。“一些老經營戶談起以前眼光很好，賣的都是爆款(指當年最流行的款式)，現在看不準了，到底什么好也弄不清。畢竟現在人的需求與以前不一樣。如果光靠店面這塊做，他們自己也感覺到了壓力。”

　　“現在市場里的第一代，就是老的做生意的這批人，觀念有點陳舊了，做生意壓力較大。第二代多是以前打工的這些服務員，有了經驗和客戶后，另立山頭自己弄，這些是過渡期。現在第三代人，大多是大學生，都有文化和理念，思路比較超前，進的貨比較新潮。如今，這批人正在崛起。他們前面開店后面做電子商務，是具有潛力的新生力量。”

　　不過，陳海軍介紹，目前市場里基本以第二代經營戶為主。大學生有領悟能力但缺少敬業精神和責任心，不太能吃苦。很多老一代經營戶后代覺得做服裝生意太辛苦，不愿意接父母的班。

　　他說：“傳統的市場要逐步跟上時代節奏，逐步轉型，轉型的關鍵是首先要從思想上加以轉型。沒有思想和理念的轉變，任何東西都是停留在口頭上。要引導經營戶轉變觀念，讓他們接受網絡，引導他們如何做，嘗到甜頭之后他們的積極性才會提高。此外，對經營戶來說，要做高附加值的東西。”

　　在意法服飾城做生意的杜先生告訴記者，最近他打算去各大高校的畢業設計發表會看看，挖掘一兩個年輕的設計師來提供新鮮的靈感，“雖然競爭很激烈，但我們不能盲從潮流，要做時尚風向標，這樣才能復興。”