溫商提高整合能力，集群化優勢已逐漸形成

　　“2010年銷售額約10億元，2011年銷售額達30多億元”，2007年進入市場的寧波時尚男裝品牌GXG的業績，對于GK、杰尼軒詩、X132、聯邦歐詩瀾、a.b.x、OHO等我市一大批時尚男裝新軍而言，是深深的觸動。

　　業內人士認為，這批由溫州老板經營，以轉型、延伸、代理國外品牌等方式進入國內市場的新品牌。目前，處于剛剛完成前期積累、鋪墊，準備進一步提升、大力度拓展的階段。人才、供應鏈、精細化管理等資源整合能力，決定了誰能成為下一個“明星”的關鍵。

　　集群化優勢已逐漸形成

　　不久前，在時尚男裝OHO的新品發布上，除了供應商、加盟商之外，還有不少同行。在X132上班的設計師王孝騰、生產部負責人郭啟漢便在其中，而郭啟漢的妻子王麗還是OHO銷售部員工……

　　事實上，隨著同類品牌的增多，在溫州時尚男裝的圈子里，這種交集還有很多很多。在這種交集中，人才、供應商、加盟商的資源不斷豐富，企業間相互競爭，也相互學習，共同發展，漸漸形成了集群的優勢。

　　而且，溫州本土像森馬、報喜鳥等一批成熟的知名品牌，每年開訂貨會時也會招來一大批優質的加盟商，為這批時尚男裝品牌走向全國市場，創造了一條捷徑。

　　上海型品社服飾有限公司總經理陳榮榮介紹，從2010年10月份正式在國內推出X132品牌至今，沒做過加盟廣告。許多加盟商都是來溫州參加完其他品牌的訂貨會后，無意中看到他們的專賣店，通過店鋪找到總公司加盟的。

　　在《時尚男裝創牌熱現象關注》報道中，我們已羅列了部分新興時尚男裝品牌，他們成為溫州服裝一股新鮮而有活力的“血液”。

　　今年是品牌發力的一年

　　市區人民路上的高價店面，在不知不覺間易主。從市區開太到城開天橋一段，溫州的時尚男裝品牌店有七八家。一些品牌僅進入市場一年多便開出五六十家專賣店。這些品牌的負責人表示，今年才是品牌真正發力的一年。

　　陳榮榮驕傲地說，品牌90%以上的街邊店都是盈利能力較強的。

　　“雖然直營店資金占用多、庫存壓力大，但可以保證店鋪的服務質量、品牌的形象，同時，穩固供應商資源。”目前，我市GK、GB等品牌都是以直營店為主。杰尼軒詩的年租金在百萬元以上的直營店便有4家。浙江一天服飾有限公司總經理王敬表示，這些直營店的投入，更多的是形象宣傳為主，像市區環球大廈的直營店，宣傳效果不亞于一年投入一兩百萬的廣告。

　　今年，不少品牌的開店目標都在100家左右，速度還在加快。他們認為，今年是品牌店鋪抄底的一年，找店鋪比較容易。明后年，可能就沒那么多“便宜”店面了。

　　可在快速增長的同時，這些品牌也面臨“信心”危機。許多加盟商對市場缺乏信心，使得這些品牌的招商、拓展面臨不小的壓力，這也是這些品牌直營店居多的原因之一。

　　后續支撐實則最為關鍵

　　“時尚男裝這兩年發展速度很快，但后期的管理能否跟得上品牌拓展速度?”“市場眾多加盟零售商信心不足，時尚男裝怎樣實現市場進一步提升?”“這批時尚男裝品牌接下來將憑借什么成為“領跑者”?”這些是時尚男裝企業接下來面臨的問題。當前，許多企業正在品牌服務、內部精細化管理、資源整合等方面下大工夫。

　　溫州市服裝商會常務副秘書長陳琦翔表示，這些新品牌走到現在，后續的人才、管理等支撐最重要，要做好服務、管理等資源的整合、分配。他們可以走出溫州傳統制造企業的模式，更多借鑒美特斯?邦威、森馬這樣的虛擬經營品牌經驗，建立完善的買手體系、整合供應鏈資源、加速物流反應速度等，這樣才能讓品牌走得更遠更穩。

　　關于未來品牌的發展，企業應該學會更多地借用外力。比如招商加盟等，當前一些專業機構越來越多，也越來越專業，企業可以把這部分精力省下來，做好品牌。