“真人秀“的經濟價值 淘女郎的二次轉型
從車展上的美女如云,到漂亮的女銷售人員。用美女來吸引眼球,是商家慣用的一種商業手段。
根據經濟學原理定義,美女經濟就是圍繞美女資源所進行的財富創造和分配的經濟活動,是一種以美女為介質的特殊傳媒經濟。淘寶頻道“淘女郎”正試圖用這一法則創造新的商業模式。
平民美女走紅網絡
“麻豆”(網絡語言,特指網絡模特)這一全新的職業身份,也與“親”等名詞一起,成為淘寶語境中不可切割的一部分。基于該群體,2010年,“淘女郎”平臺正式發布。
點開“淘女郎”頁面,可以看到燕瘦環肥、各色漂亮的嫩模正在用其青春靚麗的形體展示著各類商品。與傳統模特的要求不同,網絡“麻豆”并沒有嚴格的身高、體重、三圍、年齡等限制。而據“淘女郎”負責人彤彤(花名,淘寶網每個員工都有的特定稱謂)稱,淘女郎只需要有足夠的表現力就夠了。
“淘女郎”由女孩們自己申請,通過淘寶認證。目前,“淘女郎”平臺上活躍著超過3.5萬名淘女郎,專職為淘寶超過600萬家網商提供服務,已經成為中國最大的網模中心。
該平臺目前在北京、上海、廣州、杭州、成都、武漢六地的淘女郎從業者占據淘寶網絡“麻豆“的六成。
網名“嗆口小辣椒”就是其中的佼佼者,通過在網絡上曬單開始,漸漸每一次曬單都獲得網友追捧。如今這對姐妹花已經在網絡上擁有大量粉絲,并開始創建自己的服裝品牌。
“真人秀“的經濟價值
據介紹,此前“淘女郎”平臺本身并不盈利,但這一平臺和網絡模特卻帶來了巨大的經濟價值。
根據淘寶網提供的統計數據,淘女郎們2012年上半年的產值已超過11億元。
女孩們通過賺取模特費、參與網絡銷售分成等方式拿到收入,日收入最高者可達5萬元,相當于一線城市普通白領半年的收入。年入百萬級的“淘女郎”已有近百人。
通過“淘女郎”平臺賺錢的還有更大范圍的網商。與這些表現力十足的網模合作,不少網商都獲得了不菲的回報。比如,某網商經過和淘女郎平臺合作后,日銷售額由原來的4000元,快速增長到了十幾萬元,而其成本僅有幾千元。
不少網店老板表示,網絡達人對網絡店鋪來說就相當于一塊“金字招牌”,就和現實中的“形象代言人”一樣,能帶來源源不斷的生意。幾乎每一個網絡達人背后都有巨大的粉絲團隊在支撐,對于網店經營者來說,這些高人氣的網絡偶像具有強大的號召力,有著巨大的經濟效益。
據淘寶統計,目前已經有超過5萬家網商與“淘女郎”有過合作關系。
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淘女郎的二次轉型
如今,淘女郎的分工越來越細。根據穿衣和長相不同,活躍的風格達到18種,其中以歐美、韓版、日系、英倫、OL近年流行的風格最受歡迎。據統計,歐美風的占40%,韓版的占24%,日系占14%。
年輕的女孩子們通過在網絡上“曬”出自己的穿衣心得而獲得經濟價值,這與上世紀20年代賓州大學沃頓商學院經濟學家喬治·泰勒提出的裙長理論(Hemline theory)有相似之處:“經濟增長時,女人會穿短裙,因為她們要炫耀里面的長絲襪;當經濟不景氣時,女人買不起絲襪,只好把裙邊放長,來掩飾沒有穿長絲襪的窘迫。”
據悉,“淘女郎”正在醞釀著二次轉型,幕后策劃的主角是淘寶網與秀豆網。“以往,淘女郎多是由淘寶店主或者淘寶店主雇用的‘麻豆’組成。它無法解決的問題是,‘分享’僅僅能輻射‘淘女郎’平臺用戶,不能拓展淘寶外群體,空間有限。”秀豆網創始人陳志剛稱。
秀豆網是“淘女郎”新的戰略合作伙伴,該團隊成立于2011年年底,為“淘女郎”提供外部社交平臺技術支持,同時雙方基于此開發營收型產品,在商務層面展開合作。據悉,秀豆網已經拿到第一筆百萬元級的風投。
秀豆網正試圖為“淘女郎“進行社交化方向的延伸,希望能借助微博等社交媒體平臺,轉變成“to C”的網模真人秀分享平臺,為網商及淘女郎們提供更大的發展空間。
“未來淘寶店主可以通過這一頻道,選擇不同風格和不同尺碼的女孩做模特,另一方面,頻道和女孩本身也能分享店家銷售的利潤。”陳志剛這樣表示,一方面,通過新的積分和等級體系,引導“網絡模特”的分享行為,使其成為有分享意識和正確分享行為的社交達人;另一方面,開發為淘女郎定制的社交媒體分享產品,以支撐其向微博等外部社交平臺滲透的行為。

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