“真人秀“的經濟價值 淘女郎的二次轉型

　　從車展上的美女如云，到漂亮的女銷售人員。用美女來吸引眼球，是商家慣用的一種商業手段。

　　根據經濟學原理定義，美女經濟就是圍繞美女資源所進行的財富創造和分配的經濟活動，是一種以美女為介質的特殊傳媒經濟。淘寶頻道“淘女郎”正試圖用這一法則創造新的商業模式。

　　平民美女走紅網絡

　　“麻豆”(網絡語言，特指網絡模特)這一全新的職業身份，也與“親”等名詞一起，成為淘寶語境中不可切割的一部分。基于該群體，2010年，“淘女郎”平臺正式發布。

　　點開“淘女郎”頁面，可以看到燕瘦環肥、各色漂亮的嫩模正在用其青春靚麗的形體展示著各類商品。與傳統模特的要求不同，網絡“麻豆”并沒有嚴格的身高、體重、三圍、年齡等限制。而據“淘女郎”負責人彤彤(花名，淘寶網每個員工都有的特定稱謂)稱，淘女郎只需要有足夠的表現力就夠了。

　　“淘女郎”由女孩們自己申請，通過淘寶認證。目前，“淘女郎”平臺上活躍著超過3.5萬名淘女郎，專職為淘寶超過600萬家網商提供服務，已經成為中國最大的網模中心。

　　該平臺目前在北京、上海、廣州、杭州、成都、武漢六地的淘女郎從業者占據淘寶網絡“麻豆“的六成。

　　網名“嗆口小辣椒”就是其中的佼佼者，通過在網絡上曬單開始，漸漸每一次曬單都獲得網友追捧。如今這對姐妹花已經在網絡上擁有大量粉絲，并開始創建自己的服裝品牌。

　　“真人秀“的經濟價值

　　據介紹，此前“淘女郎”平臺本身并不盈利，但這一平臺和網絡模特卻帶來了巨大的經濟價值。

　　根據淘寶網提供的統計數據，淘女郎們2012年上半年的產值已超過11億元。

　　女孩們通過賺取模特費、參與網絡銷售分成等方式拿到收入，日收入最高者可達5萬元，相當于一線城市普通白領半年的收入。年入百萬級的“淘女郎”已有近百人。

　　通過“淘女郎”平臺賺錢的還有更大范圍的網商。與這些表現力十足的網模合作，不少網商都獲得了不菲的回報。比如，某網商經過和淘女郎平臺合作后，日銷售額由原來的4000元，快速增長到了十幾萬元，而其成本僅有幾千元。

　　不少網店老板表示，網絡達人對網絡店鋪來說就相當于一塊“金字招牌”，就和現實中的“形象代言人”一樣，能帶來源源不斷的生意。幾乎每一個網絡達人背后都有巨大的粉絲團隊在支撐，對于網店經營者來說，這些高人氣的網絡偶像具有強大的號召力，有著巨大的經濟效益。

　　據淘寶統計，目前已經有超過5萬家網商與“淘女郎”有過合作關系。

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　　淘女郎的二次轉型

　　如今，淘女郎的分工越來越細。根據穿衣和長相不同，活躍的風格達到18種，其中以歐美、韓版、日系、英倫、OL近年流行的風格最受歡迎。據統計，歐美風的占40%，韓版的占24%，日系占14%。

　　年輕的女孩子們通過在網絡上“曬”出自己的穿衣心得而獲得經濟價值，這與上世紀20年代賓州大學沃頓商學院經濟學家喬治·泰勒提出的裙長理論(Hemline theory)有相似之處：“經濟增長時，女人會穿短裙，因為她們要炫耀里面的長絲襪;當經濟不景氣時，女人買不起絲襪，只好把裙邊放長，來掩飾沒有穿長絲襪的窘迫。”

　　據悉，“淘女郎”正在醞釀著二次轉型，幕后策劃的主角是淘寶網與秀豆網。“以往，淘女郎多是由淘寶店主或者淘寶店主雇用的‘麻豆’組成。它無法解決的問題是，‘分享’僅僅能輻射‘淘女郎’平臺用戶，不能拓展淘寶外群體，空間有限。”秀豆網創始人陳志剛稱。

　　秀豆網是“淘女郎”新的戰略合作伙伴，該團隊成立于2011年年底，為“淘女郎”提供外部社交平臺技術支持，同時雙方基于此開發營收型產品，在商務層面展開合作。據悉，秀豆網已經拿到第一筆百萬元級的風投。

　　秀豆網正試圖為“淘女郎“進行社交化方向的延伸，希望能借助微博等社交媒體平臺，轉變成“to C”的網模真人秀分享平臺，為網商及淘女郎們提供更大的發展空間。

　　“未來淘寶店主可以通過這一頻道，選擇不同風格和不同尺碼的女孩做模特，另一方面，頻道和女孩本身也能分享店家銷售的利潤。”陳志剛這樣表示，一方面，通過新的積分和等級體系，引導“網絡模特”的分享行為，使其成為有分享意識和正確分享行為的社交達人;另一方面，開發為淘女郎定制的社交媒體分享產品，以支撐其向微博等外部社交平臺滲透的行為。