鞋機行業營銷新思路“一站式采購模式”增值服務

　　鞋業發展與機械行業緊密相連，面對風云變幻的市場競爭，鞋服行業不斷提出新工藝及新要求。機械行業在提供先進設備的同時，也要做好各項服務。因此福誠、中泰、七好等鞋服上游供應商紛紛變革商業模式，推出“一站式采購模式”，成為鞋機行業的國美、蘇寧。

　　中國已成為世界鞋業加工基地。面對新的形勢，我國機械企業更應該加大技術、資金投入，學習、吸收國際先進機械經驗，同時敢于創新，在實踐中生產出滿足市場要求的設備。鞋機企業不僅需要先進精良的機械設備，也需要同行之間的交流合作，力求更好的經營與服務。現在的同行之間為了搶奪訂單，采用惡意價格戰的現象隨處可見，造成的結果就是即使一家企業拿到了訂單，最終所能夠獲取的利潤也很有限。在這種有限的利潤空間下，鞋機企業的售后服務就更難得到保障。秉著打破行業弊端，尋求更好的營銷模式以達到利潤最大化，服務最優化的宗旨，晉江市力行制鞋設備貿易有限公司摒棄了銷售一個或者少數幾個品牌鞋機產品的傳統經營模式，打造了晉江首家鞋機、配件一站式采購超市。與此同時福誠、中泰、七好等泉州鞋服上游供應商也紛紛變革商業模式，推出“一站式采購模式”。

　　一站式采購降低成本

　　一站式采購將傳統的縱向采購改變為橫向的一站式采購。商家無需再奔波于各大機械商場，一個站點就可以輕松解決采購分散難題。力行鞋機超市里面大約收集了數十個鞋機品牌的上百種鞋機設備，包括中泰、良將、陸鑫等行業內赫赫有名的鞋機品牌。齊全的設備，基本可以滿足不同類型制鞋企業的設備需求。“鞋服品牌擴張最怕什么?那就是分散采購道具或設備，這樣的模式不僅勞累，而且各單一品種的價格也比較高昂。”七好道具集團董事長蔡小強說。據行業的統計顯示，分散采購道具單一品種比整體采購成本高10%~20%，系列道具產品統一到店比單一道具陸續到店時間快7~15天。該超市還推出了“高中低”三種檔次的搭配，為不同客戶提供整體且個性化套餐需求，企業可以自主、靈活地，根據自身企業現狀選擇最理想的設備套餐。據了解，集中式采購具有“最合理價格，集中式管理”的優點。一站式大大減少采購的中間環節和時間成本，實現動態平衡，資源合理配置。

　　更多增值服務

　　更多的增值服務，是一站式采購模式的另一個看家籌碼。由于整合了行業各種優勢的設備、道具，上述企業能夠根據企業的實際需要，提前介入企業的車間、店鋪裝修和安裝，幫助企業規劃設備、道具的選擇、擺放等，同時還能夠對這些設備、道具統一保養保修。這是以往經營模式下所無法做到的。對于許多品牌鞋服企業而言，像以前單純的供需制鞋設備已不再適應需求，客戶更看重的是如何更全方位、快捷地為其提供技術支持。這些都是以往經營模式下所無法做到的。

　　鞋機的一站式采購為客戶提供了全方位、多渠道的采購平臺，它集合了眾多供應商，客戶進入這個平臺后無需為采購而費心，超市為客戶提供一系列后續服務，滿足配送及節約管理等要求，解決客戶所需。一站式的興起，實際上也意味著上游供應商正在試圖從制造商向渠道服務商轉型。隨著市場的發展，一站式的采購經營模式也必將延伸到紡機服裝等其他機械領域。