匹克走以‘線下為主，電商為輔’的策略

　　電商給很多傳統(tǒng)業(yè)務公司帶來糾結(jié)。不做等死，做找死。國內(nèi)服裝行業(yè)本業(yè)就面臨高庫存困境，線上業(yè)務對原有體系又造成新的沖擊。運動品牌公司匹克也是其中之一。

　　2006年便開始進入電商領(lǐng)域的匹克，遇到的最大挑戰(zhàn)就是中國電商已形成的唯低價準則。這樣必然會使電商和線下形成一定的矛盾，對公司而言很痛苦。

　　線上線下怎么辦，匹克董事會爭論了很久，決定了以‘線下為主，電商為輔’的策略。“具體而言，公司將電商業(yè)務定義為我們線下消費的延伸，銷售過季商品和額外授權(quán)銷售一些限量版產(chǎn)品，最終打造成基于會員營銷的平臺。”許志華對《21世紀經(jīng)濟報道》說，“目前公司正在做的工作便是把所有線下店的會員體系打通，已經(jīng)有十幾萬的會員。”

　　有意思的是，許志華決定在匹克之外去獨立尋求服裝鞋帽類電商的探索。大概在他看來，只有完全脫離傳統(tǒng)公司，才能建立起真正響應線上用戶需求與互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律的商業(yè)模式。

　　C2B天使投資人

　　許志華是今年新成立的C2B鞋類網(wǎng)站”愛定客“的天使投資人。

　　許曾對媒體說，這個項目是他于2009-2010年期間在長江商學院讀書期間與同學頭腦風暴出來的。他做這個網(wǎng)站的理念在于，電商并不是只能通過價格來實現(xiàn)價值，互聯(lián)網(wǎng)不應該只是企業(yè)清貨低價的平臺，而應改變產(chǎn)業(yè)。

　　互聯(lián)網(wǎng)能不能改變傳統(tǒng)零售業(yè)高庫存低周轉(zhuǎn)的痼疾?省卻經(jīng)銷環(huán)節(jié)，從而極大降低成本?

　　許志華的結(jié)論是：未來電子商務的主流應該是C2B，由消費者決定自己的個性化需求，多品種、小批量、快速反應、平臺化協(xié)作。

　　在接受記者采訪時，許志華曾介紹過愛定客的情況：“愛定客是一個以全產(chǎn)業(yè)鏈形式運作的網(wǎng)站，整合了從設(shè)計、原料采購、生產(chǎn)、定制、銷售、物流、售后各個環(huán)節(jié)。由于愛定客擁有自己的生產(chǎn)工廠，故避免了一般定制鞋固有的因為OEM外包，無法掌控生產(chǎn)款式、材料、時間的短板。相反，愛定客最長7天即可發(fā)貨，單品價格從200多元起。”

　　許志華的設(shè)想與很多正在興起C2B網(wǎng)站的設(shè)想一般無二：在這個社交化平臺上，”有消費者、設(shè)計師、生產(chǎn)廠家這三方，消費者可以自己設(shè)計，也可以跟隨設(shè)計師的作品來設(shè)計，并由此形成自己的品牌，上傳個人設(shè)計的圖片，制作個性特色的鞋類作品，并放置在屬于個人的任何網(wǎng)頁展示，只要有顧客通過作品展示點擊進入愛定客購買，個人就能得到收益分成。“

　　我們來看愛定客的試驗能否成功，如果順利長大，會不會被近水樓臺的匹克入股、甚或進一步整合匹克一些資源呢?