富貴鳥發布全球發售公告 赴港突破渠道困局

　　富貴鳥股份有限公司(下稱“富貴鳥”)發布全球發售公告，預期以每股不超過10.04港元，不低于7.17港元的發售價，首次發售1.3334億股，募資額最多可達13.4億港元。其中，10%將用作香港公開發售，另外90%用作國際配售。若不計因行使超額配股權而可能配發及發行的任何H股，富貴鳥的控股股東將直接或間接共同控股65.85%。

　　今年以來，內地男裝品牌卡賓服飾、富貴鳥相繼赴港上市，掀起了一股男裝品牌上市的小熱潮。

　　據弗若斯特沙利文預計，從2007年到2012年間，中國鞋履市場的復合年增長率為13.7%;中國男裝市場的復合年增長率達15.3%。未來五年，男裝市場的復合年增長率將達到17.7%。其中，商務男裝是增長最快的部分，到2017年，其市場份額將由2012年的31.1%增長到37%。

　　“相對而言，男裝品牌的標準化程度更高，也更容易賣上價。”國內某知名零售品牌負責人表示，和女裝品牌相比，男裝品牌總量相對較少，綜合抗風險能力更強。商場招商時，男裝普遍比女裝受青睞。

　　雖然占有品類優勢，但在傳統零售行業大環境低迷的情況下，男裝品牌仍然需要面對諸多“后市”風險。

　　募資重點旨在擴展渠道

　　富貴鳥主要從事鞋履、商務休閑男裝的制造和銷售。截至今年上半年，公司擁有富貴鳥、FGN及Anywalk三大品牌。其中，三大自有品牌的銷售業績占公司總業績的八成以上，代工業務占15.2%。

　　通過產品多元化策略，富貴鳥品牌的產品線已經拓展至商務休閑男裝(如西裝、褲子、夾克及襯衫)，以及皮革配飾(如皮帶、皮包、行李箱及錢包等)等領域。

　　2010年，富貴鳥的鞋履業務占到總業務的99.8%，到2013年上半年，富貴鳥的鞋履業務占總業務的80.7%，男裝占19.1%。雖然男裝業務的比例在逐年增長，但鞋履業務仍然是富貴鳥營收的主要來源。

　　根據招股說明書披露的財務數據，富貴鳥的產品毛利率介乎32.1%到39%之間。2013年前三個月，富貴鳥營業額為4.73億元，同期毛利為1.88億元，毛利率為39.6%。據預測，到2013年年底，富貴鳥權益股東應占預測綜合溢利不少于4.03億元。

　　在終端渠道方面，富貴鳥主要通過經銷商網絡，及若干直銷渠道銷售產品。截至2013年上半年，富貴鳥在全國擁有3195家零售門店。其中，1259家零售門店由經銷商擁有及經營，1702家零售門店由第三方零售商擁有及經營，而余下的234家門店為公司直營。

　　對于發售所得的資金，富貴鳥管理層表示，其中的6.38億港元(60%)用于維持及擴大現有銷售渠道;2.66億港元(25%)用作海外拓展，包括建立及發展海外銷售渠道、全球采購原材料、潛在戰略性收購及國際市場促銷及廣告宣傳;1.06億港元(10%)用作采購相關電子設備及軟件以改進及提升我們的資訊系統;余下0.53億港元(5%)用作運營資金及其他一般企業用途。

　　過度依賴單品牌

　　盡管富貴鳥方面將公司已有的多元化產品組合和覆蓋全國零售網絡，作為未來發展的優勢，但上市后的富貴鳥仍然將面對一系列潛在風險，這也是大部分國內服裝企業共同面臨的風險。

　　目前，我國服裝類企業絕大部分都是采用經銷商運營模式，品牌的主要渠道由經銷商把控，一旦經銷商隊伍不穩定，將直接影響品牌的終端渠道建設。

　　縱觀富貴鳥近三年(2010年~2012年)的業績，經銷商的銷售成績分別占總業績的57.3%、73.2%、72.1%。其中最大經銷商近三年的銷售業績，可以占到公司總營業額的26.1%、25.8%、18%。

　　雖然經銷商模式可以讓經銷商承擔一定的運營風險，但是在目前環境中，該模式似乎運營得并不是很好。

　　在零售環境普遍低迷，終端消費持續疲軟的大環境下，多個上市服裝企業均在進行精細化管理和提高終端零售能力。以七匹狼為例，渠道方面正在加快從“批發”向“零售”的戰略轉型。

　　此外，經銷商把控渠道，隨之帶來企業無法把控終端門店的服務質量，無法準確了解經銷商庫存情況，以及不能及時預測消費者偏好和流行趨勢的變化。

　　財務報表顯示，2012年，富貴鳥品牌產生的營業額為13.95億元，占總營業額的72.2%。

　　除了企業本身的狀況外，勞動力成本和運營成本的上升，也將影響業績的穩定發展。鞋履及男裝制造業是勞動密集型產業，根據統計數據，近三年來，富貴鳥的直接人工成本、分包成本均處于上漲趨勢。2011年，富貴鳥的直接人工成本占生產銷售成本的14.9%，2012年，這一數據上漲為15.3%。

　　另外，從服裝行業的整體環境看，行業不景氣仍在持續。2013年上半年，七匹狼實現營業收入14.23億元，較上年同期下跌了4.27%，基本每股收益同比下滑12.82%;另一上市公司九牧王今年上半年營收同比下跌了2.29%，歸屬于上市公司股東的凈利潤下跌14.03%。