家紡迎戰(zhàn)“雙12”：拼銷售額還是清庫(kù)存

　　無論是“沖業(yè)績(jī)”還是“清庫(kù)存”，對(duì)于家紡企業(yè)來說，年末大促銷都是一場(chǎng)關(guān)鍵性的戰(zhàn)役。

　　日前，通過走訪北京多處百貨商場(chǎng)和家居賣場(chǎng)看到，對(duì)比氣溫的持續(xù)下降，家紡市場(chǎng)的年末促銷不斷升溫，從此前的“雙11”到如今的“雙12”，以及即將到來的圣誕、元旦節(jié)日，各大家紡專柜和網(wǎng)上店鋪的火熱促銷一波波襲來，宛若一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“車輪戰(zhàn)”。

　　低價(jià)：促銷王牌

　　原價(jià)1588元的蘇丹棉磨毛套件現(xiàn)售369元，原價(jià)3998元的白鴨絨被現(xiàn)售998元，原價(jià)228元的慢回彈頸椎保健枕現(xiàn)售79元……記者在京城多個(gè)家紡賣場(chǎng)看到，包括富安娜、羅萊在內(nèi)的很多家紡大牌都在進(jìn)行年末促銷。打折可謂是最搶眼的營(yíng)銷策略，事實(shí)也證明大力度的折扣是最有效的招徠。

　　“快年末了，我想給家里添置幾件新的床品和靠枕，留著過節(jié)用，給家里換換感覺，增添一些節(jié)日氛圍。趕上店里基本都在打折，都是大品牌的東西，價(jià)格確實(shí)誘人，我一下買了好幾套，不僅樣式很喜歡，還比平時(shí)省下不少。”家住北京的王女士笑著告訴記者，年末促銷時(shí)“掃貨”已成為她近年來的消費(fèi)習(xí)慣。

　　北京漢光百貨惠誼家紡專柜的負(fù)責(zé)人表示，惠誼家紡正在舉行“特惠零距離”活動(dòng)，專柜所有經(jīng)典款家紡3～5折銷售，今年的秋冬新款也有5～7.5折的優(yōu)惠，同時(shí)還有滿額送禮，如單筆消費(fèi)滿1999元送舒馨十孔枕，滿3999元送珊瑚絨四季毯，滿5999元送純棉空調(diào)被等?；顒?dòng)期間，專柜的銷售量明顯提升，尤其是周末客流量較大。

　　位于綠地繽紛城的多喜愛賣場(chǎng)的店長(zhǎng)說：“多喜愛一直以來都以平價(jià)、時(shí)尚為特色。臨近年末，店里也推出了一系列促銷活動(dòng)，幾款色澤艷麗，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約的純棉床品套件銷售很好。隨著人們消費(fèi)觀念的改變，家紡用品早已從剛需品轉(zhuǎn)變?yōu)榭煜?，許多人特別是年輕消費(fèi)者大多是隨著季節(jié)、心情的改變更換床品，而且原價(jià)五六百元的床品套件打折后100多元，很容易被消費(fèi)者接受。”

　　暖調(diào)：冬日俏銷

　　多個(gè)家紡賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人表示，自年末促銷以來，賣場(chǎng)里暖色調(diào)的家紡銷量一直領(lǐng)先，如花朵風(fēng)、喜慶風(fēng)的床品，賣得最多。

　　記者在來福士廣場(chǎng)的家居賣場(chǎng)里看到，富安娜、博洋等品牌的專柜打出各式促銷海報(bào)和招牌。在富安娜展臺(tái)和展床上，極具標(biāo)志性的明艷花朵風(fēng)床品很是搶眼。“冬季天冷，屋外難見綠意，若是給臥室換上一套布滿花朵的床品，讓家里仿佛彌漫陣陣花香，那一回家心情多好。”消費(fèi)者孫女士說道。

　　渠道：“上下”合力

　　據(jù)了解，三大龍頭家紡企業(yè)，羅萊、富安娜、夢(mèng)潔都已將O2O確定為未來戰(zhàn)略方向。羅萊家紡正改善供應(yīng)鏈，推行線上線下同價(jià)，擬將加盟商納入到線上業(yè)務(wù)中。富安娜則稱，公司未來3年內(nèi)將全面鋪開O2O模式，即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。如此一來，線下實(shí)體店就可以用線上店鋪來攬客，而消費(fèi)者也可以在線上挑選心儀的商品，還能在線結(jié)算。

　　蘇寧云商集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民認(rèn)為，企業(yè)O2O模式的發(fā)展要注重物流網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)三個(gè)方面的的建設(shè)。

　　“網(wǎng)上買品牌家紡確實(shí)便宜，而且很便捷，家紡幾乎都是標(biāo)準(zhǔn)尺寸，選好樣子就能直接下單了。”準(zhǔn)媽媽常女士告訴記者，對(duì)于懷孕行動(dòng)不便卻仍想購(gòu)物的她，在近期的促銷季里搶購(gòu)了好幾套家紡。

　　記者發(fā)現(xiàn)，線上銷售的一大優(yōu)勢(shì)是品類更全。實(shí)體店因受空間限制難以兼顧的產(chǎn)品，在網(wǎng)上都能輕松上架，而且除了床品熱賣外，窗簾等家飾的交易量也很大。記者隨意搜索，便有現(xiàn)代簡(jiǎn)約、田園、歐式、韓式、地中海、美式鄉(xiāng)村、中式等各種風(fēng)格的窗簾，且材質(zhì)多樣、功能齊全。一名窗簾電商客服稱，網(wǎng)上銷售窗簾，現(xiàn)已進(jìn)入量化生產(chǎn)的階段，可以像成衣一樣，成批生產(chǎn)。相對(duì)于實(shí)體店受租金、裝修、人工等經(jīng)營(yíng)成本的約束，網(wǎng)店的折扣自然能做到更低。這或許正是線上促銷更吸引消費(fèi)者的原因所在。