跨境電子商務發展迅猛 婚紗外貿電商借船出海

　　財政部和國家稅務總局近日聯合發布最近政策：電子商務出口企業出口的貨物，如果有海關簽發的出口貨物報關單，且該企業已辦理稅務登記，有合法有效的進貨憑證，即可適用增值稅、消費稅免稅政策。

　　新的政策無疑又給了國內跨境電商企業一劑強心針，此前已有大批“小而美”的企業“出海”淘金，網盛科技就是其中之一。

　　“新出臺的免稅政策，對我們來說是極大的利好。其實，外貿跟內貿的區別非常大。”網盛科技CEO丁志宇對本報記者表示，內貿的消費者不成熟，可選擇空間小，只能做平臺。“國外的消費者觀念比較成熟，做垂直B2B還有機會，客戶也愿意下單。”國外的平臺性也比較單一，相對公平。

　　從競爭上來說，國內的競爭日趨白熱化，天貓和京東對整個后勤和物流的要求比外單嚴格得多，控制不好的話就會造成極大的產品庫存，甚至有關店的危險。丁志宇稱， “外單的自主性強，不會受這么大影響。”在產品線方面，外貿的圈子越來越窄，國內的外貿電商產品在不斷萎縮，產品線很窄。

　　2006年成立的網盛科技，“出海”之路并不順暢。開始以平臺類商品為主，“看什么產品好賣就賣什么”，丁志宇坦言，那時候賺錢比較容易，“做eBay和亞馬遜平臺的商品也相對容易，只要稍微留意，每年輕松賺幾百萬。”

　　“只要你能想到的外貿產品，我基本都做過。”直到2011年，丁志宇和他的網盛科技陷入困境，“產品飄忽不定，沒有一個可持續發展的空間。”

　　重新定位后，網盛科技選擇占據市場量較大、競爭激烈且潛力巨大的婚紗領域。但進入后才發現，利潤根本不高，甚至比原來做的產品還要低，因為營銷成本非常高。“做生意必須有利可圖”，丁志宇也曾和很多人一樣，偏向于多元化、多種方式營銷。頻頻試錯后，發現“簡單就是最好的”。“我們用最簡單的方式跟Google合作，能在最短的時間內判斷效益。”

　　現在，網盛科技在Google上的營銷投放占70%。丁志宇稱，“我們用最少的錢買來最多理念。我們和同行唯一的差異，是誰更有魄力。”

　　對此，Google商業用戶解決方案部行業總監史磊表示，Google不僅提供AdWords等各類產品和服務，還提供營銷建議。

　　丁志宇表示認同，“從一開始的搭建賬戶，到之后的賬戶優化，Google的專家都會跟我們的廣告人員溝通。”

　　“外貿電商的廣告投放和后端管理是發展的關鍵。”丁志宇表示，2014年網盛科技將通過Google進一步多元化、全球性投放，增加的比例至少是翻倍的投放比例。“前端的廣告投放如果不增加的話，份額就會被人家拿走;后端供應鏈管理沒整合好，比例就沒了，自己也會被擠出市場。”