阿里巴巴仍然對進軍美國展現(xiàn)興趣

　　盡管SEC文件的言辭很慎重，但阿里巴巴仍然對進軍美國展現(xiàn)出了興趣。今年早些時候，該公司針對小型賣家推出了一個名為11Main.com的購物網(wǎng)站，并且投資了多家美國創(chuàng)業(yè)公司，包括租車服務(wù)Lyft、移動聊天應(yīng)用TangoMe和電子商務(wù)網(wǎng)站ShopRunner。

　　“他們試圖通過這些小規(guī)模的舉措了解美國市場的更多機遇。”沃頓運營和信息管理教授卡迪克·霍桑納格(Kartik Hosanagar)說，“但這些措施似乎表明該公司將在美國展開大舉投資?！被羯＜{格還指出，他懷疑11Main.com等網(wǎng)站難以取得“重大成功，所以我預(yù)計阿里巴巴最終將在美國展開重大收購?！?/p>

　　eBay便是其中一個潛在收購目標(biāo)。無論這個傳言能否成真，收購一家美國大型企業(yè)，或者與之展開合作，都有助于阿里巴巴在美國塑造自己的品牌?！跋胍獙崿F(xiàn)這一點，他們可以與美國公司合作、收購美國公司、與之共同推廣阿里巴巴品牌，或者在這里緩慢部署基層推廣策略?！蔽诸D市場營銷教授埃里克·布拉德羅(Eric Bradlow)說，“考慮到阿里巴巴最近的IPO所產(chǎn)生的巨大宣傳效應(yīng)，合并和全球擴張或許會帶來新的機遇?！?/p>

　　即便可能因此而面臨文化差異，阿里巴巴可能仍會比其他中國企業(yè)更好地融入美國市場，因為他們對美國的環(huán)境更加熟悉。“馬云本人很了解美國，”梅耶爾說，“阿里巴巴的成功幾率更大。”

　　如果阿里巴巴不收購eBay或其他美國公司，而是準(zhǔn)備直接與之展開競爭，成功難度就會加大。“那將是一個巨大的挑戰(zhàn)?！泵芬疇栔赋?。亞馬遜將成為一個強大的對手，畢竟后者可以憑借超低的利潤率在價格上打擊任何對手。另外，亞馬遜已經(jīng)建立起強大的物流基礎(chǔ)設(shè)施。“如果是我，就不會與亞馬遜針鋒相對?！彼f，“想要在價格上與他們競爭，不會有太大的空間。”

　　布拉德羅也承認(rèn)，阿里巴巴短期內(nèi)“不太可能”在美國市場取得太大進展，因為“亞馬遜和eBay都擁有強大的品牌”和配送系統(tǒng)。另外，美國消費者已經(jīng)習(xí)慣了在亞馬遜網(wǎng)站上購物，但對阿里巴巴品牌卻不夠了解。盡管阿里巴巴的IPO吸引了媒體的廣泛報道，“但很多人仍然不知道阿里巴巴是什么。”梅耶爾說。市場研究公司Ipsos在阿里巴巴上市前的調(diào)查顯示，大約有88%的美國人沒有聽說過阿里巴巴，在該公司上市一周后，這一數(shù)字雖然有所降低，但仍然高達76%。

　　沈喬薇表示，阿里巴巴必須通過獨特的定位來吸引美國人轉(zhuǎn)變觀念。但她指出，如果亞馬遜已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)，那么阿里巴巴就沒有理由成為另一個亞馬遜。沃頓市場營銷教授約翰·張(John Zhang)也表示，面對當(dāng)前的競爭格局，阿里巴巴最好還是集中精力發(fā)展中國市場。“我找不出他們無法在中國繼續(xù)保持優(yōu)異業(yè)績的理由。”他指出，“進軍海外是另一回事?！?/p>