攀比上市讓晉江鞋服危機四起

　　10月初的晉江還能感受到夏末的微熱。“這次危機比2008年更嚴重，明年會更辛苦，也許2016年奧運會會帶來一些轉機。”面對晉江鞋服企業當前的普遍情況，一家中小企業的負責人陳誠(化名)在一家茶館向南都記者侃侃而談。這注定是不平靜的一年。快時尚品牌霍普萊斯、新加坡上市企業鱷萊特及今年才在香港上市的諾奇等先后爆出老板失聯、欠薪甚至倒閉的風聲，在晉江引起軒然大波。而9月擾攘至今未有結束的索立鞋業老板卷款風波更是加了一把火。

　　20余年，憑借“OEM起家——轉做內銷——簽代言人砸廣告建品牌——門店擴張——上市”這個捷徑，晉江成就了“中國紡織產業基地”、“茄克之都”的名聲。然而在這輪行業深度調整之下，過去高速發展掩蓋的“傷疤”被放大了，晉江顯然也走到了轉型的十字路口上。

　　刀口上的現金流

　　經歷了老板失聯之后，諾奇服飾似乎進入了風雨飄搖之中。雖然仍有薪酬未結清，但其首席財務官及秘書歐陽浩然選擇了辭職。而在9月16日，索力公司國際官網宣稱CEO吳清勇“失聯”，并且公司現金被轉移，公司僅剩6位數的現金。9月18日，索力國際官網再度掛出公告，稱監事會決定將吳清勇除名，聲明還稱破產程序迫在眉睫。雖然9月22日索力再度發布公告稱吳清勇已與公司聯系，并稱吳將向公司歸還資金，公告對吳清勇的稱謂已經改為前CEO，另外索力遭遇銀行集體追償貸款。

　　諸多風波的爆發，讓陰云籠罩在晉江鞋服企業頭頂上。一個最主要的表現是供貨商已不那么信任廠家了。壓賬是鞋服企業維持現金流的一種方式。過去晉江代工廠的回款周期從30天到120天不等，甚至有一年之久，但如今環境惡劣都要求現金交易。一家年銷售額數千萬的企業的負責人告訴南都記者，現在代工企業不敢讓品牌商壓太多賬，以現金交易最好，去年其應收賬款最高峰900萬元，今年則計劃控制在300萬元以內。

　　供貨商要求現金交易，這對目前仍處于行業深度調整期的鞋服企業而言，資金鏈壓力無疑將陡增。

　　對于晉江企業來說，融資主要手段是銀行、民間借貸及上市融資，但目前這三種途徑不僅阻力重重且暗礁洶涌。大部分跑路的企業就是因債務到期無力償還而致資金鏈斷裂。

　　銀行貸款無疑是成本最低的方式，但據當地銀行業內人士透露，如今環境下，大部分銀行最多維持貸款余額不變，對鞋服行業不會新增貸款。此時企業與銀行的關系變得十分微妙。一位不愿具名的當地人士告訴南都記者，本地有一家制鞋廠企業有22條生產線，1000余名工人，但在銀行有一筆1000萬貸款到期卻無力償還。該企業告知銀行續貸，否則只能宣布破產。晉江政府為此只能要求銀行給該企業貸款放低限制。

　　企業有一定規模尚可爭取銀行貸款，而更多的小微企業只能轉向民間借貸。這是當地最流行的融資方式。但當地人士告訴南都記者，利息隨銀行縮貸而水漲船高，年利息高達30%，3月期以下的年化利息有時候超過50%。在當前鞋服行業低迷和利潤大縮水時期，這種融資方式的風險可想而知。

　　晉江模式的光環

　　雖然現在晉江鞋服企業遭遇到了一輪始料未及的資金鏈危機，但在2011年前的20余年，晉江卻創造了中國鞋服行業一個神話。“中國紡織產業基地”、“茄克之都”一頂頂光環套在晉江的頭上。在2011年的鼎盛時期，晉江經貿委官網上的一組數據可見其輝煌：制鞋業旅游運動鞋年產量占全國40%、世界20%，實現行業產值600億。

　　“從開始做OEM、外單代工轉做內銷市場，做品牌，同時通過簽約代言人、砸廣告建立品牌，這些舉措在當時促進了中國鞋服產業鏈的升級，讓產業鏈從代工轉向品牌化經營。”關鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶如此評價晉江模式對中國鞋服產業發展立下的“汗馬功勞”。

　　中央電視臺體育頻道由于被“特步”等晉江品牌廣告填滿，曾被戲稱為“晉江頻道”，到2003年，在中央五套打廣告的晉江鞋服品牌已超過40個。

　　晉江鞋服企業的造牌運動，正好搭著城鎮化進程加速、休閑用品需求劇增這趟列車。“當時，很多企業根本沒有自己的研發團隊，有些甚至把別人的產品直接拿過來撕掉商標就賣。”張慶回憶道。這樣的好日子里，晉江鞋服企業可謂是生產什么就能賣什么。

　　據晉江經貿委在官網上公布的《2011年晉江市產業現狀及規劃》，晉江紡織服裝業實現行業產值超500億元，納稅24億元。而據晉江市統計局的數據，2012年紡織服裝業規模以上產值達599.23億。

　　攀比式的上市潮

　　這種輝煌是潛藏“炸彈”的。“晉江鞋服產業選擇了砸廣告+明星代言這個最簡單的捷徑完成了原始積累。”張慶指出，當時太多企業并無遵從價值創造的規律，更多是想做投機的生意。

　　這樣一種投機心態在資本市場尤為明顯。在2007年前，晉江僅有恒安、鳳竹、七匹狼等5家上市公司。然而隨著2007年7月10日，安踏在香港上市，晉江鞋服企業上市之勢一發不可收。2008年，鱷萊特時尚運動在新加坡上市;2009年晉江著名體育品牌361度在香港掛牌上市;同年，中國利郎在港掛牌。這些大牌公司的上市改變了晉江鞋服企業的游戲規則：企業有沒有上市，逐漸成為晉江企業家是否成功的最重要標志。

　　2011年浩沙國際登陸港交所，麥斯威控股和索力鞋業境外上市。

　　“事實上福建很多上市服裝企業都不缺，上市并非都是因為資金問題，有些就是存在攀比的心態。”一位資深的服裝業人士李立(化名)如此看待這波上市熱。

　　柒牌集團副總經理洪肇奕曾對媒體表示：“我們兩家(柒牌和勁霸)沒上市，是我們洪氏家族的悲哀。”

　　事實上，7月份卷入董事長失聯風波的諾奇在今年年初才剛剛上市成功。“本來不會有事的，就是急于上市拖垮了。”晉江市江西商會副秘書長張官文表示。

　　盲目上市是要埋單的。首先上市的融資成本非常高。“上市融資不會即時到賬，而在此之前為之付出的成本卻是高昂的。”為了粉飾財報，“包裝上市”，企業需要補稅，還需要支付“包裝公司”一筆傭金。有一家營業額數千萬的企業告訴記者，去年有包裝公司建議其上市，光補稅就上千萬。有業內人士表示，曾有一家企業上市融資了2.3億，包裝就花掉了1.4億。

　　李力還認為，很多晉江鞋服企業上市之后，對企業的經營思路、對未來的競爭和轉型思路以及市場戰略都沒有很清晰的規劃。

　　陣痛中轉型

　　如果不是鞋服行業發展受阻，如果不是電商和快時尚瘋狂沖擊鞋服行業，晉江鞋服行業過去高速發展20年隱藏在背后的暗流不會一下子爆發。

　　“晉江鞋服產業從原輔料、到倉儲物流、生產制造都很完善，它的產業鏈集群比較完整，但這種優勢現在卻已經不再是核心競爭力了。”張慶認為，現在消費者很理性，他們要么選高性價比的產品，要么選高附加值的產品，不會因為你這個品牌是哪個明星代言的就會買。

　　另外，生產成本的攀升也進一步擠壓其利潤空間。對于晉江鞋服而言，過去依靠人口紅利降低成本，融資進而快速做大規模的捷徑已經不復存在了。人力成本每年以15%速度上漲，一雙鞋400-750元的平均價格則多年不變，轉型迫在眉睫。

　　據晉江統計局《上半年晉江市經濟運行情況分析》的數據，調查顯示，本季度訂單數量高于正常水平的企業僅占3.5%，處于正常水平的占82 .2%，低于正常水平的占14 .3%;從龍頭企業反饋的情況看，安踏、利郎等企業訂單增長10%左右，361度略有增長，柒牌、勁霸基本持平，喬丹、貴人鳥、德爾惠等企業有所下降，大部分中小企業普遍反映訂單不足(主要以小單、短單為主)。由于勞動力供應不足、產品需求減少、訂單不足，本季度企業主要產品生產能力利用率僅為76.6%。

　　“晉江的鞋服企業只剩下少數企業能盈利，估計70%的企業都是虧損的。”張官文認為，現在產業主要的問題是產能過剩。

　　鞋服產業固有的發展模式遭遇顛覆，轉型又該如何轉?力行制鞋設備貿易有限公司總經理赫赤認為，越是處在低谷環境，越要咬緊牙關加大力度投入，關鍵是科技投入。“比如一臺電腦自動旋轉裁斷機需要28萬，原來的沖床可能只需要2.3萬，但它的產能是后者5倍，一年下來，省下5個人的人工成本也有25萬左右。L V一條生產線700萬左右，但只需要14個人，同樣的產能在中國生產線需要70個人，但很多企業不敢在這個時候繼續投入。”他認為，只有改變勞動密集型的模式，才能升級晉江鞋服。

　　舒文認為，如今供應鏈反應過慢和消費者需求形成矛盾。“對于大部分傳統企業，過去大家依賴加盟快速做大規模，每年出貨依賴于加盟商四季訂貨會，但現在消費者越來越挑剔，要求每周都有新款。”舒文認為，這種模式無法跟上消費者口味的變化，必須改變。

　　“直銷或電商是個出路，至少可以省下1/3的反應時間。同時，也會省下20%的渠道成本，降低終端銷售價格，進一步消化過剩產能。”舒文表示。對于供應鏈和消費者的矛盾，張慶則認為，晉江鞋服企業必須重新回歸從消