服裝市場出路何在 “觸網(wǎng)”還是“禁電”?

　　盡管“雙十二”并不如“雙十一”來得火熱，但時(shí)下也已成為電商界的又一大型網(wǎng)購盛宴。點(diǎn)開購物網(wǎng)站，“雙十二”的活動(dòng)標(biāo)語隨處可見，淘寶、京東等各大電商網(wǎng)站顯然蓄勢(shì)待發(fā)。電商來勢(shì)洶洶，蘆淞市場服裝實(shí)體店出路何在?服裝行業(yè)電商路兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，怎樣才能走得更遠(yuǎn)?

　　【案例1】服裝市場轉(zhuǎn)型 給淘寶商家供貨歐洲城形成完整供貨鏈

　　“歐洲城于2011年進(jìn)駐蘆淞服裝市場，跟那些元老級(jí)的服裝市場相比肯定有差距，但現(xiàn)在我們做出了較大調(diào)整。”歐洲城服飾廣場總經(jīng)理呂雄路說。

　　走進(jìn)歐洲城，隨處可見“招淘寶代理”“一件代發(fā)”“網(wǎng)店特供”等招牌。“現(xiàn)在歐洲城的商戶大部分都是給淘寶、天貓等批發(fā)商和零售商供貨，已經(jīng)形成了一套比較完整的供貨鏈。”歐洲城內(nèi)一家新進(jìn)駐的女裝品牌“舒米”的財(cái)務(wù)主管楊珍梅說，“舒米”在株洲有自己的工廠，請(qǐng)了專門的模特，同時(shí)也有自己的淘寶店，“現(xiàn)在想開網(wǎng)店的人越來越多了，而我們所做的工作就是為這些網(wǎng)店提供貨源，同時(shí)也為自己廠家的貨打開渠道。”

　　【案例2】凰牌女褲“觸網(wǎng)” 不拿現(xiàn)有品牌發(fā)展電商，開發(fā)獨(dú)立品牌銷售

　　2005年進(jìn)駐株洲服裝市場并創(chuàng)立了株洲本土女褲品牌，呂佑紅帶著他的“凰牌女褲”走進(jìn)了第十個(gè)年頭。“現(xiàn)在株洲的服裝市場能叫得上號(hào)的本土品牌也不過十來家。”呂佑紅說，從2012年到現(xiàn)在，株洲的服裝廠淘汰了近60%。

　　經(jīng)過一年多時(shí)間的考察和探索，呂佑紅決心涉足電商，并于今年3月成立了專門的團(tuán)隊(duì)。“做電商首先是要找準(zhǔn)定位，經(jīng)過考察，我們決定不用凰牌來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。”呂佑紅說，凰牌女褲更適合追求品質(zhì)和功能的成熟女性，放到線上，無法實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群體之間的互通。

　　不拿現(xiàn)有品牌發(fā)展電商，那應(yīng)該怎樣做?呂佑紅說，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)了更適于電商消費(fèi)群體的獨(dú)立品牌。“網(wǎng)購一族大部分都是年輕人，這部分消費(fèi)者更注重感覺而非品牌，而凰牌并不適于這部分消費(fèi)群體。”呂佑紅說，“80后、90后也并非一味追求性價(jià)比和感覺，買了幾次覺得吃了虧他們還會(huì)來嗎?所以質(zhì)量也是在電商立足的重要一環(huán)。”

　　【案例3】分眾男裝“禁電” “線上只是渠道，線下永遠(yuǎn)是大頭”

　　從擺地?cái)偟介_門店做代理商，胡紅亮的服裝品牌之路走得很順當(dāng)。2003年胡紅亮在上海成立了專營男裝的上海分眾國際服飾有限公司。現(xiàn)在，分眾在湖南已有30多家分店，并進(jìn)駐了株百、天虹等賣場。

　　“我們之前一直沒有做電商，也禁止加盟商和直營店做電商。”胡紅亮說，得益于自主設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)、自主銷售，分眾男裝受電商的沖擊并不大。不急于做電商，更在于競爭對(duì)手的電商之路并不順暢。“一些比較知名的男裝品牌，沒有結(jié)合實(shí)體店的情況盲目發(fā)展電商，一味壓低線上價(jià)格，這對(duì)實(shí)體店而言是致命的打擊。”胡紅亮說，線上可以做促銷、做活動(dòng)，但不能將全部品類都搭進(jìn)去，“將庫存拿出來做促銷活動(dòng)，雙線都要盈利。”

　　“線上只是渠道，線下永遠(yuǎn)是大頭。”胡紅亮說，就算開拓電商渠道，他認(rèn)為，線上銷售也絕不能影響線下，“線上下的單，如果同城有實(shí)體店，銷量算到這家實(shí)體店內(nèi)，沒有則算公司的銷量，這樣才不影響實(shí)體店的積極性。”

　　從市場化品牌走向?qū)I(yè)化品牌

　　株洲本土服飾為何不如杭州女裝、廣州服飾名氣高?呂佑紅分析稱，這是因?yàn)橹曛薜谋就潦冀K無法從市場化品牌走向?qū)I(yè)化品牌。“市場化品牌靠跑量生存，而且大部分都是低檔服飾，影響單一、貨品陳列單一。專業(yè)化品牌則發(fā)展了一些專賣店和加盟店，能把市場做大、銷路做開。”