P2P網貸培育信任仍是第一要務

　　誤讀?正常?

　　對P2P的偏見，從業人士感受更直接。

　　廣州e貸總裁方頌曾在某國有大行的投行部工作，在2009年小貸公司試點之初進入小貸行業，2014年上線P2P平臺。談到對行業的認識，他直言，“有時候跟別人講我做P2P都說不出口。”

　　他舉例稱，因為沒有監管門檻，魚龍混雜，曾經發生過有平臺上午開門下午就跑路，“我們都跟一些什么人為伍啊。原來還多少有點社會地位、被人尊重，現在別人總在想你是不是騙我或者是高利貸。”

　　方頌認為，目前P2P的角色存在兩難。主流的觀點都在強調信息中介，旗幟鮮明。一旦出現問題，又希望可以兜底，要考慮社會穩定，保護弱者利益。這中間其實存在矛盾。

　　“P2P必須是信息中介，又必須承擔信用中介的責任。這兩種角色舍棄任何一種，現在都走不通，放在一起卻又被認為是畸形。”他表示，只能說行業還處于發展的初始階段，什么形態都有，現在下結論為時過早。

　　一位投行出身的風控負責人提道，“有人覺得我之前做投行，天天拿著錢考察別人的項目，西裝革履，風光無限。現在從事互聯網金融行業，每天起早貪黑，掙著賣白菜的錢，卻操著賣白粉的心，替我不值。事實上，我覺得他們往往只看到問題，卻沒有看到機遇。”

　　他表示，互聯網金融提供了很多想象的空間，其中更多感受到的是充實和機遇，沒理由感到不值。

　　抱財網副總裁張志威曾是一名律師，關于P2P也曾遇到朋友的疑問。但他認為所提到的誤讀在每個行業都存在。所謂“初生之物，其形必陋”，P2P行業整體很小，遇到一些疑問很正常。

　　張志威認為，互聯網金融的普及帶有金融“除魅”的含義。“歷史上民間對傳統的金融交易通常理解為高利貸，最直觀的就是楊白勞;而現代金融行業又是舶來品，直觀的印象就是高樓大廈、西裝革履、海歸。這些認識都是有誤區的。”他表示，互聯網金融是自發生成的，是民間借貸的互聯網化，本沒有什么神秘，但行業的成熟及投資人教育都是一個過程。

　　理財范COO葉映輝也回應稱，對互聯網金融行業的誤解一直都存在，其根本原因在于沒有理解互聯網金融行業在整體經濟增速放緩、經濟結構轉型中的作用。行業中雖然不乏銀行、國企、上市公司等各路資本和人才進入，但如果不能深入產業價值，優化資源配資，只是做著賺息差的事，自然找不到職業的歸屬感。這其實體現的是一種金融焦慮。

　　品牌價值突顯

　　正因為有誤讀，品牌差異就顯現出價值。

　　在4月19日召開的一次交流會上，泰格金融“中國網貸系列指數”總監陳雄分析認為，在網貸行業存在非常明顯的品牌溢價，即不同股東背景的平臺之間收益率的差異不僅僅是因為資產質量的不同，也有品牌的因素。

　　他舉例，最有代表性的是深圳一家以保理為主要業務的平臺，投資收益率為12%，而新浪微財富在3月份5次代銷其產品，投資收益率均為7%。

　　究其原因，陳雄認為在投資人無法有效甄別和選擇信息，剛性兌付沒有打破的背景下，品牌被投資人所看重。也正因如此，他認為，未來可能只有少數平臺能夠成為具備強大品牌影響力的平臺型公司，其他平臺需要專注或側重于資產的開發。

　　為了培育信任，建立品牌，P2P的營銷手段也在不斷翻新，有P2P平臺市場負責人士說今年將是P2P的營銷年，平臺營銷費用不斷加碼，方式也在創新，包括地鐵廣告、體育賽事冠名等。

　　在陳雄提供的另一組數據中，銀行背景平臺給出的收益總會比該行的理財產品收益要高，更愿意讓利，收益率的差別可以達到1.2個百分點。

　　對此，長江商學院金融教授周春生認為，與銀行同等安全的資產，在互聯網上回報更高，這顯然是不正常的現象。“品牌對于產品應當是沒有意義的，除非品牌代表了無風險。”

　　經歷了互聯網金融熱烈爭論之后，周春生和他的幾個學生在今年2月上線了P2P平臺即利網，開始實踐互聯網金融的理念。他認為P2P最缺少的就是信任。而收益之所以高，平臺愿意讓出真金白銀，其實一定程度上是對信任缺乏的補償。隨著監管的落地，這種信任是可以培育起來的，“就像當年淘寶培養了公眾網購的習慣一樣。”