百富榜三十二：燃氣大王王玉鎖

新奧燃氣控股有限公司董事長兼總經理 全國工商聯第九屆執委會副主席.九屆全國人大代表.1964年出生于己于河北霸州中國人民大學畢業2001年4月第一次在香港創業板上市2002年3月轉到香港主板(2688HK)絕處逢生，偶然創業王玉鎖三次高考落榜，從此放棄高考，開始做些小生意。王玉鎖賣過葵花子、賣過啤酒，還賣過女用泡泡紗背心。王還做過一家塑料廠的業務員，但都沒有賺到什么錢。1986年春節，生意失敗的王拿著100塊錢，準備去租車跑運輸，沒想到了地頭人家又不許租車了。王在茫然之際，忽然想到倒騰燃氣能賺錢，于是半途改道來到任丘。王到任丘后先住下來，在街上閑轉時，看到有個蔬菜公司賣鋼瓶，就問一個姓樊的老大姐有沒有氣，并且約好了晚上見面。晚上，王買了一兜子剛下來的杏，騎著租來的自行車找姓樊的大姐去了。王一看就愣住了，大姐的丈夫原來是他救過的一個人。那人說：玉鎖，你怎么過來了，你怎么不打聲招呼啊？王說，大哥，怎么是你們家？“大哥”說是呀。從此問題解決了。王也從此柳暗花明又一村。“大哥”先讓王撿了一套設備回去，然后由“大哥”負責給王聯系氣。 王玉鎖就騎著借來的自行車，將設備拉回到老家，往自家小賣鋪一放，貼了個告示。告示貼出來，顧客立刻蜂擁而至，當時就登記了七八套；幾天時間王賣出去四十多套，凈賺1000一千多元。這是王玉鎖從燃氣中掘到的第一桶金，以后王在“大哥”的幫助下，常跑任丘，瞅準燃氣，咬定青山不放松，終于修成正果，成為中國有名的“燃氣大王”和大富豪。 入世之前跑馬圈地 1999年，新奧初次走出家門便在山東聊城告捷，此后大舉進軍外埠市場一發不可收。 就在那時，新奧掌門人王玉鎖便已開始深入分析入世對自身主業發展帶來的影響，并詳加制定相關應對策略。果然未出其所料，入世不久國家計委就公布了新的《外商投資產業目錄》，把原本禁止外商投資的城市燃氣管網列為對外開放領域，為各類資本進入打開了大門。新奧對于入世帶來的挑戰了然在胸：雖然自身在多年實踐中積累了一定實力，但與那些在完善的市場經濟體制下發展壯大的國際同行相比仍有很大差距；中國入世加劇了城市管道燃氣市場的激烈競爭，而良好的資信使得資本、技術密集的外資更易獲得中國市場準入許可，優厚的薪酬待遇也將使其在人力資源市場上極具競爭力，這在一定程度上將會削弱民營企業的傳統經營優勢，而短時期內國際市場運作經驗的欠缺可能會使民營企業付出一定代價。為此新奧決定充分利用中國入世前后這段時間差，趕在國際公司熟悉中國市場和政府政策調整前，盡可能多地拓展市場，搶建形成規模優勢，積蓄與外國公司進行正面競爭的實力。 新奧在入世之初計劃每年開拓2到3個城市，現在則明顯提速，改為在2005年以前每年發展6到8個城市，力爭成為國內覆蓋客戶最多的城市燃氣專業運營商，并在市場擴張中始終堅持獨家專營權和控股權。在短短幾年內，新奧已由一家名不見經傳的民營燃氣公司成長為目前最大的非國有城市燃氣專業運營商，總資產飆升至近30億元。 2005年拿下50個城市 2002年歲尾最后的幾天里，一直在北方和長江流域經營的新奧集團，在其廊坊的公司總部一連接待了好幾撥來自南方的客人，這些客人是分別來自浙江、福建和廣東的不同城市。業內人士分析，這顯然意味著新奧集團已經把戰線南移。由于廣東省的市場一直被外界視為中華煤氣進入內地市場的根據地，此舉不可避免地導致競爭升級。 將戰線直接拉到東南沿海，這已經超出了新奧集團過去以“西氣東輸”沿線布局的戰略，王玉鎖解釋說：“西氣東輸工程是新奧未來發展戰略的基本依托，浙江、福建、廣東和廣西東南沿海省區，也是新奧集團的重點開拓區域，因為現在氣源條件已經成熟，南海的天然氣供應已經沒有問題。” 王玉鎖表示，未來的5年內，中國燃氣行業競爭的主要特點是“搶建接入網”。在過去的幾年里，新奧公司選擇主要的合作伙伴都是中小城市，而在未來的1年里，新奧將把發展省會城市作為第一戰略要點。王玉鎖的中期目標是，要在2005年拿下全國50個城市。 由于城市管道燃氣領域的消費需求相對穩定，受經濟波動影響相對較小，只要確保運行安全，利潤是相當穩定的。所謂“一旦擁有，坐地收銀”，這具備了能源行業的基本投資特點。因此這個行業正在吸引越來越多的投資者進入。有統計資料顯示，世界最大的10家燃氣公司已經開始對中國市場的調研。雖然WTO的協議中沒有對城市管道燃氣這個行業作具體的保護，但這個行業還有近4年的保護期，即使完全對外開放，這個行業因為具有很高的“本土化”要求，一時間外資也不可能大舉進入。“大概會在2007年左右，中國的市場蛋糕完全被瓜分完，這時候還會有更大的資本需要進入這個市場，這時候因為不同的公司經營管理的水平不一樣，盈利的能力也就會有很大的不同，相信也有相當的資本需要退出，這時候才會發生真正的洗牌。”