千橡總裁陳一舟操演“吸金大法

陳一舟現擔任千橡互聯科技公司總裁，搜狐“校友錄”的創始人。1987年考入武漢大學物理系；1993年進入美國麻省理工學院獲MIT碩士學位；1997年進入斯坦福大學攻讀MBA及電機工程雙碩士學位；1999年與斯坦福校友周云帆、楊寧共同創辦Chinaren公司，陳任董事長兼首席執行官。Chinaren被搜狐收購后，陳一舟任搜狐副總裁。 名詞解釋 SNS，全名稱為Social Networking Services，即社會性網絡服務，專指旨在幫助人們建立社會性網絡的互聯網應用服務。現在一般所謂的SNS，其含義已遠不止“熟人的熟人”這個層面。比如根據相同話題進行凝聚（如貼吧）、根據學習經歷進行凝聚（如Facebook）、根據周末出游的相同地點進行凝聚等，都被納入“SNS”的范疇。 4月30日，千橡集團以4.3億美元的融資金額刷新中國互聯網領域的私募規模紀錄，這樣的融資規模甚至超過了當年三大門戶登陸NASDAQ時候的IPO規模之和。是什么原因讓這家處于“第二集團”的企業成為資本紀錄的刷新者？ 提示 作為中國互聯網第一批的創業者，陳一舟從Chinaren開始的互聯網之路一直不缺奇跡。4月30日，千橡集團以4.3億美元的融資額刷新中國互聯網領域的私募規模記錄，超過當年三大門戶登陸NASDAQ時的IPO之和。千橡集團市值將達12.3億美元。是什么讓這家處于“第二方陣”的企業成為破記錄者？多年來沒能在業務領域內取得突破的陳一舟下一步又將走向何方？ “如果只是從財富的角度出發的話，這些年來我個人通過投資得到的回報已足夠我退休了。”陳一舟的自評似乎印證著他的二次創業。熟悉他的人在談起陳一舟時，首先肯定的優點總會是“他的投資感覺非常好”。或許這樣的肯定對于一個創業型的老板來說并不是最愿意聽到的夸獎，因為更多人都更傾向于承認自己是個“企業家”而不是“資本家”。 發家3000萬美元將校友錄賣給搜狐套現 在陳一舟的履歷表里，盡管Chinaren（校友錄）曾經創造的神話至今無人能夠超越，但陳一舟個人的成功卻是從3000萬美元將Chinaren轉手賣給搜狐開始的。一個細節是，Chinaren最早的啟動資金基本上全部來自陳的投資收益，在離開搜狐后，陳也是等到了搜狐股價升至最高點才選擇拋售。 “就像坐過山車，已經到底了又沖上去。”2007年，陳一舟在回憶當年那段經歷時說，“那時候我非常自信，認為自己馬上可以創造一家10億美元市值的公司。” 但陳一舟這個“馬上就能實現的夢想”一直拖了5年零5個月才最終在軟銀的幫助下被全世界認同。 2002年11月，陳一舟返回中國，以當時火爆異常的SP服務為主營業務創立千橡互動。那時候，當初和陳一起創辦Chinaren的周云帆和楊寧已把“空中網”做得風生水起，同時市場上類似TOM、華友世紀、三大門戶這樣的先入局者已紛紛完成了在SP領域的跑馬圈地。 在拿到4800萬美元的風險投資之后，陳一舟最終沒有選擇把千橡變成第二家空中網。從現在情況看，陳當初的選擇或許是“因禍得福”，但就算是陳本人也不能不承認，錯過了SP業務最好的發展時機，也讓陳曾經的夢想第一次破滅。 盡管沒有得到資本市場的承認，也沒能為第一期的風投帶來足夠神話的回報，但憑借SP業務成熟的盈利模式和現金流，千橡在第一時間里為自己贏得了生存下去的機會。而明白“賺快錢不是自己長處”的陳一舟也終于開始重新思考自己未來的事業究竟在哪里。 蟄伏以股權置換收購“貓撲”重獲關注 “我是做社區出身的，那是我最擅長的事情。盡管那個時候還沒有明確的商業模式，也沒有想到如今SNS和社區概念會如此火爆，但我已經明白自己能做什么，自己該做什么。”2007年，陳一舟在校內網宣布進軍高中和白領市場的發布會上說，“我不承認校內網是因為Facebook火起來就開始照貓畫虎，實際上從2002年，甚至是1999年的Chinaren開始，我們就已經在這個領域內探索了。” 陳一舟所謂“開始于2002年的探索”是指DUDU.com，這是千橡名下一家韓國風格的社區網站，最終因為“DUDU加速器”和“流氓軟件”的指控而聞名天下。業內人士稱，那時的中國互聯網沒有多少規則可言，憑借專業團隊對技術的了解，服務提供商往往能以某些并不怎么道德的方式主動控制用戶的網絡行為，并將其轉化為以流量和“alexa排名”（國際上最權威的網站排名）為單位的籌碼，用于忽悠股東，或者可能的投資人。 陳一舟后來回憶說，從最開始，他就意識到這樣的“非常規操作”不會是長久之計，“總不能再做一個Chinaren吧？那根本不現實，也不是我想做的事情。” 2004年3月，千橡以股權置換的形式收購了一家名為“貓撲”的個人網站，當時貓撲論壇聚集了大量年輕人，他們在這個打破無數規則的虛擬空間里交流分享有關動漫和游戲，以及IT相關的信息。由于網站架構等方面的原因，只有少量的廣告幫助站長支付已經足夠高昂的服務器與帶寬成本——盡管貓撲當時只有兩臺服務器與60M帶寬。那時，中國互聯網的第一集團正在經歷有史以來最大規模的復興，網易股價一路逼近100美元，互聯網圈開始頻繁復制包括“中國首富”在內的財富神話。 在這樣的大背景下，一家“二流SP公司”對一家個人網站的收購顯得微不足道———按照一位消息靈通人士的話說，連開新聞發布會的資格都沒有。 不過在一年之后，隨著Myspace和Web2.0概念在全球的火爆，千橡旗下的貓撲瞬間成為中國最具Web2.0和叛逆素質的公司———源于貓撲論壇上的無數名詞開始成為中國互聯網的標準化用語。更關鍵的是，陳一舟和千橡也因這樣一次收購，重新得到了主流資本市場的關注。 擴張2年多數千萬美元鯨吞近10家網站 在完成對貓撲收購后一年零三個月，陳一舟在2005年7月從AccelPartners拿到了1000萬美元的風險投資；九個月之后，千橡又獲得來自包括聯想投資在內的四家投資公司總金額為4800萬美元的投資。 伴隨著風投注入的是千橡集團大規模的擴張行動。知情人稱，那個時候集團旗下的SP業務千橡互動依然能帶來可觀的現金流和利潤，但受到政策監管和市場飽和雙向影響的無線增值服務已經開始不可避免露出疲軟。 在國際主流資本市場察覺到這一點之前，所有的SP們都在和時間賽跑，可陳一舟的千橡似乎沒有選擇。 陳一舟在第一筆融資到位之后的一個月就開始了收購行動。被收購的公司叫做UUME，創始人是陳一舟的校友劉健，他們從美國帶回來一個"六度空間"的交友理論，意思是任何兩個不相干的人，通過六層關系網的交叉都能拉上關系。“自己做肯定來不及了，那就直接買。”大度咨詢總經理程天宇說。 劉健當時曾表示，在中國，SNS的概念和市場都還遠遠沒有成熟，“選擇被并購也很合理”。這個預言在2005年8月變成現實，UUME并入千橡之后，他出任千橡集團COO，主管線上業務的運營。 陳一舟的擴張步伐沒有就此打住，2005年底，知名IT社區Donews成為千橡旗下財產。 “在第一次融資時和投資方達成的共識是，圍繞貓撲打造一個Web2.0的社區群，包括SP業務在內的所有業務都將圍繞在這樣的核心競爭力周圍并為之服務。”陳一舟說，“實際上"老二"比"老大"來說更難成功，如果得不到足夠的資本支撐，會非常辛苦。” 從2002年回國創業開始，陳一舟在2年多的時間內通過各種方式“鯨吞”了接近10家網站，業務范圍涉及當時所有的熱門概念。 裁員戰線過長導致某些領域撤離太晚 由于戰線過長，同時旗下所有網站都在同步地推出新產品和新服務，在一段時間內最讓千橡公關人士煩惱的問題是“沒辦法向記者解釋公司究竟是做什么的”。 更關鍵的是，連千橡自己的員工或許都很難回答這個問題，因為產品實在太多，從測試到運營維護到推廣到服務，幾乎每個環節的負責人都不得不在極短的時間內面臨名目繁多并且規格不一的任務———已離職的千橡深圳分公司某員工告訴記者，她在不到3個月的時間內接受了7款不同產品的推廣任務，而且“完全沒有重點”、或者“每一個任務都號稱是重點”，但“沒有一個項目持續超過2個月”。 “陳一舟給投資人畫了一張"眾星拱月"的圖，但最后星星滿天都是，月亮卻找不到了。”程天宇說，“平均用力的結果成為一種必然，陳有點太執著于資本層的擴張，連消化的時間都沒能給自己留出來。” 擴張留下的隱患在2006年7月中國移動調整SP政策之后開始顯露出來。由于SP業務的收入銳減，千橡瞬間感受到過長產品線所帶來的成本壓力。 在這樣的背景下，2006年9月26日，千橡官方宣布裁員150人；2006年底，千橡第二次裁員，1/3的員工失業；2007年初，貓撲近半數員工接到裁員通知書。2007年2月底，陳一舟在承認“裁員結束”的時候回憶說，自己2006年最大的遺憾是，有些領域撤的太晚，還不夠先知先覺。 挫敗40多個賬號換40多個雞腿的尷尬 實際上陳一舟對于校內網最早體會到的是挫敗感。 2005年12月這家網站上線之后不久，陳一舟就開始與其創始人王興接觸，并透露出收購意圖，并表示將自主開發5Q校園網參與競爭。但第一階段的談判最終沒能達成一致。2006年暑假期間，千橡自主開發的5Q校園網和校內網發生了激烈的用戶爭奪戰。陳一舟用的辦法是“到5Q注冊用戶送雞腿”，而王興則選擇了將用戶線上關系現實化的方式。最終的結果讓陳一舟無比郁悶———有人在5Q上注冊了40多個賬號之后回到校內網上炫耀說，自己獲得了40多個雞腿。 不過并不擅于資本運作的王興并沒能高興多久。2006年新生入學剛開始時，在融資問題上到處碰壁的王興幾乎沒有經過任何討價還價的過程，在一個月之內就將校內網賣給了千橡（有消息稱200萬美元，不到2000萬人民幣）。而充分意識到校內網用戶價值的陳一舟為了最大程度地避免用戶流失，干脆徹底放棄了自主研發的5Q頁面，轉而將原5Q的用戶導入校內網。 “通常情況下，都是收購方將收購來的資產整合到自己現有的資源當中，兩者發生重疊的時候，被拋棄的往往是買來的資源。”程天宇說，“但這一次陳一舟反過來了，