一個(gè)和兩家騙子公司的故事

去年6月份我注冊(cè)了貿(mào)易通，原本是在上面查找些樓宇對(duì)講系統(tǒng)方面的信息。在做小區(qū)工程的過(guò)程中，遇到了我現(xiàn)在的合作伙伴，一個(gè)化工企業(yè)的老板，他的企業(yè)主要是利用我們當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)化煤資源生產(chǎn)腐殖酸鈉，年產(chǎn)3500噸。進(jìn)入2005年，市場(chǎng)一路低迷，我的朋友一籌莫展，當(dāng)我向他說(shuō)出我的想法，他就象一個(gè)溺水之人抓住一根救命的稻草，把全部的希望寄托在我這里。我也不好推托，加入了他的公司。于是我修改了我們公司的資料，變成了現(xiàn)在這樣子。雖然是加入了他的公司，我深深知道小企業(yè)賺錢的艱辛，我更明白我身上的責(zé)任，在網(wǎng)上發(fā)布信息，都是找免費(fèi)的網(wǎng)站，盡量為公司節(jié)省每一塊銅板。 在網(wǎng)上發(fā)布信息是讓我最難熬的日子，信息是發(fā)了，可是遲遲卻通不過(guò)審核，我一連發(fā)了三次，半個(gè)月之后，當(dāng)我打開(kāi)我的阿里助手看到我的信息發(fā)出去了，喜悅之情自不必說(shuō)，這畢竟是我在網(wǎng)上發(fā)出的第一條最重要的信息。信息發(fā)出的一星期之后，我就開(kāi)始接到咨詢電話……。 4月中旬一天的早晨，我的電話響了，電話里面?zhèn)鱽?lái)了一個(gè)小姑娘的聲音，很是溫柔，自稱是湖南省懷化xx外貿(mào)公司，要我接一封傳真。接到傳真之后，我和我的老板，自然不敢有絲毫的怠慢，以最快的速度發(fā)了產(chǎn)品的樣品，幾天之后，接到了對(duì)方的電話，說(shuō)對(duì)我們的產(chǎn)品很滿意，要我們過(guò)去簽合同，承諾合同簽訂后，支付定金，款到發(fā)貨。 還說(shuō)了一大堆，諸如外商催貨催得緊，還要去港口訂船之類的話。我和我的老板雖然愚笨，可是一直沒(méi)有停止過(guò)思考。 經(jīng)分析疑點(diǎn)有三，其一，對(duì)方對(duì)我們企業(yè)情況根本不了解的情況下，就要和我們簽訂合同，這是負(fù)責(zé)任的做法嗎？其二、我們打電話過(guò)去試探對(duì)方，接線小姐所答非所問(wèn)，最后干脆道出了實(shí)情，他是被老板聘來(lái)的，對(duì)公司的情況不了解，還告訴了我他們老板姓名和聯(lián)系電話。打電話給對(duì)方的老板，總是說(shuō)他很忙就匆匆地掛斷了電話。業(yè)務(wù)部門的人員對(duì)自己企業(yè)的業(yè)務(wù)不清楚，老板很忙。這不能不讓人懷疑。 其三、就在五一節(jié)前的一星期，我的老板又接到了對(duì)方打來(lái)的電話，邀請(qǐng)我們簽合同。我們當(dāng)即對(duì)這事情作出了回應(yīng)，希望對(duì)方來(lái)我公司考察，一方面可以對(duì)我們的企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)能力、資信狀況有個(gè)了解，另一方面也可以把合同簽了。對(duì)方卻推說(shuō)業(yè)務(wù)繁忙，不能前往……。遇到這樣的事情，最好的辦法，對(duì)著天空大喊，“天上掉餡餅，掉下林妹妹”，如果真的能，算你幸運(yùn)……。為了證實(shí)我們的判斷，我的老板在六月初的一天，給這家騙子公司去了電話，回答是“你撥打的電話已停機(jī)”。 我從云南回來(lái)的一個(gè)星期之后，一天中午，我剛剛回到賓館，電話又響了，是深圳xx進(jìn)出口（深圳）有限公司打來(lái)的，當(dāng)我問(wèn)及對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的要求時(shí)，服務(wù)小姐便顯出了功底不足，答不上我的問(wèn)題，搬出了她的部門經(jīng)理，攀談過(guò)后，我知道他姓周，陜西人。 在我們的交流過(guò)程中，他一再表示，絕不與寧夏人打交道，因?yàn)橄绕诘暮献鳎谝恍┘?xì)枝末節(jié)上出現(xiàn)了些不愉快。那天我們聊了大約有半個(gè)多小時(shí)，我對(duì)這位姓周的經(jīng)理還頗有好感。現(xiàn)在看來(lái)，這事兒和導(dǎo)游講的一些地方靠認(rèn)老鄉(xiāng)設(shè)套拉客宰客如出一轍，只是在手法上更加隱蔽、更高明。 我們?cè)诘诙炀桶凑諏?duì)方的要求寄出了樣品。三天后，我接到了對(duì)方的電話，說(shuō)產(chǎn)品樣品收到了，對(duì)石灰氮很滿意，當(dāng)即表示他要了，腐殖酸鈉還有些疑問(wèn)，我一一作了解釋，又讓我們的業(yè)務(wù)人員把最新的檢測(cè)報(bào)告?zhèn)髡嬉环葸^(guò)去。有了上一次的經(jīng)驗(yàn)，我也沒(méi)有把這事情放在心上，一切順其自然。 三天后，也就是6月22日，我收到了對(duì)方發(fā)來(lái)的產(chǎn)品確認(rèn)函，要求7、8、9、10四個(gè)月供貨，總計(jì)6410噸，6月23日我們就產(chǎn)品確認(rèn)回復(fù)了對(duì)方，并對(duì)石灰氮成本上漲導(dǎo)致價(jià)格上漲的情況作了說(shuō)明，對(duì)方表示理解。6月26日，對(duì)方通知我方起草一份合同，合同除了一般條款外，還就可能引起爭(zhēng)議和誤解的地方做了詳細(xì)的說(shuō)明。 此前的一件事情引起了我的懷疑，對(duì)方所產(chǎn)品是要出口，出口商品對(duì)包裝有著嚴(yán)格的規(guī)定，對(duì)方除了要求中性包裝外，其他均按企業(yè)現(xiàn)有包裝的要求來(lái)做。如果這樣做，貨物是不可以裝船的，因此對(duì)包裝的問(wèn)題是格外小心，好在我們確定的交貨地點(diǎn)是工廠倉(cāng)庫(kù)，這免去了我們好多的麻煩。合同文本發(fā)給了對(duì)方，接下來(lái)只有靜靜的等待了……。 7月1日的下午，單位組織慶祝黨的生日活動(dòng)，一起去胡楊到游玩，漫步胡楊林間，欣賞著黃河兩岸和島上的自然風(fēng)光，心中一片釋然，……。我的電話又響了，是我的老板的，說(shuō)深圳市公安局剛才打來(lái)電話，詢問(wèn)我們?cè)谂c這家公司的業(yè)務(wù)上是否有損失……。聽(tīng)完之后，我哈哈大笑，已經(jīng)好久沒(méi)有這樣開(kāi)懷大笑了，有道是“人算不如天算”啊！接下來(lái)的活動(dòng)，是按照蒙古族習(xí)俗，喝酒吃肉，引吭高歌，很是盡興。 小結(jié)：1、嚴(yán)格按照企業(yè)的制度辦事，在商言商，朋友弟兄的感情不能超越制度。 2、從來(lái)都沒(méi)有免費(fèi)的午餐，別指望天上掉餡餅。尤其是對(duì)方給出誘人的條件時(shí)，更應(yīng)該三思。 3、不見(jiàn)兔子不撒鷹。對(duì)方款項(xiàng)沒(méi)有到位的情況下，不能發(fā)貨。不要輕信對(duì)方的什么信用證或者外匯結(jié)算什么的，人民幣是最最實(shí)在的東西。 4、不要輕信對(duì)方外貿(mào)保證金之類的謊話。 如何判定海外客戶是否誠(chéng)信！ 1、通過(guò)電話的方式確認(rèn)對(duì)方的真實(shí)性； 2、在歐洲、日本、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，一般的買家不會(huì)使用免費(fèi)的電子郵件地址，而是選擇公司網(wǎng)站的郵箱，因此這也是一個(gè)判斷的方法； 3、通過(guò)搜索引擎的查詢，判斷這家公司是否存在； 4、如果對(duì)方所要的樣品非常昂貴，或樣品與雙方所洽談的內(nèi)容不相符，供應(yīng)商也要警惕； 5、如果對(duì)方對(duì)該行業(yè)規(guī)則、術(shù)語(yǔ)、信息不了解，或郵件寫(xiě)作不規(guī)范，則需要供應(yīng)商作進(jìn)一步的調(diào)查工作，以便證實(shí)對(duì)方是否真實(shí)存在。