做數碼電器鋪的小業主

蔚晨貝爾的小店，大多開在大學旁邊和大型的IT數碼城里。學生們喜歡這家專賣各種學生電器、數碼產品的連鎖店，因為它比大商店里要便宜一些。現在蔚晨貝爾在全國已有了50家連鎖店，在上海也有著10多家。加盟蔚晨貝爾，應該是一個不錯的主意，因為至今開出的50家店，沒有一家不賺錢。 【方案】 ▲投資：10萬元。進貨款：占了前期投資的絕大部分，一家小店一般要先進8萬元的貨物，便可以開張了。 店面裝修：柜臺、店面進行簡單裝修，五六千元到1萬元就行了。 ▲每月支出： 房租：在大學旁邊或校園里租一間20平方米的小店面，月租金2000元左右。 員工工資：請兩名員工足矣，每人月薪1000元。加上給員工繳納“三金”，每月員工工資支出大約2500元。 稅收：每月固定稅金500元。 ▲每月收入： 因為價位相對低廉，且一般開在大學周圍，很有人氣，因此，一家蔚晨貝爾的小店只要開出來，當月就能盈利。一般來說，每月的營業額在25000元-30000元之間。 ▲利潤：毛利率為20%，扣除所有支出，每月盈利額在5000元以上。 【加盟方式】 目前，蔚晨貝爾在上海的大學周圍幾乎已經布滿了點，上海的發展空間相對已經飽和，而在別的城市的大學周圍，還是有著加盟發展的空間的。總經理成黨生認為，只要有大學的城市，蔚晨貝爾都有相當好的生存空間，蔚晨貝爾也有意在全國鋪開一張四通八達的分銷網絡。 蔚晨貝爾采用的是一種比較特別的加盟方式，它不要求加盟店每月交納管理費，它采用的是一種和加盟店業主合伙的發展模式。如果你有開一家小店的資金，蔚晨貝爾會替你融資，最終幫助你開出三家，你和蔚晨貝爾以各自持股的方式擁有這三家小店，你個人持股30%，蔚晨貝爾持股70%。成黨生認為，這樣可以用足個人的潛力，也有助于蔚晨貝爾的迅速擴張。 加盟者可以采用蔚晨貝爾的品牌，也可以享受蔚晨貝爾的供貨渠道。（經過幾年運營，蔚晨貝爾能從很多廠商處取得相對低廉的進貨價格。）此外，加盟店還需接受蔚晨貝爾的企業文化及管理。 【加盟手續】 如果你對蔚晨貝爾的企業發展方向了解并且認同、你想加盟開店的地方正是蔚晨貝爾有意進軍的地盤、你有良好的生意頭腦并且具備誠信的品質，那么，你就可以與蔚晨貝爾就加盟一事進行商談。商談成功后，蔚晨貝爾會與你簽訂協議，授權使用其商標，并且可以為你代辦個體工商注冊。你只需提供身份證件，付一些相關費用，約1000元，兩三天后，手續即可齊備。 【注意事項】 選擇貨物要注意當地化。不同城市的消費水準不一樣，MD可能在上海熱銷，但在西安就未必。選擇適合當地市場的商品，是相當重要的。 要有很強的交往能力。大學周圍或里面的店面一般很難租到，需要有良好的人脈和交往能力。 【創業風險：★☆☆☆☆】 蔚晨貝爾的連鎖店，開到今天，沒有一家虧本的。 【個案】 成黨生1995年從交大畢業，就在學校里開了個小電器修理鋪，為學生修修WALKMAN什么的。他學的是物理專業，干這樣的活，在行。修著修著，他動起了腦筋：學生們喜歡這些小電器，如果我來賣這些小電器，只要賣得便宜些，應該會有生意。1997年，他在閔行校區租了個20平方米的小店面，月租金1000元，又花了4000元進了些貨，第一家蔚晨貝爾就這么開張了。因為房租便宜，成黨生再把利潤率壓得低一些，這樣，他賣的電器就比市場價格便宜20%左右。價格低廉的小電器果然有市場，貨物一上架，馬上就能賣出去。第一個月，小店就賺了。 蔚晨貝爾很快就擴張開了，兩年間，幾乎所有大學的周圍，都開出了專賣學生電器的蔚晨貝爾。因為價廉，蔚晨貝爾在大學生中間也有了相當的知名度。大學周圍布得差不多了，蔚晨貝爾開始進駐數碼廣場，同時，開始向外地蔓延。現在，蔚晨貝爾在全國已經有了50家連鎖店，遍及杭州、蘇州、重慶、長沙、西安等地。下一步，成黨生的目標是，兩年內在全國開出200家的連鎖及加盟店，建立自己的總分銷渠道，擁有全國性的自有產品，像電子辭典之類。他還有一個目標，是在三年內建成一個全國最大的B2C網站。“我們有這個能力，因為蔚晨貝爾將會建成遍布全國的配送渠道，這是別的電子商務網站很難做到的。”