從貸款上學的窮小子到校園“巨富”

“嗨，你不是校門口那個飯店的老板嗎？咋還來上課啊？”在去教室的路上，一個女生拍了拍孔德永的肩膀問道。“我還是學生，還沒畢業。”小孔憨憨地笑了笑。　 　　在中原工學院，孔德永這個來自東北的小伙子可是全校的風云人物，不僅僅因為他曾是班長、學生會干事，更因為他是全校創業最成功、目前身價最高的在校學生。　 　　一切都從練攤賣手套開始　 　　孔德永所在的中原工學院新校區，位于鄭州縣級市新鄭的郊區，周邊設施還不健全，所以，一到換季，同學們平時都是趁周末坐一個小時公交車進市區瘋狂采購。　 　　2004年11月，冬日的寒風一如往年地搞起了突然襲擊，許多同學因為還沒來得及準備入冬的衣物都挨了凍。看著校園里抱臂、縮手、行色匆匆的同學，一直想創業掙錢的大一新生孔德永有了第一個點子——賣手套。小孔的想法立刻得到了宿舍好友的贊助和支持，他帶著東拼西湊借來的50元錢，趁周四下午沒課去市區批發了30雙漂亮時尚的手套。周末兩天，在好友的幫助下，小孔賣掉了所有手套，還上借來的錢后，他賺了50元。　 　　“我們學的是市場營銷，在擺攤時還充分實踐了所學的理論知識。比如選址，我們把小攤擺在校門口到進市公交車站牌的必經之路上，人流量大，目標客戶集中；再比如營銷方式，我們專挑并肩走的男女推銷，他們大多可能是情侶，只要是女生看上的，男生顧面子也會買下。”談起當年練攤的經驗，小孔興奮不已。　 　　第一次“創業”成功后，孔德永信心倍增，放開手腳開始賺自己的生活費。冬天賣棉被，中秋賣月餅，黃金周搞旅游，新生開學賣生活用品，給軍訓新生有償拍照……一年后，孔德永已經攢下了1.4萬元。　 　　營銷知識搞活“地下”小飯館　 　　2005年夏天，身為班長和學生會成員的小孔跟老師到湖北搞調研。他發現湖北一些高校附近，許多飯館都是在校學生自己開辦的，而且生意都很不錯。“咱們學校比較偏，但附近4所高校有4萬多名學生，而且校門口的飯店沒有飽和，所以再開飯店還是有可能贏利的。”小孔暗自盤算。　 　　那天晚上，孔德永急切地把自己的想法告訴了帶隊的輔導員王老師。足足沉默了10分鐘后，王老師的態度從起初的反對變成了支持。但孔德永的父母卻遠不如王老師這般開明，他們甚至激動地說出了斷絕關系的狠話。家里唯一支持小孔的就是做廚師的表哥，他專程從東北老家趕到鄭州幫小孔。在合伙人兼好友賈紅亮提供的8000元資助下，他們以一年近3萬元的價格，租下了學校附近一個200平方米的地下室。辦好營業執照、衛生許可證、消防許可證，招聘了雜工、服務員，2005年9月1日，孔德永和賈紅亮的龍泉飯莊開業了。　 第一天的營業情況小孔至今仍記憶猶新，當天營業額為428元。好的開始等于成功的一半，可讓小孔沒想到的是，之后的兩三天，飯店一直鮮有人光顧。　 　　根據營銷所學知識，小孔和好友們一起設計了調查問卷，在校園里散發，調查結果顯示，由于小孔的飯店開在校門外飯店相對集中的街道，并且在地下室，沒有明顯的標識，參加調查的同學80%都不知道飯店的存在。　 　　于是，小孔連夜趕制了一個霓虹燈和一個3.8米長的條幅，并在校內大學生交流平臺上發宣傳帖，舉行開業酬賓返代金券活動、過生日送禮物等促銷活動。宣傳效果確實很明顯，半個月后，飯店每天的營業額達到了1000元左右。　 　　創業經歷是他們一生的財富　 　　創業很艱辛，難免會占用學習上的時間，飯店開業一個月后，小孔就辭去了學生會的工作。再后來，經過一段時間的實踐，小孔利用所學的專業知識對小飯店進行了管理改革，飯店漸漸步入正軌。現在，即使他們幾天不到飯店，經營也不會出現問題。　 　　2006年3月份，孔德永租下了龍泉飯莊旁邊一個120平方米的房子，開起了東北家常菜館。當年夏季，小孔又在店外的空地上搞起了大排檔，生意最紅火時一個月能掙七八萬元。積累以前的創業經驗，2007年9月,孔德永的川王府火鍋店在學校附近又正式開門營業了。　 　　2007年11月，從沒出過遠門的孔德永父母，第一次坐飛機來鄭州看望兒子。僅僅過了3年，當初那個上學都要申請助學貸款的窮小子，搖身一變成了校園“巨富”，讓二老幾次激動落淚。　 　　現在，孔德永已經是全校最能掙錢的學生了。當初的合伙人賈紅亮，已經憑借著這段創業經歷脫穎而出，被湖北一著名企業錄取為安檢師，享受每年6萬~15萬元的年薪。雖然上門要小孔的企業也有不少，可他都拒絕了。他打算盡快還完助學貸款后，將店交給家里人打理，自己去大型的餐飲服務業鍛煉學習后，再繼續創業。