沈祥梅：美麗背后的生意經(jīng)

雅詩蘭黛集團(tuán)是全球最有影響力的化妝品集團(tuán)之一。雅詩蘭黛集團(tuán)亞太區(qū)總經(jīng)理沈祥梅在接受本報(bào)記者專訪時(shí)表示，雅詩蘭黛集團(tuán)目前在中國(guó)內(nèi)地已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展期，先期進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的品牌雅詩蘭黛（EsteeLauder）、倩碧（Clin-ique）等產(chǎn)品已經(jīng)樹立了較高的知名度。 未來幾年內(nèi)，雅詩蘭黛集團(tuán)將陸續(xù)把旗下其他產(chǎn)品引入中國(guó)內(nèi)地。消費(fèi)者將能夠親自體驗(yàn)到其集團(tuán)旗下護(hù)膚品、彩妝、香水全線產(chǎn)品的獨(dú)特魅力。 沈祥梅簡(jiǎn)介： 雅詩蘭黛集團(tuán)中國(guó)地區(qū)董事總經(jīng)理，負(fù)責(zé)雅詩蘭黛集團(tuán)下雅詩蘭黛、倩碧、海蘭之謎等8個(gè)品牌在中國(guó)地區(qū)的市場(chǎng)定位、業(yè)務(wù)開發(fā)、品牌推廣、財(cái)政指導(dǎo)及日常管理等。1983年畢業(yè)于美國(guó)西北大學(xué)，獲得廣告?zhèn)鞑ゴT士學(xué)位，并擁有臺(tái)灣大學(xué)法律學(xué)士學(xué)位。 2003年11月，美國(guó)的雅詩蘭黛集團(tuán)將亞太區(qū)的總部設(shè)在了上海，這個(gè)亞太區(qū)總部以上海為中心，輻射著北至韓國(guó)、日本，南到新西蘭的龐大地域。2005年11月22日，雅詩蘭黛集團(tuán)全球第七個(gè)研發(fā)中心在上海揭幕，主要針對(duì)中國(guó)內(nèi)地以及亞洲人的皮膚進(jìn)行研發(fā)工作。 雅詩蘭黛集團(tuán)的這兩大舉措足以證明這個(gè)世界上最知名的化妝品集團(tuán)將亞太區(qū)的決策和研發(fā)中心轉(zhuǎn)移到了中國(guó)內(nèi)地。對(duì)此，雅詩蘭黛集團(tuán)亞太區(qū)總經(jīng)理沈祥梅解釋道，近年來，雅詩蘭黛集團(tuán)高層對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的期望值很高，集團(tuán)預(yù)計(jì)，將來亞太區(qū)域銷售的最大增長(zhǎng)機(jī)會(huì)將在中國(guó)內(nèi)地，希望集團(tuán)在未來一兩年在中國(guó)內(nèi)地的增長(zhǎng)率能達(dá)到50％。 據(jù)沈祥梅介紹，雅詩蘭黛集團(tuán)如今已有8個(gè)品牌率先進(jìn)入了中國(guó)內(nèi)地。其中，雅詩蘭黛和倩碧是在中國(guó)內(nèi)地推出的重點(diǎn)品牌，目前這兩個(gè)品牌在中國(guó)內(nèi)地的銷售量占集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地品牌銷售總量的95％以上。 前不久，雅詩蘭黛集團(tuán)旗下的雅詩蘭黛和倩碧專柜才首度進(jìn)駐廣州，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這兩大知名品牌實(shí)在有些姍姍來遲。對(duì)此，沈祥梅解釋，雅詩蘭黛集團(tuán)對(duì)于開設(shè)專柜是非常謹(jǐn)慎的，而集團(tuán)一直以來很重視區(qū)域規(guī)劃，前幾年先將重心放在了開拓北方市場(chǎng)上，接下來，以廣州為起點(diǎn)，雅詩蘭黛集團(tuán)將在南方城市重兵布陣。據(jù)沈祥梅透露，目前集團(tuán)已經(jīng)在一些廣州、深圳、廈門等南方城市的百貨公司選好了地點(diǎn)，這些品牌專柜預(yù)計(jì)將在2006年全面開花。 沈祥梅說，雅詩蘭黛集團(tuán)每年都會(huì)有詳細(xì)的品牌推廣計(jì)劃，力求讓每個(gè)品牌都能抓住適當(dāng)?shù)狞S金推廣時(shí)機(jī)。比如這個(gè)月是雅詩蘭黛的推廣月，下個(gè)月就是倩碧的，再下個(gè)月會(huì)是LaMer的，如此一來，集團(tuán)旗下的各個(gè)品牌在一年12個(gè)月內(nèi)都會(huì)表現(xiàn)活躍，而品牌各自的推廣最終都能集合成一股強(qiáng)大的力量，一致對(duì)外，增強(qiáng)了集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地的影響力。 雅詩蘭黛集團(tuán)的名字來源于它的創(chuàng)始人雅詩蘭黛(EsteeLauder)夫人，雅詩蘭黛夫人于1946年成立了以她名字命名的品牌，同時(shí)推出了她的第一款產(chǎn)品———由她當(dāng)化學(xué)家的叔叔研發(fā)的一瓶護(hù)膚霜，大受歡迎。自此之后，雅詩蘭黛品牌銷售日益攀升。 在此基礎(chǔ)上，雅詩蘭黛亦不斷擴(kuò)充旗下的品牌產(chǎn)品線，相繼推出男用香水和美容護(hù)膚產(chǎn)品以及建立倩碧（Clinique）實(shí)驗(yàn)室，研制生產(chǎn)經(jīng)過抗敏試驗(yàn)、不含香精的美容護(hù)膚產(chǎn)品。此外，雅詩蘭黛集團(tuán)還收購了彩妝品牌M.A.C.和BobbiBrown，并與TommyHilfiger、DKNY等服裝品牌合作推出香水系列，形成了一個(gè)龐大的化妝品王國(guó)。 掌門人的美麗經(jīng)：鐘情蘭花般高雅 采訪當(dāng)天，沈祥梅穿了一套粉紅色的裙裝，桃紅的西裝裙，淡粉紅的毛衫外套，脖頸上佩戴著一條珍珠項(xiàng)鏈，無比優(yōu)雅，一如擺放在她辦公室里的粉紅色蘭花盆栽一樣讓人如沐春風(fēng)。 進(jìn)入化妝品行業(yè)十幾年，沈祥梅說自己收獲了不少美麗心得。沈祥梅笑著問：“你相信嗎，我現(xiàn)在用的還是倩碧的基礎(chǔ)三步驟，雖然很多人會(huì)說，倩碧是年輕人才用的品牌，但是我卻認(rèn)為只要是適合自己的產(chǎn)品，就是最好的產(chǎn)品。” 據(jù)沈祥梅說，自己選擇化妝品的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，那就是適合的就是最好的，因?yàn)榛瘖y品本身并沒有好壞之分，是否有效的關(guān)鍵在于它適不適合每個(gè)人的肌膚特點(diǎn)，這樣才能保持皮膚的良好狀態(tài)。 平日里，沈祥梅還有噴灑香水的習(xí)慣，她說自己非常不喜歡太甜、太粉的香水，卻鐘情于那些擁有清爽香味的香水，比如她最近喜歡上了DKNY的香水，味道像青蘋果一樣清新，非常獨(dú)特。沈祥梅說，喜歡清爽香水是因?yàn)檫@種香味能讓自己清醒一點(diǎn)。 責(zé)任編輯：許琪云