中小企業的企業戰略是--先活下來

我個人認為這個觀點很對。 我15年的銷售與營銷生涯里深感其中。包括自己的幾次創業失敗。但是自己的那個城市還是有很多賺錢的。后來，因為自己做市場多了，所以我漸漸明白了很多運營的規律。目前市場有的還是很多不公平的。盲目說自己白手起家真的很累。因為，今天你沒有資金就寸步難行。 好了。那么，中小企業怎么活下來呢？ 1、我覺得就是要謙虛，積極的學習。不斷見多識廣。充分發揮自己的潛力。這是關于自己的思想。很多老板總是很牛，看不起打工者。所以，把自己的矛盾不是指向市場而是指向自己的內部。還有很多老板，不愿意了解實踐者的知識，自己學習。結果。走了很多彎路。我是學市場營銷的的加上10多年的總結，看到很多因為老板思想的幼稚，浪費的金錢。一、一個化妝品分公司總經理，盲目學習海爾的日事日畢，用來管理庫房，結果不出錯的庫房，飯而出錯了。因為日化種類很多，要天天整理，倉管很累，要凌晨2點才睡，結果因為睡眠不好，所以，精神不足，反而，老出錯。因為，這是真實的案例。因為，我就陪著他的。。。后來，老板還沒搞明白，后來，我生氣了，告訴他人不休息好能夠工作好嗎？后來，取消了這一制度。二、我的參與的另家公司，營銷老總是個技術專家。對市場營銷一點不懂。我在下市場做個調研，發現公司的開展會的200萬元的效果，幾乎為零，因為我們的機型是中小醫院和中小經銷商，而這些經銷商是不參加展會的。所以，我們的會展有效的客戶幾乎為零。我給公司的策劃是建議取消這筆投入，多增加高級銷售。因為一個銷售一年有10萬夠了。還是好的。但是，我發現一個中小企業有趣的現象，不愛把錢給人，愿意把錢給展會。我甚至想展會的業務是不是給這位營銷總監賄賂了。一百萬養10個好的高級業務，你看看效果。很多東西人的力量很了不起。但是老板就是很有意思，對人才不肯花錢。別的地方卻大量浪費。三、案例太多，我不想說了。 2、中小企業，我不管什么產品。我要說一定要學會技能或找到實戰營銷高手，運用各種手段和工具，來推廣自己。盡量不要做大的廣告，而要運用投入很少的但高附加值的方法。比如目前的網絡、博客、甚至地理、甚至向我這樣的具有策劃和培訓等。只要你整合了這樣的人才，你幾乎就是個小的創意公司了。什么都可以創新。所以，不一定就花錢很多。但一定要舍得給人才金錢。 3、思想要活。很多老板看不清自己，守著自己的行業不放。我覺得這個時代是投資時代，而不是守著自己的行業時代，不好的項目就放棄。即使股神巴菲特在選擇股票時，都要預測在十年還是上升的。他是絕不投機。他甚至不買微軟的股票。亞洲首富孫正義每天就是收購網絡公司，而不管這個公司是做什么項目？所以，老板不要僵化。案例：一個老板投入1000萬搞了個醫療設備項目，結果被套牢。一個飼料大腕投資一個億收購奶業，結果不會營銷策略規劃、及品牌設計、及管理，結果最后虧的很慘。我看這些錢啊，真的心疼。因為這些老板總是想賺錢。而沒想到自己的使命。其實，我想，有人只給我個公司在上海。我就足以叫他盈利。因為，在上海隨手做點策劃和服務就發的很。用200萬賺1000萬不好嗎?做些服務業不好嗎？為什么非要做制造。做小工廠。工廠大了，你擅長管理了嗎？我感覺做自己不要操心太多的事情，做服務業，也就是第三產業。在上海這樣的企業都做的大的不得了。如餐飲策劃管理、如賣飛機票的網站、如培訓等等。有的都一年銷售好幾十個億。但這些企業我問過一些內陸的當然上海也有不知道的，他們都沒聽說。有的企業一年銷售幾百萬上千萬，就累的不得了。。。我希望中小企業家要多走走，多和營銷實踐家溝通。忙要忙在點子上。不要累死活該。。因為，這個世界上行業賺錢是不一樣多的。 4、我體驗和研究了企業近15年，總結很多東西，發到世界經理人網站。但我發現學習的人多是管理者和打工者，老板很少。但我看陳安之的視頻的總裁班，發現很多老板問的問題特幼稚。包括我看林偉賢講的都是基礎的東西，在營銷學里就像給小學生上課。沒辦法，因為你現在叫他看營銷之父科特勒的【市場營銷】很多人看不懂。所以，這些老師反而在講小學生的課很多高管們卻聽的聚睛會神。我很喜歡嚴介合的話--一流的人才是野生的。二流的人才是發現的。三流的人才是培訓的。所以，整天去培訓班的學員多數是三流的人才。 5、最后，我想看到這些的老板應該是很幸運的。我想對中小企業來講更重要的是一、選擇好的服務產業項目二、一定要在組建團隊下功夫三、放棄所謂自己的專長，但已經是垃圾項目和已經沒有競爭力的產業，完全放棄。象孫正義一樣去發現項目及項目人才。 6、不想再說了。怎么說回到現實看到的還是那些垂死的中小企業的等著眼睛在堅持自己。不要以為自己是馬云。哈哈。除非你有他的經歷，有他的思考。有他的品質。