山寨來風品牌鞋企“痛心疾首”

2010/5/25 10:38:00 來源: 慧聰鞋網評論(0)51

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　　山寨悄然遍布于我們生活的角角落落，山寨版阿迪達斯、山寨版耐克、山寨版紅蜻蜓、等等諸如此類的山寨鞋子我想大家都遇到過。而且大多數人都買過。山寨既然稱之為文化，令眾多知名品牌無言以對的同時，也變得無所不能。山寨為何變得如此普及，山寨為何成為一種文化？其實，選擇山寨這種另類營銷模式，是國內眾多中小企業無奈的選擇，只是沒有想到，被雷到的不僅是消費者，還感動了“上帝”。

　　存在即是合理

　　山寨鞋的產生和流行，必然是社會需求的某種體現，同時也反映出了一些消費者對于山寨文化的認可甚至追逐。它所反映出來的是一種草根企業對成功的渴望，因此，它自從誕生就被普通老百姓所認可。山寨的發展體現是草根一族挑戰權威，挑戰名牌的精神，競爭帶來發展，山寨鞋因其廣告費用低，生產制作成本低，給消費者帶來的是價格更低、功能更多和外觀更新穎的商品，盡管在一些媒體看來，山寨產品有盜版、質量差、無保修等諸多弊端，但在網絡上，山寨產品儼然被賦予了“挑戰文化霸權、消除各種強權”的神圣使命，并出人意料地得到了大多數網友的擁護。

　　正版鞋獨唱哀曲

　　山寨鞋本是一些實力弱、創新能力不足的中小鞋企應對市場競爭而采用的一種非主流方式。然而隨著形勢的擴張，山寨鞋漸成正版鞋的眼中釘，肉中刺，躲不開也逃不掉，讓正版鞋費時傷神。山寨鞋與正版鞋相比，頗顯鬼氣。首先其具有超強的反映速度。動畫片《喜羊羊和灰太狼》以鋪天蓋地之勢風靡全國，東莞企業嗅到了商機。歷經數月談判，東莞廣發制鞋有限公司終于拿下“喜羊羊和灰太狼”的童鞋生產和銷售授權。然而正版鞋還未上市，山寨“喜羊羊”童鞋已在東莞泛濫。

　　大牌，宰你沒商量

　　山寨，在熱鍋上舞蹈可不是好玩的，要玩就得玩大點，小牌子我才懶得理你，一般的牌子你還不夠格，山寨的目標是抓大頭。大牌的鞋名氣高、價格高，影響力大，在與山寨的超低價的對比中才能顯示出最強的震撼力。你要抓我可以呀，請拿出你的證據,大凡小偷都會有點心虛，與之相比，山寨鞋企的心理素質確實夠硬，因為他們已經做好應急的準備。正規軍說我商標侵權，你再仔細看看，都是一個“撇”字形人，可我的稍稍向上翹，你瞧見了沒。你道我在設計上模仿你，你看清楚了，我的比你有創意多了，上邊還多點小裝飾，只能說我們太默契，不謀而合。

　　山寨，叛逆個性的代言

　　“山寨可不只是冒牌的代名詞，我們可是個性十足的。”不是正版鞋才是好的，山寨也有實力。哪個正版鞋敢往自己身上抹黑，哪個正版鞋企擁有這么雄厚的資本，全世界的大牌設計靈感一網打盡，想用就用。除此之外，我們也是有文化的，我們的文化主張跟時下的年輕人是一致的，不拘一格，個性到底。山寨與正版的較量英雄誰屬山寨的盛行，給正版鞋帶來極為沉重的打擊。首先山寨直接搶走很大一部分正版鞋的銷路，正版鞋在鞋店里的銷售量一天下來只有幾百雙，而山寨憑借價格優勢，每天居然可以賣到上千雙。

　　山寨鞋具備超低成本優勢

　　卡路弛的洞洞鞋曾在美國風靡一時，繁榮時期一雙鞋要賣到一二十美元，而山寨版的洞洞鞋，據相關人士爆料，成本只需七八塊人民幣。相差之大，委實讓人驚嘆。第三其具有高強的模仿能力，山寨鞋對正版鞋的模仿可達到以假亂真的效果，如果不是行家，還真沒有分辯的能力。而且山寨鞋不僅停留在單純的剽竊階段，往往會適當地加入一些符合潮流的元素，當然就格外容易吸引眾人的眼球。最后是其善用詭異的營銷招術。我是山寨，我不怕全世界的人知道。你們不是說我是山寨嗎，那我就充分把自己的本性展露出來。

　　山寨風來勢洶洶

　　不怕名聲不佳，就怕聲音不夠，傳得不夠遠，山寨的這種營銷態度在一定程度上契合了年輕人追求個性的心理特點，自然贏得滿堂彩了。山寨鞋來勢洶洶，其勢銳不可擋。正版鞋花力氣去搞科研、抓生產，拓渠道，耗費了大量的人力、物力、財力，卻讓山寨這支邊緣軍坐收漁翁之利，但是又無力多騰出手來抓賊，縱使抓到了，也往往苦于證據不足，在被山寨鞋踩疼之際，正版鞋只能黯然神傷。山寨鞋作戰主張,山寨是邊緣軍沒錯，但不是那種一推即倒，一見官差就跑的偽軍。

　　在“山寨”盛行的今天，頭痛的是鞋產品的外形很容易被仿制，“山寨”的身影隨處可見。顯然，難于逾越是每一個鞋企對于競爭門檻的追求。因此鞋企不僅要有強而有力的品牌名聲做后盾外，還應該大力提升產品的高技術產業化，建立企業技術中心。所謂企業技術中心是隸屬于企業的技術研究和開發機構，其中心任務是為企業的技術進步服務，其中心目的是防“山寨”抄襲。鞋企在緊密圍繞企業的技術開發體系和技術創新過程的同時，并要以技術中心運行過程為基礎，制定科學合理的技術中心運行機制，將科研與生產的緊密結合。而技術開發與投產緊密銜接形成了一個有機的整體，成為提高鞋企自我發展和市場競爭能力的有效途徑，促進鞋企自身品牌支柱產業的進步和發展。

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