2010織里：童裝、羊絨齊發力

　　織里服裝業正從沿用傳統銷售方式向運用現代營銷模式轉變，從依靠價格競爭向依靠品牌競爭轉變，實現從量的擴張向質的提高轉變

　　浙江省湖州市織里鎮，是中國童裝·品牌羊絨服裝“雙料”名鎮。2002年被中國紡織工業協會、中國服裝協會命名為“中國童裝名鎮”;2009年，被中國紡織工業協會授予“中國品牌羊絨服裝名鎮”稱號。

　　童裝業實現“三個轉變”

　　近年來，已成為“中國童裝品牌強鎮”為目標的織里鎮，童裝產業結構調整取得明顯成效，整個產業在金融危機中逆勢上揚。

　　據統計，截止2009年底，織里鎮擁有童裝類企業11468家，其中生產童裝6780家、面料917家，童裝生產企業同比增長23%。

　　當然，織里童裝產業也面臨著其他產業集群同樣的問題，產業仍然是數量推動型的增長模式。近年來隨著硬件設施的投入，成本的增加，勞動力的緊缺，低成本的產業優勢正在逐步失去，織里急需培育品牌推動型的增長方式，加快產業整體的轉型升級。

　　2009年以來，織里鎮鎮政府開展了一系列產業提升專項行動，促進童裝產業實現“三個轉變”：即從沿用傳統銷售方式向運用現代營銷模式轉變;從依靠價格競爭向依靠品牌競爭轉變;實現從量的擴張向質的提高轉變，形成一個品牌效益型的童裝產業，不斷促進童裝產業向現代產業集群方向發展。

　　為此，織里全面實施了“四五五”工程，實行規模型、品牌型、科技型、外向型四大戰略，計劃用三年時間全力把織里打造成為全國童裝的先進制造中心、引領童裝潮流的設計中心、童裝品牌集聚中心、國內童裝的營銷中心和童裝產業信息發布中心。進一步做大、做強、做優產品，做響品牌，合力打造織里童裝區域品牌的整體形象。

　　對于織里童裝產業的轉型升級，政府更多地是引導，營造良好的產業發展環境，但作為產業轉型升級的主題，企業還需要通過經營模式創新帶來產業結構的改變，增強可持續發展能力。

　　如果說，織里童裝多年經營積累的集群文化和產業優勢是產業升級的內因的話，那么品牌童裝市場的不斷擴大就是促進產業升級的外在推動力量，加上政府高效務實的規范管理，現在，織里童裝產業升級的時機已經成熟。

　　如今，織里童裝通過堅持政府主導與責任部門相協同、重點推進與整體提升相結合、規范標準與破解難題相結合、產業升級與市場需求相協調的原則，已經邁出了轉型升級的步伐。

　　據織里鎮黨委書記陳鑫堂介紹，未來三年，織里鎮鎮政府將出臺相關政策培育幾家標桿型企業;鼓勵企業成立多種形式的商業機構和商業合作組織，形成一批現代經營模式企業新模式;利用織里童裝產業集群效應引進一批有實力的國內外知名童裝品牌企業;引導面料、輔料、砂洗，無紡、印花、繡花、羅紋等相關輔助產業提升產品和服務;組織企業參觀在市場上有影響力的童裝企業，開展交流活動，學習成功經驗;組織企業參加大型服裝展會，發現不足、促提升;推動童裝企業裝備高科技設備，提高工作效率，降低生產成本。

　　同時，鼓勵企業在傳統批發市場、專賣店的基礎上，積極開拓網絡銷售、抱團成立童裝超市等新型的銷售模式;啟動織里童裝城二期建設，引進與兒童相關聯的產業，引導其向生活館概念，與動漫產業相結合，實現由傳統銷售童裝向以兒童吃、喝、玩、樂一體化的產業形式轉變，積極搭建織里童裝的立體銷售網絡。

　　羊絨產業提升品牌內涵

　　在加快發展童裝產業的同時，織里鎮羊絨產業也迅速發展，成為中國羊絨服裝品牌的集聚地。織里鎮羊絨資源占有量、加工技術、產品質量和市場份額都已形成了優勢。

　　目前，織里鎮從事羊毛羊絨生產企業100多家，規模以上企業20家，從業人員達到近2萬人，年生產羊絨羊毛衫300多萬件。其中，“珍貝”、“米皇”、“帕羅”三個品牌獲得了中國馳名商標稱號。

　　織里羊絨產業之所以發展迅速，與其始終注重開發和提高產品的質量分不開。為滿足國內高檔針織羊毛、羊絨制品的需求，織里鎮各大羊絨企業注重對整個裝備進行脫胎換骨的改造，投入了大量的資金，引進英國、德國、意大利等國的一批國際最先進的生產設備和生產檢測設備。

　　同時，還多方引進專業技術人員，提升產品的科技含量。如珍貝集團就組建了以清華大學、北京大學、浙江大學等高等院校為技術依托的新產品研發創新中心，重點研發具有自主知識產權，連續幾年來開發了具有高科技含量的抗靜電羊絨系列產品、抗起球羊絨系列產品、防輻射羊絨系列產品、負離子多功能羊絨系列產品，還有可機洗羊絨系列產品填補了國內羊絨衫的空白，從而實現了由單一的產品創新向全面技術創新的跳躍。

　　在品牌推廣上，織里鎮打破羊絨行業一貫相對保守和封閉的被動傳播，呈現出與消費者互動溝通、進行體驗營銷等新的推廣方式。例如“米皇”是第一家在行業內成功實施娛樂營銷的品牌，率先在行業內運用代言人策略，塑造并傳導出米皇“含蓄的奢華”之品牌形象。

　　另外，產業的有效集聚，吸引了包括全國十佳服裝設計師在內的大批優秀的技術人才和管理人才。

　　目前，織里的羊絨產業也正處于產業提速的關鍵時期，一方面要鞏固現有優勢，加快發展速度;另一方面要做大產業，創新產品檔次和質量，繼續保持羊絨在全國行業中技術和品牌優勢。

　　織里人正“跳出織里看織里、融入全國看織里、放眼世界看織里”，明確產業定位和空間布局。整合羊絨產業各類要素資源，以龍頭骨干企業為主體，以資產、資源、品牌、技術和市場為紐帶，促進企業之間的重組兼并，培育產權多元、優勢互補、管理先進、具有核心競爭力的大企業、大集團，發揮產業龍頭的輻射帶動作用，促進產業層次的提升和集群發展。

　　織里鎮鎮政府也鼓勵企業加強與國內外知名大專院校和科研院所的產學研合作，打造引領羊絨羊毛服裝時尚的區域科技創新中心;鼓勵企業建立研發中心，著力提高企業自主創新能力，提高產品的附加值和市場競爭力;進一步加大技術研發、高層管理人才的引進培養力度，創新人才引進的激勵機制;充分發揮現有國家級品牌優勢，統籌區域品牌的創建和發展，加大宣傳推介力度，強化質量管理，打響“織里羊絨”區域品牌，使品牌優勢真正轉變成現實的市場競爭力。

　　同時，加快建設織里羊絨品牌市場、延伸產業鏈、完善市場體系，是實現做大、做強羊絨產業的重要途徑。

　　為此，織里鎮將新建一個集展示、交易、物流、研發、信息發布和旅游休閑為一體的羊毛羊絨品牌館，形成相對集中布局，實現資源利用效率最大化，構成品牌核心區塊;大力發展生產性服務業，建設集倉儲、運輸、貨運代理、第三方物流業務為一體的現代物流中心;大力發展無形市場，培育發展產品代理經銷、連鎖專賣等新型商貿流通業態和物流配送、電子商貿等現代物流業。形成以專業市場為龍頭、品牌服裝館為基礎、現代營銷手段為支撐的現代市場體系。

　　“發展”是主題，“轉型”是主線，作為織里鎮的兩張名片，“織里童裝”和“織里羊絨”未來還有很長的道路要走。為此，織里鎮正加速調整優化產業結構，加速科技創新步伐，加速推進重大產業項目建設，推進經濟轉型升級，開創織里童裝和羊絨產業轉型升級的新時代。