溫州鞋企全面啟動線上線下齊步走的營銷戰略

　　小商品、大市場”是溫州聞名全國的一張金名片，因此溫州商貿城改造提升頗受關注。昨天，記者在浙江工貿學院與溫州市市場開發中心的合作簽約儀式上獲悉，溫州鞋料、成品鞋、小商品、服裝等五大類商品，共有店面4600余間，經營戶3000多戶，有近100家商戶已在嘗試網絡銷售。目前，日均客流量2萬余人，年成交額達50多億元，已經成為浙南閩北大型綜合市場之一，是溫州商貿業的龍頭市場。

　　百麗女鞋全網實現跨渠道整合

　　百麗電子商務從一開始就沒有僅僅局限于B2C或者C2C等渠道，而是采取全網的模式，無論哪種渠道都進行嘗試。網上的加盟商有著很多百麗集團本身短期內很難達到的優勢，“我們需要和他們進行優勢互補，這樣可以節省很多的渠道建設、人力、培養成本等;而對于那些有自己網店的人或者公司來說，可能也缺乏優質的產品，所以能夠有很好的互補。”

　　然而，對于全網來說，依然不能回避線上線下沖突的問題。謝云立介紹說，百麗集團為了解決這個問題，首先在產品上進行了區分。70%的線上產品為百麗集團單獨為線上而設計定做，但是也保留了20%～30%的產品和線下一致，這樣也能夠很好地構成產品的搭配。

　　未來的發展趨勢，肯定是線上線下渠道的融合，B2C電子商務企業單靠線上或單靠線下都是不行的，線上渠道要拓展到線下，線下要拓展到線上。現在幾乎所有傳統線下企業都想發展到線上渠道，也有很多線上企業都想發展到線下渠道，這個是所有企業未來發展的大趨勢。鞋企應該制定完整的戰略計劃，根據營銷環境的變化，將網絡營銷和實體店鋪進行整合營銷，實現線上線下完美結合，在兩者相輔相成，齊頭并進下全面推進鞋企的快速發展。