網盛生意寶與浙江省政府合作 鄉鎮建立網上門戶

　　創業者如何突圍?

　　騰訊、搜狐加入團購大戰的行列，使得本已激烈的團購競爭呈現出愈演愈烈之勢。某團購網站就曾不無擔憂地對本刊記者說：“這些大鱷的進入，對我們是個不小的沖擊。畢竟他們背后有著上億用戶的支撐。”

　　近來，這種狀況屢見不鮮，從之前的微博到現在的團購，已缺乏創新的大鱷們總是在草根試水新模式成功之后，靠復制強身挺進該領域，搶奪市場份額。加之中國互聯網經過十五年建設，市場原始資源早已被大鱷瓜分殆盡?；ヂ摼W第三代創業者是否還有一線生機?在巨頭林立的業界，他們又該如何尋求突破呢?

　　創新的支點

　　周鴻在互聯網大會草根分論壇上，曾告誡草根創業者，互聯網創業者無論志向多么高遠，一定要從一個點做起，也就是說創業者要切實做一個能夠打動人心的產品或者服務。他說：“我們一直在講開心網，其實說白了就是一句話，他們就是做了一個讓大家免費摘取的游戲，而就這一個點，吻合了大眾的需求”。用戶可能就是想趁著工作間隙，挖挖雷、偷偷菜，就是這樣的一個滿足用戶需求的點，完全打動了用戶的心。這就是開心網的成功。

　　周鴻將這種做法歸結為“微創新”。“我覺得微創新是將來做產品創新的很重要的方法”。目前，中國正向網絡生活化邁進，因此市場的機會將越來越多。對小的創業者來說，顛覆式地改變現有的格局并不現實，微創新是一個比較容易切入的點。微創新一定要以用戶為中心，需要持續不斷地找用戶的點，然后持續地去找用戶的需求。

　　遙想一代當年，騰訊靠一款即時通訊工具——QQ起家，阿里巴巴搭上了B2C的順風車，百度憑借自身的核心技術和超鏈分析，贏得了中國搜索市場74.88%的份額，遠遠高于同期谷歌的13.54%(來自于2009年11月9日CNNIC數據資料)，網易靠免費郵箱始終立于不敗之地，當當賣書、京東賣電子產品。幾乎每個巨頭最初都是從一個點做起的。業內人士稱，一開始便想做大做全，終將一事無成。

　　草根創業五大方向

　　移動互聯網

　　前不久，李開復向外界透露，他的創新工場目前已投資的9個項目中有7個是移動互聯網?？梢哉f，移動互聯網的時代已經來臨。業內人士一致認為，互聯網第三代是移動互聯網的時代。

　　3G技術的推動，加之3G牌照的發放和手機上網資費的大幅下調，使得移動互聯網人數飆升。CNNIC報告指出，截至今年6月底，我國手機網民數已達2.77億人，占到8.05億手機用戶的34.4%。雷軍認為，三年之內手機上網的用戶群就會超過電腦上網的用戶群，五年之內移動互聯網業務的規模會遠遠超過互聯網業務的規模。

　　移動互聯網雖是一個金礦，于草根而言卻并非沒有門檻?；ヂ摼W巨頭、手機終端廠商和運營廠商會分割其中一塊。業內人士稱，適合草根的領域和項目是移動互聯網網站建設、手機軟件等，傳統的互聯網企業，基本都將自己的業務推向了手機端，移動互聯網電子商務、移動互聯網游戲、移動互聯網WEB2.0、移動互聯網視頻，這些熱門的行業相對于草根而言盡管門檻較高，但正如周鴻所說，以一個微創新點切入就會比較容易成功。例如，拷貝固定的模式，在這之上進行一些微小的功能改造和創新，當然這個微創點要以用戶需求為出發點。

　　比照互聯網的成長過程：基礎建設——娛樂社交建設——高級應用，目前移動互聯網剛好處于基礎建設階段，未來幾年正是移動互聯網如日中天的時候。草根們可以整裝待發了。

　　電子商務

　　國務院新聞辦公室副主任錢小芊在互聯網大會上稱，未來幾年我國電子商務還有35%以上的增長。專家稱，電子商務還有很大的空間，而這個空間就在于細化，在于專注，包括行業的細化和地域的細化。一個網站只賣鞋，可以做的更專注，給用戶的體驗也更簡單，所以好樂買和樂淘也在B2C市場上占得一定份額。而目前已擠進B2C市場前四的凡客誠品，則是垂直領域電子商務的一個經典案例，其領先的技術及客戶體驗至上的理念是凡客制勝的原因，當然電子商務一定離不開線下團隊極強的執行力。

　　沒人能夠也沒有必要與阿里巴巴、卓越、京東這樣的巨頭比拼，草根創業可以做電子商務，但是應加入一些巨頭不曾涉及的小功能。其實，今年出現的團購網就是融合了電子商務和WEB2.0。而美麗說則是一個WEB2.0網站，以鏈接的方式溝通淘寶，實現與電子商務功能的嫁接。發友網則是直接將在線美發產品銷售放在了其綜合門戶網站上。電子商務發展了十幾年，從支付到物流，日漸成熟，這為后進者專注做某一領域的B2C提供了物理實現的支持。這些支付系統和物流系統可隨時接入使用。

　　網絡游戲

　　據CNNIC數據顯示，2009年我國網游市場銷售收入達256.2億，比2008年增長了39.4%，未來中國網游市場將繼續火爆，網游資訊類網站及平臺類網站將會不斷增加。

　　然而，資深互聯網人士對本刊記者說，我國在研發上嚴重缺乏頂尖技術人才，對國外嚴重依賴。因為網游對技術的要求比較高，所以對于草根而言，這實在是一個高門檻的行業，如果你本身是極客，那么你需要的就是足夠的啟動資金。如果你有足夠的資本，那么可以雇人來研發。如果你技術不夠好，也可以研發一些類似Q版游戲、WEBgame之類小游戲。如果你既沒技術，又沒資本，又偏愛這行，那么你就沉下心來，積累足夠的知識和經驗再來創業吧。

　　第三方平臺

　　據不完全統計，Facebook平臺贏利能力驚人，開發商年收入可達過億美元。蘋果平臺也已造就了多位千萬開發商。目前專門從事研發應用的人員比較多。專家分析：平臺優勢在于，啟動資金少，不需租辦公室、只需幾個技術人員，平臺上龐大的用戶數使得一個好的插件在短期內匯聚超強人氣成為可能。“五分鐘”團隊開發的開心農場就是基于SNS平臺的應用，CEO郜韶飛告訴記者：“開心農場爆發性的成長正是因為踩準了國內開放平臺產業演進過程中帶來的新機遇。未來將會出現更多精彩的應用、更好的策劃案和開發團隊，才會推動整個產業往前發展。”

　　然而，一個不容忽視的事實是，利用平臺創業并非形勢一片大好。草根須認識到其存在的困難，國內第三方開發商研發iPhone和Android上的應用，往往存在語言不通、付高昂的廣告費來推銷自己的APP、游戲內在文化不符合外國文化以及缺乏創意的問題。目前國內只有幾家開發團隊在專門做這項業務。個人單打獨斗恐難在數十萬應用的App Store中脫穎而出。而國內的平臺創新力不足，心態不夠開放，市場不夠公平，導致平臺企業與開發商爭利的現象。國內的平臺環境尚待建設。{page_break}

　　互聯網與農業結合

　　丁磊稱，如果農業和互聯網結合起來，將會呈現出新的效率。他舉例，如果南京的陽澄湖大閘蟹與互聯網結合起來，那大閘蟹會實現網絡預定，這樣的方式將會提高生產效率。

　　我國60%的人口仍為農村人口，中國要實現由農業國向工業國的轉變，城市人口需占到總人口的70%，還有8億農民的市場在等待開發，這給創業者提供了一個良機。事實上，部分互聯網企業已嗅到了這片新興市場的商機。騰訊、百度、金山對此保持高度關注。網盛生意寶已開始行動，與浙江省政府合作，為浙江全省三分之一鄉鎮建立了網上綜合門戶——“農村中國(9191.cn)”。其電子商務平臺“生意寶”目前已有注冊用戶400萬，為當地農戶、鄉鎮企業與國內外采購商進行交易提供了極大方便。

　　然而目前，農村普遍存在經濟發展水平滯后、硬件設施跟不上、互聯網接入落后等問題，嚴重地制約了農村網絡化的實施。農村實現網絡化也許還要等些時日。

　　草根也需要保護

　　窩在上地一間民宅里的創業人士小劉對本刊記者說，為理想而戰的互聯網時代已經過去，今天，市場沒有足夠的耐心等待像我這樣的草根，將美麗的想象轉化為現實，今天的市場逼著網站快速盈利，否則就會面臨生存危險，要么被大象踩死，要么被同行擠死。如此惡劣的環境下，創業對于如小劉這些一無資金、二無背景、三無管理經驗的三無純草根一族來說無異于在鋼絲上跳舞，有驚也有險。社會呢，就該坐視草根自生自滅嗎?當然不，原因不言而喻，中國社會的經濟，大眾是主要的建設者。互聯網創業者俱樂部會長褚達晨指出，中國互聯網的明天離不開這些擁有激情與夢想的創業者，正是這些草根創業力量的拼搏和堅持，造就了中國互聯網產業百花齊放的繁榮局面，推動互聯網經濟成為中國經濟增長的新引擎。作為行業的領導者，同時也是創業者，有責任、有義務，引導全行業去關心草根創業力量的生存狀況，通過一個開放、共享的平臺，幫助創業者走出迷茫和困惑，成長為互聯網行業發展的中堅力量。

　　不少業界人士指出，保護草根，需要通過市場催生出一個行業——草根互聯網創業平臺，由此而形成一個健康的互聯網生態圈。這個平臺不僅可以保護其內的每個個體，最主要的是可以使互聯網行業形成一個良性競爭。這個平臺可以為創業者提供從培訓、到運營，從成長到融資各個階段的資訊、工具和交流平臺。平臺是純粹的第三方，不參與站內任何活動。各方都可根據自身的需要在上面進行各種活動，比如，對創業者的培訓、講座、舉辦各種活動、草根之間進行經驗交流等。VC和草根創業者可以真正實現無縫對接，平臺將改變目前創業信息不集中不公開，VC無法投資，成交量不高的窘境。對于創業者們，那將是更加利好的消息。未來，只要你有IDEA，只要你有切實可行的方案，只要你夠優秀，你就不會被埋沒。

　　目前，社會上已做出了一些有益的嘗試，比如：李開復的創新工場、百度的互聯網創業者俱樂部及媒體舉辦的一些創業大賽等。我們期待未來會出現這樣一個平臺，草根們可以借助它來實現自己的創業夢想。誰敢斷定下一個喬布斯、下一個比爾·蓋茨不會出現在中國呢?從這個意義上看，草根創業平臺將具有更加深遠的社會意義和影響。