鞋企亞禮得標新立異，定位品牌差異化

　　在同質(zhì)化的市場里，怎樣才能在消費者心中留下深刻印象?鞋企亞禮得選擇了一個標新立異的品牌差異化定位。

　　在近日召開的亞禮得新品發(fā)布會上，這家素以綜合專業(yè)運動而著稱的晉江鞋企，突然高調(diào)宣稱進軍時尚潮流界。幾十根木條撐起的鞋架，粗獷的麻繩懸掛的衣服，色彩絢麗的涂鴉背景……讓所有的代理商耳目一新。

　　目前在中國都市，單車、滑板、直排輪滑、滑板車、街頭籃球、街頭足球、街舞等源于國外的街頭運動正在被新一代年輕人所接受，這種運動形式正在一部分年青群體中流行開來。與此相應(yīng)，隨著國內(nèi)街頭文化潮流的興起，國內(nèi)運動用品大腕紛紛將觸角伸向這一領(lǐng)域。

　　記者從市場上了解到，Nike、adidas等相繼增加了其潮流品牌NIKE360、ADIDAS Y3的推廣，有著街頭風格的產(chǎn)品系列的比重正在增加。在活動推廣方面，有關(guān)街頭運動的贊助亦為泉州品牌所熱衷，早前便有德爾惠邀請美國街頭風格的哈林籃球隊當代言人，361°舉辦的“娛樂籃球”活動是街頭風格，安踏和特步也相繼贊助了極限運動。

　　據(jù)透露，亞禮得掌舵人陳永培曾為品牌轉(zhuǎn)型遠赴日韓等地考察。他表示，新文化帶來時尚，將催生新的一片運動市場。接下去，陳永培將進一步組織亞禮得經(jīng)營團隊到美國、日本、韓國等街頭文化盛行地進行深滲透調(diào)研。

　　“文化孕育市場，我們更應(yīng)該抓住新文化現(xiàn)象撫育出更廣闊的時尚市場空間!”步之霸總經(jīng)理林清洪如此感慨，“后奧運時代到來，國內(nèi)運動品牌一線陣營與二、三線陣營的差距不斷拉大，在泉州，安踏等專業(yè)運動領(lǐng)域的品牌霸主地位不可撼動，而時尚運動、休閑運動領(lǐng)域又擁擠著眾多的品牌，我們希望在同質(zhì)化競爭激烈的同城對手包圍下，尋找新的市場突破點。”

　　“根”在何方?

　　晉江作為國內(nèi)運動品牌之都，聚集著國內(nèi)80%以上的運動品牌，但同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重也是眾多運動品牌無法回避的問題，產(chǎn)品及品牌定位同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)象不僅成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸，亦成為阻礙行業(yè)發(fā)展的一大障礙，“走出自己的特色”成為很多品牌的共同呼聲。這些發(fā)展中品牌開始思考如何走出自己的差異化發(fā)展之路，率先嘗試在品牌定位上尋求創(chuàng)新，于是，一批諸如街頭玩家、潮玩世家、時尚潮牌的概念也相繼在市場中出現(xiàn)。

　　郭漢堯表示，泉州鞋企選擇定位街頭運動領(lǐng)域，是目前泉州眾多運動品牌尋求差異化營銷突圍的很好借鑒，雖然這種企業(yè)進入一個新市場將面臨從產(chǎn)品設(shè)計到營銷推廣的諸多挑戰(zhàn)與考驗，但至少為自身在同質(zhì)化競爭嚴重的行業(yè)中找到了一片新的“藍海”市場。

　　但是，街頭時尚的根是否還在“運動”?這需要企業(yè)作出全方位的綜合定位。

　　林清洪坦言，步之霸轉(zhuǎn)型做街頭時尚已有兩年時間，如今還沒有完全摸清品牌定位的最終落腳點，步之霸瞄準的是街頭時尚，但畢竟出身運動品牌，究竟該不該摒棄運動帽子，讓他取舍兩難。在某種程度上，運動是一種時尚生活，但基于街頭文化的時尚更強調(diào)的是個性彰顯，無法兼顧綜合運動的一些產(chǎn)品表現(xiàn)，離開了運動，就是一個街頭時尚服飾品牌，步之霸街頭時尚何去何從?他們目前還在委托奧美廣告對品牌重新定位調(diào)整。

　　對于沃特基于專業(yè)籃球的優(yōu)勢，品牌定位卻傾向于“街頭籃球玩家”的做法，沃特(中國)有限公司董事長蔡金輝認為并不矛盾。

　　“在傳統(tǒng)的印象中，街頭籃球玩的就是花樣，中看不中用，實際上街頭籃球和花樣籃球是兩個完全不同的概念。街頭籃球雜耍般的運球，充滿想象力的傳球和扣籃，與強勁的Hip-Hop音樂整合，講求風格、自由和創(chuàng)意的同時，還需要有強大的臂力、腰力、彈跳力、完美的動作配合，這些都是專業(yè)籃球運動者所必須具備的素質(zhì)，專業(yè)籃球的技術(shù)在街頭籃球中可以得到最好的展示和運用，這將成為沃特從專業(yè)運動滲透到時尚運動的又一途徑。”