晉江紡織企業(yè)搶灘智利  “攻占”南美

　　近來，華宇織造國際貿(mào)易部一片忙碌，各位營銷人員不斷與物流部門溝通著裝箱、發(fā)貨事宜。“出口的單子已經(jīng)排滿了，應(yīng)接不暇。”華宇織造營銷總監(jiān)黃博異常興奮，“南美果然是個(gè)大市場、好市場!”

　　“前兩天又接了一單厄瓜多爾的單子，接下來要趕的單不少都是巴西、智利的。”晉江勝洋服裝織造有限公司貿(mào)易部負(fù)責(zé)人說道。

　　今年下半年，在原材料波動(dòng)不定、匯率壓力及貿(mào)易壁壘的多重壓力下，紡織企業(yè)對(duì)于接出口訂單頗為謹(jǐn)慎。然而，進(jìn)入12月以來，像華宇織造一樣一派火熱現(xiàn)象的紡企不在少數(shù)。記者走訪多家晉江紡織企業(yè)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)年底在出口上似乎都有一些起色，而變化之中的共同點(diǎn)則是，紡企都將目光轉(zhuǎn)向了一直較為冷門的智利、巴西等國，紛紛搶灘南美洲市場。

　　契機(jī)：“零關(guān)稅”智利

　　與出口歐洲的高額關(guān)稅和多項(xiàng)貿(mào)易壁壘相比，南美則“親切”了許多，而智利表現(xiàn)尤為明顯。今年8月份，《中智自由貿(mào)易協(xié)定關(guān)于服務(wù)貿(mào)易的補(bǔ)充協(xié)定》正式開始實(shí)施，智利的分銷、采礦、旅游、房地產(chǎn)等37個(gè)部門和分部門向中國進(jìn)一步開放。而據(jù)媒體公開的來自泉州出入境檢驗(yàn)檢疫局的消息顯示，到2011年，整個(gè)泉州市出口到智利的絕大多數(shù)產(chǎn)品稅率將降為零。

　　“零關(guān)稅”優(yōu)惠吸引了越來越多泉州企業(yè)的關(guān)注，晉江紡織企業(yè)也紛紛邁步到智利“掘金”。

　　“晉江出口到智利最多的產(chǎn)品是鞋類和紡織品，與未簽訂自由貿(mào)易協(xié)定前的高額關(guān)稅相比，這項(xiàng)政策減輕了我們出口商極大的關(guān)稅負(fù)擔(dān)。”黃博說道，這也讓智利方面的客戶對(duì)進(jìn)口更有信心。

　　據(jù)悉，早在今年鞋博會(huì)上，華宇就接洽到了一位巴西客戶，之后，便通過這第一個(gè)客戶以及阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，接洽到了更多南美客戶。通過與諸多南美客戶接觸之后，華宇充分了解了南美市場紡織品銷售的檔次、價(jià)格、品類、消費(fèi)水平等，并于年中做出了加大拓展南美市場的計(jì)劃，8月份自由貿(mào)易協(xié)定一出更是加快了該公司開拓南美市場的步伐。到今年底華宇南美的客戶已經(jīng)增加到4個(gè)，出口的貨柜數(shù)量也翻番。

　　同樣也有涉及南美市場業(yè)務(wù)的永固集團(tuán)看重的是智利市場的潛力。該集團(tuán)副總經(jīng)理張耀說，當(dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)品的定位與晉江本地很相似，是個(gè)龐大的鞋服消費(fèi)市場，具有不同層次的消費(fèi)水平和多樣的習(xí)慣，紡織服裝類產(chǎn)品需求巨大。“智利有很好的紡織品市場，目前開發(fā)得相對(duì)少，整個(gè)市場的潛力巨大。”張耀表示，智利乃至整個(gè)南美洲的消費(fèi)水平與國內(nèi)差不多，“比如那里銷售的運(yùn)動(dòng)鞋單價(jià)大概是100—200雷亞爾(巴西貨幣)的價(jià)格水平，與目前中國國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋的零售價(jià)相差無幾。這樣的貼近性讓我們和智利的合作更有優(yōu)勢。”

　　戰(zhàn)術(shù)：借道智利“打開”南美

　　智利的零關(guān)稅的確博得晉江紡企眼球，但企業(yè)主們看到的不只是智利這個(gè)市場給他們帶來的甜頭，更主要的是通過南美市場。

　　“既然智利的關(guān)稅優(yōu)勢明顯，我們就計(jì)劃借助當(dāng)?shù)氐膬?yōu)惠政策，將智利作為中轉(zhuǎn)站，進(jìn)入整個(gè)南美市場。正如此前所說，南美市場與歐美市場相比，市場還顯得不太成熟，這正是一種機(jī)會(huì)。”黃博向記者透露，近來已經(jīng)和巴西談成合作，接下來會(huì)陸續(xù)和厄瓜多爾、秘魯?shù)冉忧?，而這些客戶基本都是打開智利之后，通過與智利客戶的合作而認(rèn)識(shí)、對(duì)接上的。{page_break}

　　對(duì)南美市場也頗為關(guān)注的龍之族企業(yè)，雖然目前外貿(mào)上沒有南美洲市場的客戶，但是對(duì)于這個(gè)市場的潛力仍非常贊賞。“除了關(guān)稅之外，智利也具備極佳的地理優(yōu)勢，進(jìn)了智利再通到其他南美國家就方便了。”龍之族企業(yè)副總經(jīng)理張覃說道。據(jù)悉，智利位于南美洲西南部，東鄰阿根廷，北接秘魯和玻利維亞，西瀕太平洋，是世界上地形最狹長的國家。

　　而曾經(jīng)到過南美洲考察的良興染織出口貿(mào)易部負(fù)責(zé)人表示，去智利參加展會(huì)將是晉江企業(yè)對(duì)接到南美洲其他國家客戶的一個(gè)有效方式。該負(fù)責(zé)人表示，考察發(fā)現(xiàn)智利的紡織品展會(huì)通常會(huì)吸引到很多南美其他國家的同行來參觀，“我們考察時(shí)也參加了好幾場展會(huì)，由于智利周邊的國家很多，所以客戶群體很豐富多樣，總能找到合適自己企業(yè)的。”

　　除參加展會(huì)之外，晉江紡企也正在嘗試通過智利客戶的關(guān)聯(lián)性去開拓其他國家的客戶、與當(dāng)?shù)厣虝?huì)達(dá)成合作等方式去打通南美洲市場。

　　規(guī)劃：用品牌產(chǎn)品深耕市場

　　“根據(jù)我們之前的接觸，南美市場客戶對(duì)于晉江紡織企業(yè)還是很歡迎的，很愿意和我們合作。”張覃說道，因?yàn)闀x江紡企的客戶多為品牌客戶，包括像安踏、特步、七匹狼等本地知名品牌和阿瑪尼、D&G等國外知名品牌，所以不少南美洲客戶也很關(guān)注給這些品牌提供產(chǎn)品的紡企。

　　“那邊的客戶來到都想看看我們企業(yè)做過的品牌商用過的花樣、紋路，他們也想知道這些品牌的需求。”黃博說道，“如果南美客戶知道你是給一些大品牌做過輔料，或者和大品牌合作過，那他就非常愿意合作。利用我們供給給品牌客戶的產(chǎn)品來吸引南美洲的合作伙伴，我覺得這將是紡企開拓南美市場的方向。”

　　張耀以及業(yè)內(nèi)人士林先生也均表示，雖然目前南美市場的要求主要是一些低檔次的產(chǎn)品，但品質(zhì)好的產(chǎn)品一定會(huì)賣得更好。“我覺得晉江企業(yè)對(duì)南美市場現(xiàn)在就應(yīng)該做一些高端產(chǎn)品。等這塊市場慢慢熱起來之后，高端產(chǎn)品一定是趨勢。”

　　對(duì)此，黃博表示，今后出口南美的一些產(chǎn)品也會(huì)慢慢引導(dǎo)客戶向高檔次走，但是要深耕南美市場，需要進(jìn)一步了解。“畢竟是個(gè)新市場，雖然潛力很大，但是不穩(wěn)定因素還是存在。”黃博說道，“今年準(zhǔn)備參加在巴西的紡織品展會(huì)，但是與鞋博會(huì)時(shí)間相沖，正在協(xié)調(diào)，爭取實(shí)地考察了解。”