沈陽鞋業品牌意識漸濃開始異軍突起

　　多年以來，中國鞋業形成四大基地，分別是福建晉江、浙東溫州、廣東東莞和四川成都。然而近年來，由于土地、資源等變得日益金貴，企業間的資源爭奪戰極為火爆，一些有遠見的投資商把資金轉向了東北市場。東北成了鞋企的”淘金地“。各路淘金隊伍紛紛北上，搶占地盤，遼沈大地上北方鞋企遍地開花，從最初的“星星之火”到初成規模，從最初的款式少、質量差、冒牌多慢慢走上了品牌發展之路。沈陽地產鞋如同從冬眠中覺醒一般，開始異軍突起。

　　長期以來，東北地區的鞋市場被南方鞋所統領。伴隨著經濟發展，沿海地區逐漸出現了市場飽和，在飽和的基礎上迅速開拓市場難度可想可知。精明的溫商很早就洞察到東北市場的巨大發展潛力，開始把發展的觸角伸向了東北。其他地區的鞋企也開始在東北建廠落戶，“南資北移”的勢頭日益上升，原本無人問津的東北地區成為各路人馬互相角逐的香餑餑。吉林、黑龍江等省越來越引起人們的關注，很多南方的鞋企紛紛投入到振興東北老工業基地的陣營中，形成一股強大的力量，逐步覆蓋東北市場。

　　鞋業市場也開始出現了較大的格局變化，從之前的“南鞋北調”到現在的“北鞋南運”，無不說明了北方鞋業生產基地近年來的擴張性。沈陽地產鞋頻頻亮相國內市場，大批南方客商大量批發沈陽地產鞋。國內鞋業市場呈現出“北鞋南運”的新趨勢。沈陽某鞋企總經理這樣告訴我們，“原來杭州客商一般到廣州拿貨，這兩年我們已經接到杭州好幾個大客戶的訂單，每次都在1萬對以上。現在我們每年在南方各省的銷售量都有五六萬對。”沈陽地產鞋業成為除臺灣之外的全國各省鞋市場中的新寵。據不完全統計，目前，全國中低檔次鞋有80%以上來自遼沈地區。而除了注重內銷市場以外，沈陽地產鞋業也將目光瞄準了國外市場，鄰近的俄羅斯和朝鮮將是目前外銷的主要國家。國外市場將成為沈陽地產鞋創匯的重要亮點。

　　品牌意識漸濃

　　除了注重生產銷量和加工以外，沈陽地產鞋業目前也在逐漸向品牌化方向發展。沒有品牌，企業就沒有靈魂。他們開始注重從量變向質變的轉化，注重提升產品質量和服務，強化品牌意識。目前，沈陽地產鞋業有25%都擁有了自己的注冊商標，“博雅思”、“北方女孩”、“俏佳人”、“新觀念”、“愛麗維斯”等已成為全國知名品牌，深受消費者歡迎。如“博雅思”、“俏佳人”等品牌紛紛進駐沈陽的各大商場，開始在中高端銷售渠道中爭得一席之地。憑著對市場的精準掌控和當地的人力優勢，再加上對南方鞋的快速采版和加工制造經驗的學習，沈陽地產鞋無論在款式或價格上都不落下風。做工考究、質量優越都使沈陽地產鞋具備了較強的競爭優勢。在銷售方面，從原先的銷售部門接口市場轉變為系統的營銷中心，建立專業的管理系統，整合各方面的資源，提供可行性的分公司運作模式，協助區域市場進行品牌公司化運作，改變區域市場原始的粗放型管理和家族式經營，提升零售終端的綜合質量。

　　謀求區域產業規模優勢

　　除了對生產和銷售上實現突破外，沈陽的地產鞋在品牌的發展過程中還比較重視產品的聲譽，打造誠信市場。可以說質量和信譽完全決定著鞋業生產基地的命運。因此由市政府組織的鞋企經營者經常遠赴意大利參加米蘭的鞋展，赴俄羅斯、澳大利亞和國內成都、廣州和溫州等比較有先進經驗的制鞋基地去取經和學習;為了合理配置沈陽的鞋業資源，把沈陽制鞋企業組織起來，進行規范化生產經營。目前正在建設中的的中國鞋城生產加工基地將把沈陽乃至全國規模較大的制鞋企業集中起來，引進國外的先進生產線，打造精品鞋的“搖籃”。可以說為了使沈陽的地產鞋走上品牌化道路和在消費者中樹立良好的口碑，上至政府下至鞋企人員都徹底下定決心，投入巨資來重新建立北方的鞋業重鎮。

　　鞋企聯動1+1>2

　　沈陽地產鞋的異軍突起一方面源于金融危機之后，市場的重新洗牌對其發展品牌有一定的優勢。而另一個更重要的原因是沈陽地產鞋對市場信息和消費者需求的精準把握。金融危機之前，南方鞋在出口優勢上明顯強于沈陽鞋。然而金融危機暴發后，鞋制品出口銳減，不得不轉向內銷的南方鞋在樣式、價格上卻一直無法把握住國內市場的脈動規律。于是，沈陽鞋乘勢而起，在市場拓展上贏得了突破。“英派鞋業”總經理朱英杰在《時代商報》上談到，“沈陽鞋企2010年上半年的訂單已接近滿倉，而且一雙鞋的平均利潤被牢牢鎖定在15元人民幣上下，現在就是缺工人，由于人手相對不足，許多訂單不敢接。”

　　當然了，自身發展的資源總是有限的，在強調自身轉型時，沈陽鞋業還不時與外來鞋企進行聯動，共促鞋業繁榮。近日，“成都鞋，全國行”首站來到東北鞋業產業集散中心—沈陽，其目的就是希望通過兩座城市的互動，積極推動兩地鞋業市場的共同繁榮，實現成都鞋業、沈陽鞋業市場、兩地采購商、代理商的共同發展。在沈陽一個南塔中國鞋城年銷售額就超過60億元，在這個覆蓋東北部的規模性的鞋業經銷市場中，大批的南方客商正涌入沈陽，而東北的客商也積極到南方尋求深度合作。兩地的城市互動需要長期進行下去，這樣會有效推動兩地市場的共同發展。

　　代理商：行動之變始于市場

　　“南方人一雙鞋子就可以過一年，因為季節分明，北方人一年卻需要6雙鞋。”正是看中東北地區的市場發展空間相當大，消費能力日趨上升的優勢，南方鞋企開始了東北市場的開拓戰。可是市場的越來越不可預知性使得沈陽鞋城的各個代理商們苦惱不已，傳統的那種靠經驗和產品去開發市場和整頓市場的優勢將會一去不復返，經驗主義使得他們犯了不少錯，庫存積壓越來越多。另一方面消費階層的不斷升級，使得采購的產品越來越難以滿足消費者的口味，還想靠產品去誘惑消費者的優勢將越來越小，畢竟不是每一季都會有好的產品的。種種因素都使得代理商們進行著觀念升級。

　　首先，對市場提出了全面整頓的新要求。在市場運作中，許多品牌的終端網絡都極其混亂，很多代理商甚至不了解自己產品的市場定位，一味的抱怨生意不好做，卻不去分析市場的消費趨勢。如今很多批發商都會請專門的督導或者業務人員下市場去考察市場，對不合格的客戶或者觀念跟不上的客戶進行堅決淘汰，對于有信心的加盟商予以堅決的支持，結合市場對自身的產品全面進行細分和重新定位，加強現有渠道銷售的同時開拓包括網絡在內的其他銷售渠道。

　　其次，沈陽幾大鞋城的很多代理商們對目前廣告宣傳特別重視。尤其是南方鞋企的代理商們，面對東北地區鞋業市場的激烈競爭，他們也意識到要想強占市場占有份額，不能只靠質量取勝，只靠產品說話的年代早已經不復存在了。雖然有句廣告詞說的好，“不看廣告看療效。”但是消費者購物看的最多的還是產品是否打過廣告，畢竟療效的周期太長。

　　在商場如戰場的今天，酒香也怕巷子深。不懂得吆喝，巷子深處的好酒恐怕也會被淘汰，恐怕那巷子也會成為酒的墳墓。現在的消費者不僅追求物質層面的滿足，更多的消費者已經開始向精神層面進行尋求。除了好的產品之外，還要追求產品的品牌。生存和發展都困難重重的南方鞋如今也在沈陽各媒體上開始了自己的品牌宣傳之路。如匹克通過直接贊助遼寧宏遠、中邦拓展東北市場。特步則搭上了新鮮出爐的快女班車，“快女”五強集體簽約特步并且于10月10日在長春站巡演等活動，都是特步在東北地區的發力點，通過冠名贊助演唱會的方式來擴展鞋企在東北地區的影響力。

　　再次，人才的匱乏使得各代理商們特別重視營銷人才的培養和使用。的確，如今這個經濟化時代，人才的重要性早已是不爭的事實。沈陽的各批發商們不僅開始大肆搜尋人才，也特別注重人員的培養，除了重金引進人才，還經常邀請專業培訓人士給員工們培養系統性的知識。批發商之所以愿意花大價錢聘用人才，是因為他們明白，如今是知識經濟時代，“知識即財富，人才即利潤”。可以說這就是知識經濟最典型的特征。

　　鞋子無語，歷史有知。多年來，北方鞋業走過了不甚正規、以自我調節為主的童年時代;又經歷了金融危機之前迅猛成長的青春期;今天，前所未有的壓力正促使北方鞋業再次謀變，鞋企們在危機之下，緊扣地區發展趨勢，趁勢開拓東北這一新興市場，無疑給北方鞋業帶來一次大的革新機遇。