泉州對臺銷售過五成 自主品牌深挖臺市場

　　昨日，記者從鞋企眼中一塊值得深耕的潛力市場。

　　自主品牌輸臺量增加

　　“泉州轄區與臺灣有貿易往來的鞋企有聯泰、榮欣、集友等十余家企業，這些企業銷往臺灣的運動鞋以貼牌運動鞋為主，隨著企業市場和品牌意識的提高，我市自主品牌運動鞋對臺出口量也隨之攀升。”泉州檢驗檢疫局相關負責人介紹，繼去年5月在臺灣西門町開設首家專賣店后，不到一年，特步在臺灣的門店數已增至4家。而匹克鞋業，也將其自主品牌“匹克”在臺灣進行注冊，今年第一季度，匹克銷往臺灣的鞋類產品為15.12萬美元，值得注意的是，去年同期匹克還沒有鞋類產品銷往臺灣；臺資企業和誠鞋業今年在臺灣市場也有大的突破，1—3月該公司對臺出口24.65萬美元，同比增長317.8%。

　　中端產品有成長空間

　　“盡管目前阿迪、耐克、彪馬等大多數一線品牌已經進駐臺灣，但大眾化定位的品牌并不多，中端產品市場仍有成長空間，這就給大陸的鞋服企業留下了商機。”特步海外中心負責人莊朝輝表示，臺灣是世界鞋業技術最發達的地區之一，在制鞋技術、零售業營銷管理的觀念及作法都相當先進，對尋求品牌國際化的泉州鞋企而言，有許多值得學習和效仿的地方。

　　業內人士分析，從市場拓展的角度來看，臺灣和香港一樣，都是一個強烈的“發射站”，在這樣的發射站設點，企業可以很好地輻射到周邊的區域，如亞洲和中東市場。

　　宜采用代理或加盟形式

　　與臺灣客商打過多年交道的泉州一外貿公司林經理表示，首次以自主品牌進入臺灣市場的泉州鞋服企業，可以采取代理或加盟的形式，臺灣代理商或加盟商在進貨時會根據當地消費者的習慣、喜好選擇產品的款式和設計，這對泉州品牌在臺灣市場快速打開局面較為有利。此外，林經理提醒，打算到臺灣當地設點、開設分公司的泉州企業，對一些臺灣本地的法律法規應該有個基本的了解，事實上，企業決定到臺灣某地投資，前期調研正在進行的時候，就應該聘請當地的律師介入。