“喝”出來的訂單

　　志向集團執行董事黃志向曾向筆者聊起過，每年企業都會在北京、上海、廣州等一線城市舉辦沙龍酒會，目的是為了將多年合作的重點客戶聚在一起，在精心營造的輕松融洽的氛圍中，由模特將最新面料制成的服裝動態展示給客戶看。就這樣，喝喝酒、聊聊天、看看秀，訂單也不愁了。

　　不久前，剛從法國PV展參展回國的某位面料企業高管也興高采烈地向筆者聊起了在PV展上，企業受“高人”點撥而首次嘗試舉辦的那場接待重要客戶的酒會。他的一句話至今讓人印象深刻：“沒想到生意是可以這樣談成的。”

　　與大家既定印象中的酒桌上拉關系、簽訂單不同，這種做生意的方法不是靠銷售人員喝酒喝出來的，而是靠一種特殊的情感紐帶系起來的，可以說供求雙方是真正意義上情投意合的伙伴。

　　前一陣，面料周刊做了一系列關注下游服裝品牌采購需求的調查，我們在與下游的對話中也重點涉及了“對接服務”這個話題。很顯然，目前上下游間的銜接從整體來看，并不是特別讓人滿意，服裝品牌對面料企業的認知還是沒有太大的改觀。比如說，在他們看來，面料企業會過分強調自己研發出來的產品有多厲害，在原料配比、紗支參數、后整理工藝等方面的改進有多大，而將新產品推出來的手段卻毫無新意可言。這也讓服裝品牌抓住了話柄，“固執”地認為兩方的理念是存在差距的，甚至有些服裝品牌會用“缺少商業意識”來形容面料企業。

　　客觀來說，目前國內面料企業的營銷推介手段確實存在很大的提升空間，但我們也不難發現很多令人驚喜的閃光點，就比如說這種酒會的形式，已經被某些面料企業采用，并逐漸發展成為常態化的營銷模式。也不難發現，這些企業都存在某些共性：他們是近幾年行業中的活躍分子，他們勇于嘗試各種新鮮事物，他們有一個共同的名字——創新型企業。

　　如果說，以往企業拉訂單離不開酒桌上那點事，那么，同樣是“喝”出來的訂單，怎么喝、喝什么其實大有文章可做。