孫德良：從農(nóng)家子弟到“網(wǎng)絡(luò)大亨”

　　年輕的浙江民營(yíng)企業(yè)家孫德良如今是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股“拓展。”孫德良向記者回顧了從一位農(nóng)家子弟到“網(wǎng)絡(luò)大亨”的成長(zhǎng)歷程。

“網(wǎng)絡(luò)大亨”孫德良

　　同改革開(kāi)放一樣，人們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)這一新生事物，從認(rèn)識(shí)、接受到喜愛(ài)總是有一個(gè)很艱難的過(guò)程。我1995年大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步。1996年，我在中國(guó)最早的一家互聯(lián)網(wǎng)公司打工，一年后公司倒閉，自己只好另謀生計(jì)。那時(shí)很艱難，沒(méi)有起步資金，記得我向鄰居借2萬(wàn)元準(zhǔn)備搞網(wǎng)絡(luò)時(shí)，鄰居的眼神里全是問(wèn)號(hào)，然后搖搖頭。后來(lái)，我父親出面用房子擔(dān)保，借了2萬(wàn)元，決心搞中國(guó)化工網(wǎng)。

　　那時(shí)讓人接受互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)太難了，記得我去找的第一家化工企業(yè)是在浙江省上虞市，我給那位老總講了2個(gè)多小時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)，可那位老總還是在云里霧里。我就說(shuō)，別的化工企業(yè)都已經(jīng)上網(wǎng)做生意了，上網(wǎng)做生意是大勢(shì)所趨，你打算要不要上網(wǎng)做？這下，這位老總動(dòng)心了，最后他交給我1．2萬(wàn)元年費(fèi)。就這樣把一家家的化工企業(yè)加盟到我的網(wǎng)站上來(lái)。到目前，公司化工網(wǎng)客戶保有量為5709家，紡織網(wǎng)客戶保有量為1560家，根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)計(jì)算，我們的中國(guó)化工網(wǎng)客戶已經(jīng)占全國(guó)化工企業(yè)總數(shù)的11．81％，中國(guó)紡織網(wǎng)客戶占比為2．74％，且發(fā)展趨勢(shì)很好。說(shuō)實(shí)話，除了起步時(shí)我借的2萬(wàn)元外，后來(lái)我們都是靠網(wǎng)站的良性滾動(dòng)發(fā)展起來(lái)的。

　　改革開(kāi)放30年來(lái)，教會(huì)了我們這些民營(yíng)企業(yè)家怎么樣可持續(xù)發(fā)展，科學(xué)發(fā)展。我的理解就是辦實(shí)業(yè)“要走樓梯不能坐電梯”，要心無(wú)旁騖抓主業(yè)，看準(zhǔn)了的事一定要堅(jiān)定不移地走下去。在中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)等相繼創(chuàng)辦成功后，我們既保持清醒頭腦，熱中有冷，又激情澎湃走樓梯，一步一個(gè)臺(tái)階走，千萬(wàn)不要房地產(chǎn)市場(chǎng)好了，就去投資房地產(chǎn)，股市好了，就去投資股市。

　　公司內(nèi)部有句話，叫做“激情澎湃走樓梯”，就是說(shuō)，一個(gè)人的智慧，一個(gè)人的能力，其實(shí)都是有個(gè)過(guò)程，我做企業(yè)不主張上電梯，而是走樓梯，因?yàn)樽娞蓦m然可以一下子從1樓到12樓，但是一旦掉下來(lái)，就掉到樓底了，結(jié)果可想而知。走樓梯可以一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階上，一步邁不好，不要緊，還可以再來(lái)，這樣更踏實(shí)。做企業(yè)，就像是走樓梯，要一步步走得穩(wěn)，不斷調(diào)整目標(biāo)。等一個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，再制定下一個(gè)目標(biāo)。“網(wǎng)盛生意寶”最后成功上市，也是一步步走樓梯的結(jié)果。現(xiàn)在公司上市后形勢(shì)很好，但我們?nèi)匀怀珜?dǎo)員工走樓梯，有人戲說(shuō)我們開(kāi)創(chuàng)了“樓梯哲學(xué)”，我覺(jué)得這個(gè)“樓梯哲學(xué)”還是很有學(xué)問(wèn)。

　　改革開(kāi)放讓互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)了中國(guó)，改革開(kāi)放讓企業(yè)發(fā)展壯大的外部環(huán)境越來(lái)越好。2004年國(guó)家第一次將“公民的合法的私有財(cái)產(chǎn)不受侵犯”等內(nèi)容寫(xiě)入憲法，我的心里沒(méi)有顧慮了。

　　隨著改革開(kāi)放的深入，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的春天正在到來(lái)。機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人，愿我們的成功喚起更多有夢(mèng)青年。