孫德良：從農家子弟到“網絡大亨”

　　年輕的浙江民營企業家孫德良如今是國內互聯網第一股“拓展。”孫德良向記者回顧了從一位農家子弟到“網絡大亨”的成長歷程。

“網絡大亨”孫德良

　　同改革開放一樣，人們對于互聯網這一新生事物，從認識、接受到喜愛總是有一個很艱難的過程。我1995年大學計算機專業畢業時，中國互聯網剛剛起步。1996年，我在中國最早的一家互聯網公司打工，一年后公司倒閉，自己只好另謀生計。那時很艱難，沒有起步資金，記得我向鄰居借2萬元準備搞網絡時，鄰居的眼神里全是問號，然后搖搖頭。后來，我父親出面用房子擔保，借了2萬元，決心搞中國化工網。

　　那時讓人接受互聯網確實太難了，記得我去找的第一家化工企業是在浙江省上虞市，我給那位老總講了2個多小時的互聯網，可那位老總還是在云里霧里。我就說，別的化工企業都已經上網做生意了，上網做生意是大勢所趨，你打算要不要上網做？這下，這位老總動心了，最后他交給我1．2萬元年費。就這樣把一家家的化工企業加盟到我的網站上來。到目前，公司化工網客戶保有量為5709家，紡織網客戶保有量為1560家，根據行業協會公布的數據計算，我們的中國化工網客戶已經占全國化工企業總數的11．81％，中國紡織網客戶占比為2．74％，且發展趨勢很好。說實話，除了起步時我借的2萬元外，后來我們都是靠網站的良性滾動發展起來的。

　　改革開放30年來，教會了我們這些民營企業家怎么樣可持續發展，科學發展。我的理解就是辦實業“要走樓梯不能坐電梯”，要心無旁騖抓主業，看準了的事一定要堅定不移地走下去。在中國化工網、中國紡織網等相繼創辦成功后，我們既保持清醒頭腦，熱中有冷，又激情澎湃走樓梯，一步一個臺階走，千萬不要房地產市場好了，就去投資房地產，股市好了，就去投資股市。

　　公司內部有句話，叫做“激情澎湃走樓梯”，就是說，一個人的智慧，一個人的能力，其實都是有個過程，我做企業不主張上電梯，而是走樓梯，因為坐電梯雖然可以一下子從1樓到12樓，但是一旦掉下來，就掉到樓底了，結果可想而知。走樓梯可以一個臺階一個臺階上，一步邁不好，不要緊，還可以再來，這樣更踏實。做企業，就像是走樓梯，要一步步走得穩，不斷調整目標。等一個目標實現了，再制定下一個目標。“網盛生意寶”最后成功上市，也是一步步走樓梯的結果。現在公司上市后形勢很好，但我們仍然倡導員工走樓梯，有人戲說我們開創了“樓梯哲學”，我覺得這個“樓梯哲學”還是很有學問。

　　改革開放讓互聯網走進了中國，改革開放讓企業發展壯大的外部環境越來越好。2004年國家第一次將“公民的合法的私有財產不受侵犯”等內容寫入憲法，我的心里沒有顧慮了。

　　隨著改革開放的深入，隨著電子商務的發展，中國互聯網的春天正在到來。機會總是青睞有準備的人，愿我們的成功喚起更多有夢青年。