山東陵縣紡織何以逆市崛起

　　近段時間以來，國內很多棉紡企業被迫產銷兩旺勢頭，一些企業甚至擴大生產規模——

　　“實在不好意思，今年的訂單已經排不開了，你們的訂單要安排到明年。 ” 10月16日，陵縣恒豐紡織品有限公司新產品開發銷售處處長周全寶向客戶表達著歉意。在不到1個小時的訪談中，他竟接了7個訂貨電話。 同恒豐紡織一樣，該縣的顏春、富華、寶鼎等一大批紡織企業也都保持著良好的發展勢頭。今年以來，該縣紡織企業銷售收入達50億元，同比增長21.6%。

　　去年下半年以來，受棉價影響，棉紡企業普遍下滑，很多中小企業停產，甚至利潤空間。

　　全國棉紡行業一片“怨聲載道”，陵縣棉紡企業卻在逆市崛起，不僅沒有一家企業停產倒閉，大多企業訂單滿滿，有些企業還在擴大規模。陵縣棉紡業何以“一枝獨秀”?記者在調查中發現，3個關鍵因素讓其立于不敗之地，即冷靜對待市場暴漲暴跌，不做投機生意;狠抓技改，打實產業基底;產業化、規模化運作，共同抵御市場風險。

　　面對棉價空間不“手癢”

　　不“手癢”，就是心不貪，穩健經營，不炒作。

　　棉價的多次漲跌，猶如坐上過山車。棉價從每噸1.8萬元一路暴漲，最高報價到了3.2萬元。在此期間，只要手里有棉花，“傻瓜都能賺錢”，因此外地很多紡織企業“瞄準商機”大量囤積棉花。但棉花價格暴跌后，產生的巨大價差致使他們虧進去不少。而陵縣棉紡企業面對不斷攀升的棉價，非常謹慎，不僅不囤積棉花，而且原料采購量越來越小。{page_break}

　　該縣新陽紡織有限公司以前一般保持2個月的棉花庫存，去年下半年棉價高漲時，減少到只保持20到30天的庫存，甚至只保持一周的棉花庫存，“老老實實做實業，不搞投機的買賣”。正是基于此，使新陽紡織避免了庫存積壓的尷尬，去年至今不但沒有虧，反而效益不錯。

　　為擺脫傳統紡織業對棉花的依賴，寶鼎紡織有限公司將目光投向了新型纖維，開發出竹纖維、牛奶纖維等多種纖維產品，因新型纖維原料、產品采取會員制的銷售模式，利潤也較穩定，是一般純棉紗的2倍多。該縣所有規模以上紡織企業都像寶鼎紡織一樣開發了新型纖維，正是賴于這一新型原料的開發，陵縣紡織企業將市場沖擊的壓力減到了最小，不僅沒有一家停產，反而“高歌猛進”。

　　“技術”是不敗的根本原因

　　棉紡企業，給人的印象是噪聲大，悶熱，到處是粉塵，紡織女工在機臺前不停地穿梭忙碌。而走訪該縣幾家棉紡企業，卻發現完全是另外一幅景象：裝有空調的車間，很多工作都是靠按鈕來完成。

　　近年來，該縣各家紡織企業投資數百萬元，甚至幾千萬元，建起常規實驗室和中心實驗室，配備了先進的測試儀，把好每一道工序、每一批產品的質量關。高薪聘請科技人才，組建科研隊伍，研發新型產品。如今該縣每家紡織企業都有主導產品：“寶鼎”以竹纖維為主;“恒豐”以藍鯨粘膠、莫代爾為主;“盛澤”以紐代爾為主;“顏春”以彩棉為主……

　　今年，剛建成投產的富華生態科技有限公司以生產阻燃紗線為主，產品具有優異的阻燃性、熱穩定性等特殊性能，廣泛應用于航空航天、軍事等七大領域，產品剛一投放市場，便供不應求。

　　該縣各紡織企業紛紛購進先進生產設備，提高自動化程度，減少次紗數量，提高了生產質量和生產效率。目前，萬錠紗用工量從3年前的120人減少到了不足50人。經過產業改造升級，該縣形成了以新型纖維紡織為主、純棉紡織為輔的格局，研發出新型纖維產品有莫代爾、紐代爾、天絲等30多個系列500余個品種，涵蓋了市場90%以上的品種，部分產品還出口美國、日本、英國等十幾個國家。

　　市場驗證了一句話：“一招鮮，吃遍天”。技術過硬，掌握了核心競爭力，就能立于不敗之地。{page_break}

　　信息共享，棉紡業抱團闖市場

　　“我們企業基本無庫存，9月份共生產各種纖維紗線1200噸，實際銷售1500噸。 ”生產了1200噸，怎么會銷售1500噸?見我們疑惑，恒豐紡織公司總經理羅東義解釋說：“公司生產能力達不到，將300余噸訂單轉給了另外幾家公司。 ”

　　據了解，國內紡織企業的平均利潤是5%，但在一段時間內，很多同行靠互相壓價來搶占市場，出現了惡意競爭，不但未能占據市場，反而失去一批原本固定的客源，即使中標，利潤也極其微小。這一慘痛的教訓，讓陵縣棉紡企業悟出一個道理：與其單打獨斗，不如抱團出擊。為增強行業應對風險的能力，該縣紡織企業采取信息互享、協調聯動的方式，各企業間優勢互補、形成合力參與市場搏擊。

　　“陵縣的棉紗不僅用得放心，而且采購時省心。 ”很多老顧客給出了這樣的評價。有時一張訂單就要包括幾十種不同規格和型號的紗線，僅憑一家公司的實力很難在規定時間內完成，且小規模的定做某種產品致使生產成本過高。現在通過企業間的信息互享，采取集中供貨和分類生產的方式，訂單產品都可以提前供貨，不僅保持了該縣紡織業的聲譽，更為各企業帶來了頗豐的收入，如今每家企業都有上百個固定客戶。

　　寶鼎紡織有限公司的總經理張保明認為：“用市場帶動工廠，工廠依托市場，探索經濟不景氣情況下中小企業有效鏈接，利用各自優勢有效配置資源結構，共渡難關、共同發展的經濟模式，能夠有效延伸產業鏈，增強傳統企業的抗風險能力。 ”