天蘭尾貨構建尾貨零售商產業新模式

　　近日，天蘭尾貨又有三家新店———天蘭尾貨石景山店、天蘭尾貨順義店、天蘭尾貨密云店在北京先后開業。截止到2011年年底，天蘭尾貨在北京區域已有10家大型專業賣場，營業面積超過15萬平方米。

　　天蘭尾貨自2007年在麗澤橋開設第一家品牌庫存專業賣場以來，就以提供高品質的商品和精細化的服務贏得了廣大消費者的青睞，近兩年來，在大眾消費群市場中名聲鵲起。

　　打好親民服務牌

　　歲末年終，當大多數企業在冬季固守陣地，緊盯終端市場銷售業績時，天蘭尾貨出其不意開赴遠郊，以三足鼎立之勢打出京郊三張王牌———天蘭尾貨石景山店，天蘭尾貨順義店，天蘭尾貨密云店。一個以強大市場為撐托的專業品牌庫存服務機構，大刀闊斧挺進京郊縣城。

　　位于蘋果園地鐵交通樞紐站的天蘭尾貨，是百分百商業集團在蘋果園區開設的第二家門店，經營面積8千平方米，分上下2層，該商城定位于京西首家惠民生活綜合商場，于2011年12月24日正式營業。本商場開業之后，將直接惠及蘋果園周邊30萬居民的日常生活消費。據了解，天蘭尾貨主打的惠民型商場開業后，與其他門店的品牌庫存專業賣場區隔開來，除了天蘭尾貨主營的品牌鞋、服裝之外，還另外增設有臨街服飾專賣店、西單羽絨服賣場、北辛安菜市場和特色早市等其他業態。商品單價基本80~300元之間。迎合本地區市場的發展方向，打造一家以惠民為主題的生活服務類購物商城，并力爭成為蘋果園商圈極具影響力的綜合商業體。

　　2011年12月28日開業的天蘭尾貨順義店位于順義宏城花園國泰購物廣場，該商務區是順義連接北京市區的“關卡”，交通要塞之地。據了解，天蘭尾貨入駐順義后，將繼續其親民化的路線，沿用固有的商業模式，主打品牌庫存商品。如：品牌女男鞋(運動、休閑、時尚、商務類)、精品女裝，商務男裝、運動休閑服裝等。國內知名品牌為主加上尾貨的價格優勢，相信定能受到當地消費者的喜愛，此外順義的老百姓以后也不用長途爬涉到城區里淘尾貨了。

　　1月1日，天蘭尾貨第十家門店在密云揭開帷幕，正式營業。開啟了天蘭尾貨郊區化的大門和郊區中心商業圈的戰略定位。

　　目前密云城區的商業主要以傳統百貨商場為主，中高檔大型購物中心云集。自天蘭尾貨連鎖品牌專業賣場入駐后，密云縣的商業配套將得以完善，購物業態更加豐富。彌補當地50萬常駐人口對非主流消費需求的空缺。

　　著名商業地產策劃師梁吉良提出“左鄰右舍”的新概念助力天蘭連鎖品牌擴張之路，幫助天蘭尾貨邁入井噴期。梁吉良表示，隨著中國城市化進程速度加快，各大中型城市將涌現出不同特色的經濟圈。傳統商業圈的輻射范圍也會隨之縮減。所以“左鄰右舍”的商業模式是連鎖企業發展的必然趨勢。但同時，連鎖品牌的推廣一旦換種生存環境，植入的市場調度、商業價值、文化意識等元素都將要適應新的市場氛圍，循序漸進，人們才會對這種事物有個清醒的認識，從而產生對該品牌依賴效應。

　　參與百貨商業競爭行列

　　據天蘭尾貨運營中心數據統計，2011年，天蘭尾貨北京區域所有門店供消費者購物使用的環保袋就達270萬個。如今天蘭尾貨更是成為物美價廉的代名詞。隨著國內市場消費意識的品質化，以關注普通消費人群為主的天蘭尾貨，也在不斷調整經營策略，提高企業的市場運作能力。

　　由北京尖點國際營銷策劃有限公司全程營銷策劃的天蘭尾貨，近兩年來，在專業連鎖賣場大力開辟疆土，擴大營業面積和經營的品類同時，天蘭尾貨的品牌消費市場幾乎呈現出幾何倍增的趨勢。商業競爭力越來越強大，隨之出現的便是長期發展戰略的問題。據天蘭尾貨北京區總經理謝曉東介紹：“天蘭尾貨的今天是依靠庫存鞋業一步步發展起來的，商業地產領域占有越來越重的發言權，在后期經營發展中，我們力圖根據不同的市場，陸續增加休閑、娛樂、餐飲等設施，向一站式的主題購物中心轉型，來發展我們的天蘭連鎖品牌。同時也讓普通老百姓享受到商業發展帶來的便捷。”

　　三步走開發戰略模式

　　天蘭尾貨發展至今，在尾貨服裝行業做了表率，北京市區域的7家門店成功營運，得到市場的認可，客流量保持穩定的提升，市場信譽度穩步提升，這離不開天蘭市場的專業服務，可見天蘭在主打商業區尾貨的定位上，稱得上是一個成功的案例，對于中國的尾貨市場是一個很好的范例，它在尾貨市場的發展，實現了標準化，規范化的管理，最大程度上保護生產、銷售、消費者共同利益，這是天蘭尾貨商業區化的第一步，是其擁有不斷競爭生命力的保證。

　　戰略性調整，是一種發展機遇，是能夠將市場做大做好的有效手段。商業區化走向社區化，天蘭尾貨清河社區店的營運證明了第二步戰略的成功實施。著名商業地產策劃師梁吉良表示，長期以來，流動性過剩的影響逐步顯現，大量資本進入房地產、商業地產領域，造成資產價格泡沫化，商業物業租金伴生性快速上漲，物業成本已占到零售型企業經營總成本的60%以上,這些企業如想突破擴張瓶頸，就必須跳出繁華商業區開店的局限。

　　歲末年尾，天蘭依托強大的尾貨市區影響力，推出第三步發展戰略，市場開赴遠郊密云，進行直擊的方式開拓市場，全新的經營視角及市場運作模式，天蘭尾貨的品牌推廣以郊區化戰略為運營方向，三步走戰略有望進一步升級，市場的終結者還有很長的路要走。