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    泉州服企新品牌試水“單店加盟”

    2012/3/1 8:31:00 來源: 評論(0)18

    服企 品牌 單店 加盟

      自去年以來,麥根服飾有限公司啟動了一種新的代理模式———聯營。“所謂聯營,其實就是企業和客戶合作,也是另一種特殊‘直營’。比如說,客戶有一個門店,想做個品牌,但是既擔心庫存的壓力又擔心管理能力上的缺陷。那么,就可以采取合作的方式,客戶提供門店及一定的保證金,企業提供貨品及管理,客戶拿營業額的分成。”該公司營運中心副總監林永訓介紹道,這樣就減輕了店面經營者后期經營的壓力,因為人員、存貨、管理都是企業的。未來代理商、加盟商的管理模式要迎合公司的管理體系。


      這種聯營模式,其實就是服裝業界許多新品牌正在嘗試的“單店加盟”。業內人士普遍認為,一個新的服裝品牌起步,采用“單店加盟”進行擴張會更容易一些。那么,對于剛起步的品牌,“單店加盟”與傳統的“總代加盟”方式,究竟哪種方式更優?記者對此進行了探究。


      “單店加盟”是個重要方向


      石獅迪賽蘋果服飾去年首次舉辦新品發布的同時,上馬全系列專賣店,該公司采取的是單店加盟的模式。該公司當時的CEO楊智表示,目前一些品牌的業績下滑,是因為總代理到區代理再到加盟店,這種層層疊加的模式已經沒有競爭力了。因此,公司會盡量縮短這中間的環節,采取單店加盟。


      “單店加盟是自己公司在管理,各方面信息的反饋肯定要快得多;各項事務的調配也肯定方便得多;省去了中間環節,利潤也肯定是高得多。”福建起步兒童用品有限公司副總經理梅長清表示。


      林永訓也說,該公司目前著重區域市場的開拓,所采用的加盟方式也是單店加盟,如此,信息的反饋速度較快,公司能對滯銷款式迅速做出反應。


      “目前總代理加盟的模式使得企業面臨很大的壓力,如果企業不去轉型的話,主動權永遠在客戶手里,如果大客戶聯合起來跟企業談判,那么,企業將會很被動。采用單店加盟模式,企業既加速了店面擴張的速度,同時又掌握了主動權,避免了公司與代理商利益上的博弈。”包括上述人士在內的不少業內人士均指出,這種合作模式將打造出雙贏的局面,不是簡單地把貨品賣給客人,而是更多地考慮雙方的生存及良性循環。


      “全國有400多個地級市,3800多個縣,但企業的終端網點并沒有遍布到這么多地方。這是由省代模式決定的,比如四川省給‘你’,但是‘你’的能力沒有辦法覆蓋到四川所有的縣;省代的輻射能力沒有達到公司的期望,但是同時,省代又喜歡占著資源。”九州同行品牌營銷專家郭漢堯表示,企業的人配合總代在當地拓展單店加盟,這是個重要方向。如果單靠總代去做的話,總代是不愿意的;但是單靠企業的人在當地設分公司,來做單店加盟,時間長了會出問題,遠程管理的代價太大。


      “總代”短期內不可取代


      “其實,當下很多品牌都是通過總代、省代,再去找終端,我們企業剛起步時也是這樣。但是,幾年下來我們感覺到這是一種不穩定的模式,企業既希望總代理做好,又擔心總代理做得太好。總代理也想做好,又怕做得太好,因為做得太好或不好的時候,企業都會考慮把市場收回來。”某服裝企業運營總監的一番感慨,道出了代理商跟品牌公司之間“既共生,又排斥”的博弈關系。

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