江蘇服裝打造品牌集群

　　第20屆中國國際服裝服飾博覽會近日在北京閉幕，江蘇20余家企業組團參展。記者隨團探訪發現，江蘇紡織服裝業在全國率先躋身“萬億級產業”后，正在更加自信地綻放轉型表情。

　　“大眾臉”少了，原創設計多了

　　到商場買衣服尤其是男裝，會有這樣的感覺：若不看商標，絕大多數衣服都像一個模子刻出來的。

　　“‘大眾臉’鋪天蓋地，究其原因是同質化嚴重、品牌定位缺乏個性、產品設計沒有與消費者心理深度契合。”省紡織服裝協會會長謝明分析。

　　我省新銳男裝品牌阿仕頓的展位則產品風格鮮明，種類豐富各成系列。

　　“以前，我們只做品牌和渠道運營，產品設計、生產都外包出去，整個產品布局、色彩和產品搭配缺乏統一性。”公司董事長龔政介紹，年初公司專門成立設計部，把原來各類風格加以整合，把單品向系列延伸。

　　“設計部成立后，更重要的使命是加大原創設計，讓消費者‘一見鐘情’。”龔政坦言，過程艱辛但必須走下去，目前原創款型比重已超過40%。而在營銷環節，阿仕頓堅持多款少量，以免消費者撞衫影響購買興趣。今年一季度，銷售量猛增30%。基于此，工信部將國內首個“快時尚品牌重點建設示范基地”授予阿仕頓。

　　“品牌群”多了，放大領跑優勢

　　在展館，眾多專家買家感嘆：波司登的男裝、女裝、羽絨服都有各自的獨立品牌。

　　多品牌戰略是國際知名品牌轉型的重要路徑。比如，美國男裝品牌POLO旗下的多個子品牌，像綠葉一樣撐著POLO這個主品牌，在美國年零售額能達到100億美元。奢侈品品牌LV旗下整合收購了40多個品牌，而50%的盈利和銷售額來源于包。

　　如何打造“品牌群”?波司登董事長高德康介紹，一是“就地開花”，在主品牌基礎上衍生出子品牌，整合自身產業鏈，這適用于同一類但不同風格的產品，比如波司登擁有波司登、冰潔、康博、雪中飛等品牌;二是整合收購，在國際市場上整合技術創新、營銷渠道等稀缺資源，盡快提升國際競爭力，比如波司登旗下的多個男裝女裝品牌。

　　不僅是波司登，紅豆集團也攜旗下的男裝、家居、休閑裝的多個品牌，成為男裝區的一大亮點。“我省‘品牌群’的競爭絲毫不遜于省外知名品牌，表明江蘇服裝產業領跑優勢在放大。”省經信委副主任周毅彪表示。

　　“抱怨聲”少了，主動應對難題

　　原材料漲價、勞動力成本增加……服裝企業面臨的困難盡管很多，但記者走訪江蘇企業，聽到的多是應對策略而非抱怨聲。

　　萱澤童裝是揚州迎春制衣旗下兒童內衣品牌，現場不僅展示了百余款童裝，還蓋起一座座藍色小蘑菇房子，充分彰顯綠色環保理念。“棉紗現在每噸3.6萬元，一年多來上漲了50%，勞動力成本更是月月見漲。”總經理孔金禪介紹，2010年開始，公司裝備自動化設備，生產效率提高60%，勞動力成本降低30%。同時，引進10余位設計人員，每年開發300個以上的新產品，迅速突破同質化困局。

　　“雖是勞動密集型行業，但我們的利潤率達到15%，超過行業8%-10%的平均利潤。”孔金禪透露，參加展會前公司剛剛榮獲“中國馳名商標”。

　　服裝界有個共識，女裝市場的細分程度最高，消費者心理變化最快，競爭壓力最大。展會期間，來自吳江的知名女裝品牌法詩菲在人民大會堂舉行品牌戰略發布會，董事長李興龍講述了許多故事，有兩個細節讓大家感受到法詩菲的執著。一是采集上萬個人體體型數據，設計適合女性個性化需求的版型，創建了中國女裝量身定制第一品牌“瑞姿莎”;二是高標準追求產品品質，將其具有標志性的領型、袖型、款型、顏色申請了1000多個專利。