中國民營企業家“抱團”欲圓歐洲夢

　　比利時布魯塞爾-北京-成都-南充，近20小時的旅行，鄧東異常興奮，毫無睡意。

　　身為四川綺香紗絲業有限責任公司的董事長，鄧東從國內出發時還沒有想到，短短幾天時間，他就下決心進軍歐洲市場。根據他的計劃，今年4月底，“綺香紗”的歐洲辦事處將在比利時開張。

　　鄧東是此次赴比利時考察的50余位民營企業家之一。在“愛國者”創始人馮軍的組織下，中國民營企業家首次大規模“抱團”走出去，考察歐洲的市場環境。

　　三天考察結束后，有30余位民營企業有意在比利時落戶。

　　一行一企避免聯而不盟

　　3月22日，鄧東和50余位民營企業家會合，登上了北京直飛布魯塞爾的航班。這支隊伍中，有“愛國者”總裁馮軍、皇明太陽能董事長黃鳴、雅昌集團董事長萬捷、華辰植絨公司董事長孫月華……這些企業，都是旨在“抱團”走出去的愛國者國際化聯盟的成員。

　　鄧東創辦的“綺香紗”成立于2009年，總投資1.5億元，是一家“公司+基地+農戶”的全產業鏈絲綢企業。生產的絲綢原料絕大多數外銷到印度和巴基斯坦，去年的營業收入超過3億元。

　　雖然發展迅速，但鄧東也有煩惱，產品售價低，附加值不高。如何提高附加值?鄧東心里清楚，最好的辦法就是做成成品，打出品牌，附加值自然就會提高。在去年制訂公司“十二五”規劃時，鄧東就提出，在“十二五”期間要進軍歐洲市場，在家紡和服裝方面各收購一家歐洲品牌。

　　按馮軍的說法，聯盟的企業有一個特點身處消費品行業，都是各自細分行業的前三甲，甚至是“隱形冠軍”。隨著企業規模的擴大，“出海”成為這些行業“隱形冠軍”的必然選擇。

　　俗話說“同行相輕”，如何讓有競爭關系的同一行業企業實現合作呢?

　　愛國者國際化聯盟的做法是，在每一個細分領域選一家優秀企業，組成擁有100多家會員企業的聯盟，大家在一起的時候沒有內部矛盾。這樣抱起團來，才會有力量。“如果聯盟內部企業矛盾重重，怎么能一致‘抱團’對外呢?”馮軍說。

　　零成本考察比利時市場

　　在此次出發去比利時考察之前，聯盟已經向鄧東及聯盟100多個成員通報了與比利時方面的談判結果，并現場招募有意向到比利時落戶的民營企業。

　　為什么選中比利時?這是由民營企業家們投票選出來的。

　　去年12月，聯盟中的十幾名企業家和馮軍輾轉考察了歐洲四個國家荷蘭、丹麥、比利時和英國，和當地政府投資部門和市場方接觸，比較各國的招商優惠政策。

　　為了吸引中國企業的落戶，四個國家使出了渾身解數。英國方面除了答應免租金和提供免費咨詢外，當考察團抱怨簽證難時，英國貿易投資總署的首席執行官當即決定，要為聯盟企業成員協調開辟快速通道。

　　荷蘭駐華大使館專程來到“愛國者”總部游說。荷蘭方面表示，日本、韓國品牌當年進入歐洲，很多都是以荷蘭為突破口建立了辦事處。荷蘭雖小，卻是進入歐洲的門戶，他們愿意為中國品牌開綠燈。

　　位于布魯塞爾和安特衛普之間的歐洲市場中心董事長，直接承諾對落戶的中國品牌免租金一年，并提供落地所需的語言、法務、注冊、稅務等服務。對于先期前往當地的300名中國企業家，由歐洲市場中心負責考察往返機票、住宿費用。

　　這，就是抱團出海的好處。

　　“出海”計劃提前兩年

　　雖然已有計劃進軍歐洲市場，但由于對歐洲法律、用工、知識產權等制度不熟悉，鄧東心里有些忐忑。他盤算著，再過兩年，等公司發展再上一個臺階，然后就進軍歐洲。

　　“這是民營企業的普遍特點，每邁出一步都異常謹慎。”馮軍說。

　　比利時方面提出零成本考察和免房租等優惠政策后，鄧東“有一點動心”，不過他心里不免也犯嘀咕，是否真的像承諾的一樣好?及至到達比利時，鄧東才打消了顧慮。

　　副首相、省長和市長的輪番接見，比利時媒體連續三天跟蹤采訪……一個在比利時工作的華人徐翔宇說，在歐洲多年，第一次親身感受到中國私營企業在歐洲能有如此大的能量。

　　對于鄧東來說，最打動他的是一些細節。

　　落戶需要成本，比利時方面承諾第一年免租金;中國民營企業不熟悉歐洲市場，比利時方面在此次考察中，安排了律師事務所、會計師事務所等咨詢服務機構與中國企業對接，詳細解釋了勞工證的辦理、市場規劃、產品規劃、商標和品牌的注冊等流程，今后這些服務機構將全程服務中國企業。甚至對于鄧東收購歐洲家紡和服裝品牌的想法，咨詢公司馬上提供了一些建議，并愿意幫助鄧東進行市場調查。

　　考察結束時，鄧東現場拍板，決定落戶比利時。歐洲市場中心安排了一個200多平方米的辦公場地，靠近海港，鐵路和公路運輸也非常便捷。鄧東也準備在比利時當地雇傭5個人，國內再派3人過去。“這一次抱團，讓我們進軍歐洲的計劃提前了兩年。”