“工廠店”商業模式在“商業洼地”袍江出現

　　“工廠直銷店”、“工廠專賣店”、“工廠精品店”、“時裝體驗館”……袍江冒出了不少這樣的專賣店，有的店一天營業額可達12萬元

　　“工廠專賣店，四季時裝上市”，近日，在中興大道與群賢路交叉口，一幅兩層樓高的巨大廣告牌掛了出來，著實吸引了不少市民的眼球。

　　記者昨天調查發現，今年以來在袍江新區，走“前店后廠”、“工商結合”路線的企業真是不少。連招牌也是在不斷升級，“工廠直銷店”、“工廠專賣店”、“工廠精品店”、“時裝體驗館”……

　　然而，工廠直銷的蛋糕究竟有多大?有一家企業的銷售負責人給出了一個數據，他們工廠專賣店銷售額一天最高達到了12萬元。他坦言：“袍江新區缺少商業，這就是一塊‘商業洼地’，這給了袍江企業走‘工商結合’路線的機會。”

　　在袍江企業里“展館+專賣店+網絡”這種新的商業模式在萌芽，企業需要這樣的機會，市民需也要這樣的實惠。在袍江，形成工廠直銷一條街，或許并不只是夢想。

　　A.

　　顧客組團赴袍江買衣

　　“工廠店”一天最高銷售12萬元

　　昨天，在位于中興大道與群賢路交叉口的這幅巨大廣告牌的指引下，記者找到了藏在企業里面的這家小賣場。

　　賣場的主人是諸氏方圓服飾有限公司。

　　賣場裝修比較考究，完全可媲美商業街上的專賣店。走進該服裝企業一幢臨街大樓內，大門口內側就擺放了多條促銷廣告，整個小賣場分為兩塊，即“時裝體驗館”和“工廠專賣店”，總面積約600平方米。“時裝體驗館”是今年5月剛開張的，今年最流行的款式與商業街上的專賣店同步上市，每款時裝的價格在400元到1000多元。

　　“工廠專賣店”則開了好幾年，生意一直不錯。男裝、女裝、童裝，T恤、上衣、裙子等，在這約400平方米的服裝“專賣店”里都能買到。

　　在“冠友服飾”開出的“專賣店”里，記者發現情況也差不多。

　　然而，在袍江新區，這種走“前店后廠”模式的企業究竟有多少?絕不止“諸氏方圓”、“冠友服飾”兩家!

　　記者昨天在袍江隨意逛了兩條街，就發現5家走這種模式的企業，金諾服飾、博覽家紡……

　　藏在工廠里的“專賣店”何以引起消費者的注意?主要是價格相對便宜!

　　“與商業街上的旗艦店相比，我們這里的最新款時裝，可以折上折。譬如，同樣一款價格1000元的連衣裙，在旗艦店打9折，在這里就是打8.1折，如果加上抵用券價格就更低。如果不是最新款時裝，價格就更實惠，品牌服裝單件最低價只要50元。”“諸氏方圓”的一位部門負責人丁小姐表示，“由于價格低廉，著實吸引了不少消費者，其中不乏白領一族，還經常有附近地區的消費者組團前來購物。”

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　　記者了解到，“工廠專賣店”越來越多的背后，有著巨大消費力的支撐。

　　從一家“工廠專賣店”店長給出的數據中，我們就可窺見一斑。“我們店營業額最多的一天可以達到12萬元，平常一天也有3000元左右。”

　　B.

　　“工廠店”營銷模式悄然升級

　　從最初的甩賣，到走上專業經營模式

　　在“工廠專賣店”越開越多的袍江，這種“前店后廠”模式能走多遠，怎樣才能把這塊“蛋糕”做得更大?

　　這對很多走這種模式的企業負責人來說，是一個不得不思考的問題。

　　在“諸氏方圓”營銷執行總監余海森的眼中，這塊“蛋糕”可以做得更大，關鍵是營銷思路的升級。“諸氏方圓”正在朝著這個方向做。余海森說，“我們做‘工廠專賣店’是從2010底開始的，以前叫‘直銷店’，現在叫‘專賣店’。”

　　當記者問是否可以有計劃將“專賣店”升級為占更多樓層的大賣場時，余海森笑笑，表示不便透露。不過，他認為這種新的商業模式促成袍江形成“工廠直銷一條街”，應該不會很遙遠。

　　其實并非只有“諸氏方圓”在轉變經營“工廠專賣店”的理念。袍江不少“工廠專賣店”都在悄悄變臉，不再是單純的虧本甩賣，有顧客時員工客串銷售員。

　　有的企業在搞“滿就送”，有的企業送“抵值券”，有的實行“會員制”(只要有新品發布，就會通過手機短信發布廣告)，有的發展“網絡銷售”，更有的企業干脆引進一批專業的銷售人員，準備擴大經營。

　　不過也有一些“工廠專賣店”的經營模式還比較“粗糙”。“雖然很多服飾公司都在搞產銷一體化，但不少是為了賣庫存產品。”冠友服飾的一位工作人員丁先生說。

　　“雖然離市中心較遠，但優惠的價格可以牢牢抓住許多消費者的心。只要用心去做，這塊‘蛋糕’確實能做得大。”一位不愿透露姓名的企業負責人表示，這種經營模式其實對企業與消費者來說是雙贏的。“積壓的庫存品，由于價格低廉，有很多顧客能‘淘’到‘寶’，我們也可以加快資金周轉。”

　　C.

　　袍江居民不少，但缺乏商業氛圍

　　填補商業洼地，工廠直銷一條街是否可行?

　　做“工廠專賣店”對企業與消費者來說確實是雙贏。

　　近兩年，國內外市場需求日漸疲軟，大量庫存對企業來說，是日漸沉重的包袱。

　　余海森說，他們公司開始嘗試經營直銷店的最初目的也僅僅是消化庫存。但對服裝企業來說，無論是內銷型還是外銷型，都會有一定量的庫存，而現在又是個性化時代，在上世紀80年代一種款式能生產幾年，現在是一年需要做上千種款式，就算每款樣品做20件，一年就會多出好幾萬件服裝。“這些樣品服裝不可能送到商場里去銷售，怎么辦?這種開‘工廠專賣店’的模式無疑就是比較好的選擇。”

　　當然，在一些走這種模式的企業家眼中，僅僅是消化庫存現在看來并不是最重要的。

　　一位企業負責人就表示，袍江目前聚集的居民也不少了，但是缺乏商業設施及氛圍。“這就是一塊‘商業洼地’，這就給了袍江企業走‘工商結合’路線的機會。為何在袍江采取這種模式的企業越來越多，這一點也是原因之一。”

　　記者了解到，在省內的杭州、桐鄉等地，“工廠專賣店”也十分流行，有的地方甚至欲試水“工廠直銷一條街”。

　　“工廠直銷一條街”在袍江可否形成?對于這個問題，幾位經營“工廠專賣店”的企業家認為有此可能，一家企業的有關負責人估計只需要三五年。

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　　D.

　　這種模式離“品牌工廠直銷”有多遠?

　　工廠專賣店需留意經營手段經營范圍等

　　品牌企業在廠區開設直銷店的做法，在國外也可以找到其身影，叫做“品牌工廠直銷”。

　　品牌工廠直銷則是近年來海外興起的一種全新銷售方式。國際品牌的商標持有人，將其在傳統零售渠道的過季下架商品集中起來，選擇相對遠離城市中心但交通便捷的地方，組成大規模直銷中心，由品牌商(而不是零售商)直接進行銷售。消費者在品牌工廠直銷中心能夠以3折至7折的驚人低價購買到品質卓越的一二線國際品牌貨。因此，這種銷售模式受到了世界各地品牌愛好者的青睞。

　　但這種經營模式在紹興也有不完善的地方，比如經營模式單一、不夠成熟，有的店干脆是員工客串營銷員，從店長到員工毫無專業經驗，這都是這種經營模式在袍江成長的“絆腳石”。

　　紹興文理學院章融教授表示，“這種經營模式，讓人感到喜憂參半。”它出現的原因很多，主要是袍江作為工業園區，商業缺乏。喜的是，“工廠專賣店”能夠幫助企業消化庫存，讓消費者得到實惠。不過，隨著越來越多的工廠在自己的廠區內經營“專賣店”也會帶來諸多問題。譬如消防安全問題，廠區不同于商場，這些“專賣店”是否都達到了消防安全的要求呢?

　　章融認為，“這只是袍江一種過渡性商業模式，形成一條街需要消費者對特定產品具有較高忠誠度，這個需要時間來檢驗。”

　　另外一個問題是，開“工廠專賣店”是否需要再辦理營業執照呢?記者就此咨詢了工商12315熱線。工作人員表示，這要看生產企業的工商營業執照上是否寫明可以從事經營項目，如果有就是合法的。浙江杰揚律師事務所許堅軍律師說，企業如果要自產自銷，假如現有的工商營業執照上沒有“銷售”許可，可以前往工商部門辦理營業執照變更、增加經營范圍的業務。

　　稅務部門則表示，納稅是每個企業的義務，企業在創新銷售模式的同時，也應在國家法律允許的范圍內合法經營。