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    新品服裝上市,品牌店與商場價格差異大

    2012/10/22 10:25:00 來源: 評論(0)25

    秋冬新款服裝銷售渠道促銷

     

      天氣漸涼,秋冬服裝市場風起云涌,各大廠商紛紛使出渾身解數搶奪市場蛋糕。記者采訪發現,今年部分商場服裝價格上漲了幾十元到上百元不等,部分高端品牌比去年上漲了20%,品牌服裝直營店卻在悄悄打折促銷。分析人士稱,一些品牌服裝對商場等傳統銷售渠道依賴程度太大,成本控制不如品牌直營店。


      商場國慶服裝銷量不及去年


      “我們商場女裝銷量較去年同期下滑了近50%?!毙率兰o百貨解放碑店相關負責人透露,但男裝節日期間有不少優惠,因此男裝銷量同比上升30%,總體上今年黃金周服裝銷量同比僅小幅增長。另一商場營銷部負責人介紹,今年國慶期間,服裝類商品銷量增幅明顯放緩,增長幅度為10%,不及去年。


      “今年國慶的銷售量2000件,大約是去年銷量的一半?!鄙窭蜓欧b廠老板程其飛告訴商報記者,今年國慶渝派服飾的銷量降低了20~30%。據專業機構統計,今年黃金周,廣州等沿海城市各大賣場內服裝銷量同比平均下滑15%左右。


      “不僅銷量下滑,與去年相比,產量或將降低三分之一?!敝貞c輕紡服裝商會秘書長李勇告訴商報記者,今年服裝市場比較冷淡,秋冬裝的產量同比去年出現了小幅下滑,但由于廠家采取訂單式生產,解決了貨物積壓問題,服裝企業的損失會減少。


      秋冬新款服裝上市漲價


      記者昨日走訪了沙坪壩、解放碑等商場發現,眾多國內服裝品牌價格上漲了幾十元到上百元不等,打折力度不及往年,遠遠低于部分品牌服裝直營店。如某少女品牌一款羽絨服,去年價格為1098元,今年上漲到1198元,上漲了9%。另一女裝品牌一款大衣899元,而去年一款相似的大衣為799元。


      “以前一個月的收入可以買一年要穿的衣服,而今只能買一兩件?!惫〗阍谏虉龉淞艘蝗蟊г拐f,沒買到合意的大衣,連稱“太貴了”。記者采訪發現,新款長袖薄衫的價格基本在200元以上,針織毛衣的價格大多在300元至500元之間,而中高檔的品牌風衣外套的價格動輒就上千元。如“歌莉婭”一件外套在1500~2000元,“依戀”的部分外套在2500~3000元,一名商場主管透露,今年高端品牌服飾價格比去年上漲了20%左右。


      品牌直營店促銷力度大


      記者走訪發現,同一品牌服裝,商場的價格在漲,部分品牌直營店卻在打折促銷,如某國際服裝品牌的秋冬新產品,多款新品價格比商場降低100~200元。在沙坪壩某品牌直營店看到,調低價格的商品多是一些經典基本款。此外,春秋季新款商品也在降價促銷,據悉這是該品牌進入中國市場以來第一次大規模降價。在另外幾家品牌直營店,也采取了各種促銷手段。其中,西班牙某品牌為回饋顧客,特別推出299元的特價,遠低于同款的價格。如優衣庫針對應季熱賣品采取低價促銷方式,如法蘭絨男女襯衫任意兩件299元,部分夏裝折扣商品,一件僅需30元。


      原因


      商場銷售環節多 拉高服裝價格


      對于商場服裝漲價的原因,重慶輕紡服裝商會副會長黃明偉介紹,國內服裝品牌對商場等傳統銷售渠道的依賴程度太大,從廠家、代理商到經銷商,每一個環節都在擠壓服裝的利潤空間。西部服飾科技產業園副總經理桑偉勝介紹,加上原材料、人力、運輸成本等上漲,也進一步拉高了服裝銷售價格。如一件衣服的成本一般在1.5折左右,代理商拿到的價格為4~5折,經銷商在這基礎上還要賺一些,加上進駐商場費等,這些成本都會轉嫁到消費者頭上,市場價遠高于廠價。隨著消費者越來越理智,品牌直營店的定價,大多基于消費群體的購買能力。他建議,本土服裝企業可借鑒直營模式,有效控制生產成本,更好地了解真實的銷售量,在服裝行業不景氣和經濟環境下滑的背景下,搶占更多市場份額,掌握更多的主動權。

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