泉州鞋服年終特賣會等促銷提前

　　對于泉州紡織、鞋服等勞動密集型的行業來說，每年年底舉辦各類促銷會、工廠店、特賣會已經成為慣例。而同往年最大的區別在于，今年的年底促銷則呈現提前和抱團的現象。

　　不少業界人士將其歸結于高庫存帶給企業的壓力，倒逼企業不得不以更大的折扣力度和更長的促銷周期來拓展這一渠道的營銷，以期減輕庫存和資金鏈的壓力。

　　但筆者認為，這何嘗不是一個品牌推廣和錯位銷售的新方向。須知，品牌在打造過程中所投入的巨大成本，最終都以較高的商品定價轉嫁給終端消費者。不少潛在消費群體雖然對這些品牌有很高的期望值和認同感，但對其來說，略顯高昂的定價，相當程度上止住了其邁向品牌的步伐。

　　而年終特賣會等促銷恰好展示了品牌親民的一面，拉近了品牌與終端消費者間的距離。往常高不可攀的商品以超低的折扣展銷，將以往游走在邊緣之外的潛在消費群體一網打盡。而這部分消費群體在今后的產品體驗中，潛移默化地對品牌產生認同感，并經口耳相傳，吸引更多的消費群體對品牌產生關注。這于企業來說何嘗不是銷售渠道的擴張和品牌影響力的擴散，相信獲得的效益并不亞于企業平常大幅度的推廣宣傳。

　　但這種模式，對于企業來說同樣是種考驗，考驗企業對于品牌的重視程度和力度。在特賣現場，筆者同樣看到一些二、三線品牌的展位上所展銷的產品大多是年初乃至去年的積壓庫存，部分展位甚至展銷有瑕疵的商品。企業減輕庫存的需求和做法無可厚非，但將年終特賣會單純作為傾銷的平臺，忽略品牌的構建，就顯得不智和短視。業內人士的擔憂也正是在此，低價的同時，產品的質量達不到，對企業來說，無疑是對品牌的損耗。

　　物美價廉一直占據著國人消費理念的主導，年終特賣會等促銷如能更好更全面地體現這一點，相信對企業來說，甚至可以獲得不亞于平常營銷的收益。平衡好價格折扣與品牌影響的杠桿，更好地取悅消費者，達到兩者間的互利共贏。那么，這樣的年終促銷，多開、大開，那又何妨!