溫嶺澤國出口鞋企面臨“冰火兩重天”

　　延續了去年的不景氣，國際形勢不明朗，人民幣兌換美元的匯率不斷刷新，對于許多出口企業來說，今年不太好過。

　　而澤國出口鞋企卻出現了“冰火兩重天”的現象：一些企業上半年產值增長了20%~30%，有的甚至增長一倍;與此同時，不少企業的產值則出現了下滑。

　　用工成本、匯率上升 不少企業艱難度日

　　“今年形勢不好，我們上半年產值下降了20%多。”一位上半年產值達1000多萬元的企業負責人林先生告訴記者，他們生產的鞋子大多銷往中東市場，今年上半年訂單少了。

　　今年，不少生產中低端出口鞋的訂單少了。這些鞋企生產的鞋子售價為幾十元人民幣，隨著市場競爭的加劇，原本靠低價競爭獲取訂單的方法有些行不通了。

　　“如今用工成本不斷上升，而售價一直上不去，我們的成本優勢就沒有了。”另一家鞋企的負責人陳先生分析，今年，每家鞋廠的普工工資提高了10%以上，而國際市場需求少了，“僧多粥少”背景下的競價，訂單價格就上不去。因此，企業不僅訂單少了，而且利潤也在不斷縮水。

　　其實，匯率的上升也成了不少出口鞋企利潤不斷縮水的重要因素。陳先生以自己的企業為例，今年1月初接的100萬美元訂單，當時可以兌換629萬元人民幣，而到5月底卻只能兌換618.2萬元人民幣，這中間的10.8萬元利潤隨著人民幣的升值而蒸發了。國際市場需求下降、訂單下滑、生產成本提高以及人民幣的升值等因素，都影響了出口鞋企的生存。

　　瞄準市場勤“鋪網” 另辟蹊徑拓空間

　　雖然大環境不佳，但不少企業卻另辟蹊徑，使得上半年的產值不降反升。

　　在榮時集團的鞋類生產車間，踩鞋幫、粘鞋底、包裝等生產線上，一派忙碌景象。集團負責人陳榮高介紹，訂單不是他們擔心的問題。早在2011年9月，陳榮高便在廣東增設了開發部，每年投入三四百萬元，派駐了企業的精英，負責部分產品的開發和銷售。原來，幾年前在考察時，陳榮高發現廣東不僅有著最新的鞋包類資訊、豐富的客戶資源，而且企業設計人員能和客戶面對面進行溝通，減少了中間環節，對客戶更改鞋樣等問題總能第一時間進行反饋。這不僅提高了效率，還提升了客戶對產品的滿意度。今年，憑借研發部的優勢，榮時集團上半年鞋類出口產值增長了20%以上。

　　而對于姜正初來說，直接在當地設立門店，批發鞋子似乎更能占到先機。早在幾年前，姜正初進軍非洲市場，同時直接租用倉庫進行批發。對他來說，非洲國家貨幣的貶值加上人民幣的升值是最大的挑戰。但幾年下來，隨著對非洲市場了解的不斷深入，企業不斷開發設計出適銷的新鞋樣，并及時處理庫存。今年，他的鞋企和外貿生意也是做得有聲有色。

　　澤國還有不少企業在提升鞋子質量上下功夫，如中和鞋企經過了幾年產品質量的提升，將每雙鞋子的出廠價提高至七八十元后，訂單依舊應接不暇。

　　踏踏實實謀轉型 迎難而上穩提升

　　如果說研發中心南下、開發非洲市場只是個別企業的“獨家秘訣”，那么像正標鞋業等許多踏踏實實做好管理、提升產品質量、逐步進行轉型升級的鞋企，則讓人看到澤國企業直面困境、迎難而上的決心。

　　“我們企業每年都以20%~30%的漲幅平穩增長，這是企業幾年來穩扎穩打的結果。”正標鞋業的夏念伍說道。

　　在夏念伍看來，溫嶺的鞋子給多數客戶的印象是價格低、檔次低，于是他們從2006年創立之初便一直努力改變客戶對溫嶺鞋企的這種刻板印象。和許多企業不同，從創業伊始，夏念伍便著手讓企業邊運作邊轉型，通過完善操作流程、改變固有的管理模式、做好流程管理、聘用國際一線的設計師，他將管理、質量進行了提升。漸漸地，產品得到了客戶的認可，如今老客戶的一款鞋樣訂單能達到二三十萬雙，一些來自歐洲國家的客戶更是認準了正標的鞋子。

　　幾年來的逐步轉型，讓正標鞋業嘗到了甜頭。