成都茂業百貨春熙店易主
2013年10月6日,茂業百貨春熙店已經正常營業了兩天,商場內部的經營情況一切如常,如果不是抬頭看到曾經的太平洋百貨(拓展選址信息)五個字換成了茂業百貨,或許誰都不會注意到這家商場的東家已經易主了。
“還是以前那樣嘛!除了名字,其它都沒變!”相約前來茂業百貨(拓展選址信息)春熙店購物的顧客直奔自己熟悉的品牌而去,絲毫沒發現其他變化 。
續簽220家原品牌
從蜀都大道上的人行天橋直接走進茂業百貨春熙店的二樓,左手依然是熟悉的ELAND,正對著依然是熟悉的ONLY。一路走去,BASICHOUSE、SEASONWIND、TENNIEWENNIE,每一個專柜的布局都是曾經的樣子,絲毫沒有改變。“無縫對接,是此次茂業春熙店提出的要求。”茂業春熙店客戶服務中心的一位工作人員告訴記者,眼下正是銷售旺季,茂業選擇無縫對接原合作供應商,共計176個品牌供應商都不停業交接,“從3號下午到4號正式開業,我們通宵加班整理,就是為了能夠讓每一個專柜都能在第二天正常營業,實現目前顧客所熟悉的一切。”
記者走遍了茂業春熙店一到六層的女鞋、化妝品、女裝、男裝、休閑裝、童裝專柜,發現80%的品牌及其布局都與此前完全相同。一位前來茂業春熙店購物的女士告訴記者:“我經常去的幾個專柜完全沒有變化,之前還擔心逛街購物會變得不方便,現在看來,毫無影響。”這位女士還提到,“太平洋商場的購物折扣、買返活動其實沒有茂業多,因為我就在紅星路二段上班,去鹽市口茂業稍遠了些,如今換了東家,實際上我還挺高興的。”
對于品牌,成商集團股份有限公司副總經理夏繼明表示,原太平洋百貨200多家經銷商中,有220多家與茂業百貨繼續簽約,茂業百貨還重新引進了一些商家,因此在開業后,有些品牌會繼續裝修,幾天之后就可以與顧客見面。記者看到,在商場內,正在進行裝修的專柜約有40到50家左右。
“扣點”模式確認業績
在換東家不換品牌無縫對接方案的支持下,不少關注成商集團的投資者對茂業春熙店的業績更加有信心。
一位不愿具名的零售業分析師告訴記者:“商業零售,如茂業百貨這樣的企業,一般采用聯營的模式,也就是供貨商的業績會和百貨店的業績掛鉤。”愛建證券行業分析師侯佳林進一步表示,“在沒有自營品牌的情況下,一般百貨店采用‘扣點’的模式經營。
這些與茂業續簽合同的供應商,其一年利潤中的一部分會返還給茂業。一般這個返點量在10%到20%之間,但是具體是多少,肯定會有差異。”
在品牌不變、布局不變、區位不變的情況下,一部分市場人士認為茂業春熙店的業績具有較強的可預測性。有觀點認為,太平洋百貨春熙店的業績在1億元左右,茂業或將與其相差不大。
對此,侯佳林表示:“無縫對接,一方面能留住一部分老顧客,保證經營,但在目前商業零售行業整體景氣度并不高的情況下,茂業春熙店的經營還要對其品類管理以及客服能力進行驗證。過去穩定的收租收入,和目前風險自擔的經營,對于業績而言,會有很多不可預測性。”
顯而易見,成商集團對未來業績的預測表現得十分嚴謹,“我們并不了解太平洋百貨春熙店的經營數據,茂業春熙店的業績如何,至少要一個季度才能有所了解,目前我們還不能夠預判。”成商集團證券代表周燁說道。

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