廈門服裝鞋帽行業雙十一銷售額有望破6億

　　面對這場網購盛宴，名聲在外的廈門電商們自然也不會閑著。據廈門網絡零售企業協會人士初步預估，廈門電商“雙十一”這天的營業額預計會超過6億元，比增約四成。

　　瘋狂 全民上網“淘便宜”

　　孩子用的酸奶機、老媽想要的小冰箱、老公的包包、自己的衣服……剛過去的這個周末，廈門上班族小林幾乎全天泡在電腦前，任務只有一個——盡可能地淘到最低價商品，為進入“雙十一”后立馬下單做好準備。

　　QQ、微博、微信上也是繁忙一片，小林的同事和好友們不斷發來自己心儀并即將下手的物品，相互討論著這個價格是否有夠低，以及如何才能快速地搶到最熱門的東西……

　　當時鐘終于走到“雙十一”這一天時，幾乎所有的上班族都卷入了這場購物風暴之中，即使沒有最終下手，但都會或多或少地參與這個話題。

　　不過，雖然進入瘋狂購物的狀態，但比起前兩年來，網購族們顯然理性多了。價格是否真的是歷史最低，成為他們心中最大的疑慮，一些精明的網購族就發現了不少貓膩。

　　一家搜索平臺就羅列了“雙十一”當天歷史最低價的比例，天貓商品的歷史最低價比例僅為53.3%，亞馬遜為36%，京東為34.2%。

　　戰果 廈電商營業額約增四成

　　“目前已經超過千萬了，晚上還會有一波高潮，預計全天營業額能超過2500萬元。”昨天下午，廈門知名化妝品電商PBA董事長蘇桂強透露，截至昨天15點，PBA訂單量超過15萬單，已經緊張有序地發貨幾萬單。

　　據了解，早從10月份開始，PBA就在全國12座城市60所高校開展大型的線下推廣活動，現場派發了特制的“雙十一”抵用券。11月份又在4個城市的地鐵投放了“雙十一”主題廣告。

　　“預計‘雙十一’這天，廈門電商總營業額將超過6億元，比去年4.5億元增長約40%。”昨天下午，廈門網絡零售企業協會相關負責人表示，據不完全統計，截至昨天中午12點，廈門電商“雙十一”的營業額已經超過2億元。

　　據上述負責人介紹，在“雙十一”上午，廈門主要電商中，七匹狼、PBA、千紙鶴男裝等多家企業邁過了1000萬元的大門檻，意味著這些企業全天有機會超過2500萬元;零號男、尚客、斯波帝卡、朗蒂維、零度等數十個品牌旗艦店的營業額已達百萬甚至數百萬元，仍有機會突破1000萬元大關。

　　一些廈門電商新軍則將“雙十一”作為了練兵的機會。廈門誠購眼鏡總經理戴伯聰表示，現在是太陽鏡的銷售淡季，他們主要利用這個大場面進行反季節營銷，用最優惠的價格推出新品，為明年的銷售打基礎。

　　變化 更看重業績“含金量”

　　“盡管與天貓相比，廈門電商今年約四成的業績增幅看上去并不高，但實際上已經非常不錯。”廈門網絡零售企業協會會長劉建光分析說，今年天貓“雙十一”銷售額增幅最大的是數碼產品，昨日前半天支付額最高的前10款商品中，有9款為數碼類。而廈門電商集中在服裝鞋帽化妝品等傳統產業，缺乏這種高單價、爆破性新增點的商品。

　　此外，經歷過多場“雙十一”式的大戰后，廈門電商們顯然變得更加成熟務實，更懂得把握營銷節奏，追求營業額背后的“含金量”。

　　“今年我們更注重產品的收益，不再僅僅是打價格戰。”蘇桂強告訴導報記者，今年PBA的目標主要是保持在行業內的領先地位，對增幅倒是不是很在意。所以，他們對產品也進行了一些調整，比如，將能夠沖量但價位比較低的產品進行了下架。

　　其他廈門多位電商負責人也表示，其實不少電商的營業額在去年已經接近飽和，所以，今年主要是把顧客滿意度放在首位，強調做服務、做好評、留客戶。有的甚至還有意識地對銷量進行了控制。