即解析虎門服裝產業的套碼團體及高級定制

　　虎門服交會

　　“童裝是中國服裝的最后一塊蛋糕”，小犀牛服飾有限公司負責人吳圣哲直言。第18屆虎門服交今日開幕，童裝占據了展會的半壁江山。成立剛5年的小犀牛，盤算著打造童裝行業的“以純”。18年前，首屆虎門服交會中推出的七大服裝品牌之一，松鷹開始走向高端品牌的“金字塔頂端”：11月13日，負責高級成衣定制的總監林鑒泉打了個“飛的”，從東莞飛到上海，給江蘇的大客戶量身。

　　在服交會迎來18歲成人禮的今天，虎門的服裝產業正開始新一輪的進化和轉身。

　　落寞的富民時裝城

　　“新出一個女裝款式，十幾家店都有，外省‘打包客’不會來了。”富民時裝城內，經營了13年女裝的老賀一臉落寞，他計劃關閉工廠縮小規模。

　　成人服裝市場競爭越來越激烈，利潤越來越薄。在老賀看來，象征虎門服裝最輝煌時期的富民時裝城，光環早已黯淡。2000年，他在富民時裝城盤下了10來㎡的小店面，月租3萬元，開始到工廠拿貨，批發女裝，這種賣貨方式業內叫“炒貨”。

　　生意很紅火，2004年，小店租金漲到4萬元。富民時裝城里寸土寸金，位置好的店月租已漲到十幾二十萬元。每年四五月生意旺季，老賀店里一片嘈雜：幾個內地客戶看上同一款漂亮的女襯衣，爭搶不下，常常吵得不可開交。他在這里撈到了第一桶金，開了一家18個人的小工廠，專做淑女裝。那一年工人的工資才1600元，自己開廠，掙得比“炒貨”多：一件衣服炒貨賺5塊錢，自己開廠做，能掙15塊。兩年后，工廠規模擴大到80多人。

　　這是虎門服裝最輝煌的時期。“以純”、“灰鼠”、“松鷹”等各類品牌都已發展壯大。據統計，2006年，虎門全鎮服裝生產企業4000多家，服裝產品的產量達到2億件，銷售額135億，為虎門創造了6個多億的稅收。

　　不過，國內的服裝市場很快遍地開花：僅2007年到2008年，全國就有37個新市場項目開業，投資額達466.85億，總建筑面積約1300多萬平方米，開始分流原有的市場“蛋糕”。后金融危機爆發，重創虎門服裝業。

　　每出一個女裝新款，富民時裝城里十幾家小店都掛出同個款式，內地來的批發商更少了，富民時裝城冷清了很多。老賀縮小了80多人的女裝廠，只剩下十八九個工人，“再縮就直接關了”。

　　從“套碼”生產轉向團體定制

　　“連30%的利潤都難拿到，我們不可能再繼續。”智瀚服裝貿易有限公司總經理陳麗華搖了搖頭。公司此前大規模生產女裝，但利潤越來越薄，今年7月起，直接調頭，轉向“團體定制”———為各大企業單位的員工量體裁衣，50套起訂，定制專屬的工作西服或女裝等。

　　“年輕人越來越多，個性化的時代已到來。”陳麗華看好這塊市場。在她看來，一件得體合身的工作制服也可提高企業員工的認同感。每個人的身板都不一樣，原有服裝流水線上大小統一的“套碼”，很難滿足未來市場的需求。

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　　比如，一件西服就有300多道制作工序，胸圍、腰圍、袖子長短等都直接影響客戶穿起來的舒適度。公司原有的流水線作業都相應調整。“虎門是服裝之都，隨手一抓就是一把的車衣工，但要找一個能給西裝接駁袖子的裁縫就找不到。”陳麗華介紹，最近公司就直接收購了海豐一家西裝廠50%的股份，直接把生產環節外遷。一套團體定制的西服價格從500元到2500元不等，每一次接單，公司里的人都要全員出動，到客戶企業去給員工量身。據了解，智瀚今年的營業額只有100多萬元，陳麗華樂觀估計，明年加大市場開拓，可達到五六百萬元。她信心滿滿，“最重要的是量身，體現了一個人的尊貴。”

　　走向“金字塔頂端”高級成衣定制

　　有實力的一些服裝企業則開始把這份“尊貴”發揮到極致。11月13日，59歲的林鑒泉從東莞專程飛到上海，再轉車蘇州昆山，給一個大客戶的老板量身。這位客戶定制兩套西服，總價超過6萬元。“派個年輕人去量身，大老板可能有不信任感。”林鑒泉15歲就進入服裝產業，從一個普通的車衣工起步，到現在已是東莞市松鷹實業有限公司的總監，掌管整個企業的高級成衣定制部門。

　　這個資產過億的企業專門生產男裝，1996年首屆虎門服交會開幕，松鷹是虎門推出的七大服裝品牌之一。2008年金融危機后，東莞傳統服裝產業受累紛紛倒閉，松鷹卻砸2500萬元到央視投放品牌廣告，加速全國擴張，目前在全國已有300多家專賣店。

　　2012年起，松鷹又瞄準了新的市場趨勢：高級成衣定制。在全國10家品牌旗艦店內設置了成衣定制的服務點。一套西服價格從16000元到66000元不等。

　　“能穿得起幾萬元一套西裝的人不多”，如果從目前的營業額看，這一塊所占比例很小，松鷹卻積極布局這一塊的高端市場，林鑒泉解釋，國外的高級服裝品牌都在做高級服裝定制，松鷹此舉就是要拉高自己的品牌定位。“只有純手工，才能真正體現個性化”。林鑒泉直言，有錢人最怕在高級晚宴和會議場合上和別人“撞衫”。松鷹的高級成衣定制為此做到極致：即便是袖口的鈕扣洞口，周邊的線圈也是一針一線細細縫制。遇到重要的大客戶，這個59歲的總監親自打“飛的”前往量身。一套高級定制的西服一般都要幾次修改，林鑒泉介紹，每套西服僅服務上的投入就高達5000元。

　　瞄準高級成衣定制的并不獨此一家。今年6月，加博會開幕，進駐虎門開廠已17年的臺企法柜就展出了售價一萬元的旗袍。此企業之前生產價值一兩千元的中高端女裝，但金融危機后，一直盈利的法柜卻開始虧損。“越低端錢越難賺，我們必須切入高端市場。”企業負責人呂立根介紹，他們直接買下了數百萬的名畫版權，為大城市的富太太們量身定制高端旗袍，直接把名畫家的畫印染到了真絲旗袍上。未來還可能跟國外的畫家合作，把著名的油畫作品印染到牛仔服或晚禮服上。

　　[新戰場]

　　打造童裝品牌的“以純”

　　在虎門服裝產業的這一輪轉身中，小犀牛服飾有限公司副總經理吳圣哲則看好童裝市場，“男裝女裝的市場已經非常飽和，這是中國服裝市場的最后一塊蛋糕”。

　　這個企業從1996年起就開始為國外品牌做服裝加工，金融危機爆發后，同樣面臨危機，企業的營業額直接縮水了一半。決心轉型，他們投入了一個多億開始打造童裝品牌“小犀牛”，到目前在全國已有1000多家門店，上半年的銷售額已做到了1.8億。

　　國內外其它服裝大牌也在加速布局這一市場，包括以純、安踏、H & M等品牌都開始增設童裝專區，“大家就像狼一樣盯住了這塊肥肉”。虎門當然也想叼一口。今年8月，虎門官方就發布了《虎門鎮委、虎門鎮人民政府關于大力扶持童裝業發展的實施意見》，提出各項措施要打造虎門童裝產業。

　　根據官方發布的調研報告，中國下一個階段的最高出生率大約出現在2016年，人口峰值為2028年，該時期將迎來第五輪“嬰童潮”。中國兒童產業至少還有15年的牛市。可提升的空間也很大：一方面，國內70%的童裝廠家處在無品牌狀態，國內童裝市場還沒有形成如男裝、女裝、休閑裝、運動裝那樣的全國性品牌或領袖品牌，仍然缺乏領軍企業。

　　虎門提出了目標，要打造“中國童裝名鎮”，力爭到2020年，虎門童裝的產值、銷售分別占虎門服裝服飾產業的30%-40%。據了解，為了扶持童裝品牌的發展，今年的服交會上，童裝占了展會的半壁江山。成立已5年的小犀牛則提出，“要打造童裝中的‘以純’”。他們和意大利的米蘭進行資訊對接。為了吸引頂級設計師發展高端品牌，小犀牛把整個設計團隊都搬到了上海，在上海開辦了分公司。