虎門服裝產業開始新一輪的進化和轉身

　　生意很紅火，2004年，小店租金漲到4萬元。富民時裝城里寸土寸金，位置好的店月租已漲到十幾二十萬元。每年四五月生意旺季，老賀店里一片嘈雜：幾個內地客戶看上同一款漂亮的女襯衣，爭搶不下，常常吵得不可開交。他在這里撈到了第一桶金，開了一家18個人的小工廠，專做淑女裝。那一年工人的工資才1600元，自己開廠，掙得比“炒貨”多：一件衣服炒貨賺5塊錢，自己開廠做，能掙15塊。兩年后，工廠規模擴大到80多人。

　　這是虎門服裝最輝煌的時期。“以純”、“灰鼠”、“松鷹”等各類品牌都已發展壯大。據統計，2006年，虎門全鎮服裝生產企業4000多家，服裝產品的產量達到2億件，銷售額135億，為虎門創造了6個多億的稅收。

　　不過，國內的服裝市場很快遍地開花：僅2007年到2008年，全國就有37個新市場項目開業，投資額達466.85億，總建筑面積約1300多萬平方米，開始分流原有的市場“蛋糕”。后金融危機爆發，重創虎門服裝業。

　　競爭越來越激烈，用工成本漲到了三四千元，沒有商家愿意開廠，店家們又開始炒貨。每出一個女裝新款，富民時裝城里十幾家小店都掛出同個款式，內地來的批發商更少了，富民時裝城冷清了很多。老賀縮小了80多人的女裝廠，只剩下十八九個工人，“再縮就直接關了”。

　　“連30%的利潤都難拿到，我們不可能再繼續。”智瀚服裝貿易有限公司總經理陳麗華搖了搖頭。公司此前大規模生產女裝，但利潤越來越薄，今年7月起，直接調頭，轉向“團體定制”———為各大企業單位的員工量體裁衣，50套起訂，定制專屬的工作西服或女裝等。

　　“年輕人越來越多，個性化的時代已到來。”陳麗華看好這塊市場。在她看來，一件得體合身的工作制服也可提高企業員工的認同感。每個人的身板都不一樣，原有服裝流水線上大小統一的“套碼”，很難滿足未來市場的需求。

　　比如，一件西服就有300多道制作工序，胸圍、腰圍、袖子長短等都直接影響客戶穿起來的舒適度。公司原有的流水線作業都相應調整。“虎門是服裝之都，隨手一抓就是一把的車衣工，但要找一個能給西裝接駁袖子的裁縫就找不到。”陳麗華介紹，最近公司就直接收購了海豐一家西裝廠50%的股份，直接把生產環節外遷。一套團體定制的西服價格從500元到2500元不等，每一次接單，公司里的人都要全員出動，到客戶企業去給員工量身。據了解，智瀚今年的營業額只有100多萬元，陳麗華樂觀估計，明年加大市場開拓，可達到五六百萬元。她信心滿滿，“最重要的是量身，體現了一個人的尊貴。”

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　　有實力的一些服裝企業則開始把這份“尊貴”發揮到極致。11月13日，59歲的林鑒泉從東莞專程飛到上海，再轉車蘇州昆山，給一個大客戶的老板量身。這位客戶定制兩套西服，總價超過6萬元。“派個年輕人去量身，大老板可能有不信任感。”林鑒泉15歲就進入服裝產業，從一個普通的車衣工起步，到現在已是東莞市松鷹實業有限公司的總監，掌管整個企業的高級成衣定制部門。

　　這個資產過億的企業專門生產男裝，1996年首屆虎門服交會開幕，松鷹是虎門推出的七大服裝品牌之一。2008年金融危機后，東莞傳統服裝產業受累紛紛倒閉，松鷹卻砸2500萬元到央視投放品牌廣告，加速全國擴張，目前在全國已有300多家專賣店。

　　2012年起，松鷹又瞄準了新的市場趨勢：高級成衣定制。在全國10家品牌旗艦店內設置了成衣定制的服務點。一套西服價格從16000元到66000元不等。

　　“能穿得起幾萬元一套西裝的人不多”，如果從目前的營業額看，這一塊所占比例很小，松鷹卻積極布局這一塊的高端市場，林鑒泉解釋，國外的高級服裝品牌都在做高級服裝定制，松鷹此舉就是要拉高自己的品牌定位。“只有純手工，才能真正體現個性化”。林鑒泉直言，有錢人最怕在高級晚宴和會議場合上和別人“撞衫”。松鷹的高級成衣定制為此做到極致：即便是袖口的鈕扣洞口，周邊的線圈也是一針一線細細縫制。遇到重要的大客戶，這個59歲的總監親自打“飛的”前往量身。一套高級定制的西服一般都要幾次修改，林鑒泉介紹，每套西服僅服務上的投入就高達5000元。

　　瞄準高級成衣定制的并不獨此一家。今年6月，加博會開幕，進駐虎門開廠已17年的臺企法柜就展出了售價一萬元的旗袍。此企業之前生產價值一兩千元的中高端女裝，但金融危機后，一直盈利的法柜卻開始虧損。“越低端錢越難賺，我們必須切入高端市場。”企業負責人呂立根介紹，他們直接買下了數百萬的名畫版權，為大城市的富太太們量身定制高端旗袍，直接把名畫家的畫印染到了真絲旗袍上。未來還可能跟國外的畫家合作，把著名的油畫作品印染到牛仔服或晚禮服上。