渠道商扎堆鄭州戶外用品市場

　　今冬的鄭州戶外用品市場，不平靜。渠道商大批壓境，來的多是腕兒，干的都是“大買賣”。就在年末，擁有法系血統的全球最大體育用品零售商迪卡儂將落戶鄭州。選址京廣路，布局6000平方米，規模在全國排名靠前。

　　10月，在國內擁有600余家地面店的專業戶外渠道商圖途，密集在登封、鄧州、開封布局門店。更選址鄭州，籌建旗下首家將戶外運動文化、體驗、銷售合一的“戶外公園”概念店，一舉占地上萬平方米，也在年底揭開面紗。

　　同時，河南本土戶外圈兒也在醞釀著一個占地近5000平方米的大型戶外用品體驗館。同樣選址京廣路的國大戶外用品店，同樣選擇以渠道商方式經營，更同樣選擇年底作為最后的開業時限。

　　打出“體驗牌”搶奪大蛋糕

　　不僅同時扎堆年底，爭先恐后入駐鄭州的渠道商們，更相繼打出“體驗牌”。

　　與迪卡儂一直延續體驗風格不同，圖途以往門店多以占地百平方米內的商場銷售店為主。旗下河南區負責人稱，在鄭州的首家體驗店內，不僅要設攀巖壁、建測試用水池、規劃自行車測試線路，更為要買沖鋒衣的消費者建立風雪屋進行體驗，開設旅行、地理類的圖書銷售區，邀請知名玩家進行心得分享。

　　國大戶外負責人則將門店總結為以戶外培訓、戶外體驗、裝備用品與驢舍為一體的全產業鏈服務商，稱不僅要在店里設攀巖壁，更要開設攀巖培訓班，不僅要賣給驢友戶外用品，更要教他們怎么玩兒。

　　據粗略估算，如今鄭州戶外愛好者群體多達35萬人，戶外俱樂部數量排名全國前五位，專業類運動型自行車在河南的銷量，居于國內多個相關品牌銷量榜前位。

　　而同時，鄭州市場難覓規模上千平方米的戶外用品門店。除JACK WOLFSKIN、始祖鳥、哥倫比亞、The North Face等品牌在商場開設專柜外，其他百余平方米小店基本均為混業經營，專業性差。其中，有近六成經營者通過組織戶外活動和團購形式進行經營操作，客戶流失率高，個體消費者主動進店選購比例不足30%。因此，鄭州戶外產品總銷量難敵黑龍江省一地級市銷量的三分之一。巨大的人口紅利和市場空白，滋生出行業發展空間，吸引渠道商紛至沓來。

　　庫存倒逼戶外整體渠道下沉

　　2013年國內外經濟發展速度放緩，消費需求減量，服裝行業進入冬季。與戶外運動“比鄰”的生活運動品牌更面臨巨大危機，包括361度、特步、匹克在內的多個國內知名品牌大量關閉零售網點。同時，阿迪達斯、李寧、卡帕、安踏等品牌為躲避風險，都陸續轉型推出了更具市場潛力的戶外產品，以低價迎戰專業戶外品牌。

　　受此沖擊，2013年，中國主流戶外品牌商的銷售額預計將會有20%的增幅，與前幾年幾乎翻番的銷售額相比，今年減速了不少。從業內報告來看，北京、上海等一線城市商場、百貨的銷售點庫存都處于過剩狀態。

　　圖途相關負責人表示，戶外行業前幾年處于戰國時代，全國各類品牌多達820余個，戶外產品專業性強，消費者認知度不高，因此難免存在庫存問題。他表示，由于北上廣等一線城市店面租金較高，圖途今年開始做的大店戰略，將向鄭州、呼和浩特、成都、沈陽等二線城市進行推廣。

　　同時，迪卡儂法國總部已為整個中國拓展制定了一個“西部大開發”戰略。2013年計劃開店23家，并且將開店重點轉向二三線城市，并已規劃二三線城市的賣場數量將超過一線城市。