“單獨兩孩”政策送紅包 泉州企業加快嬰裝市場的布局

　　備受公眾關注的“單獨兩孩”政策上月末正式在福建落地，市場嗅覺敏銳的泉州企業反應迅速，立即意識到兒童用品產業將迎來全新的發展機遇，而擺在眼前的便是消費年齡最小的嬰童用品市場的巨大商機。記者近日從業界了解到，立足于服裝生產的優勢，泉州兒童品牌近期紛紛上馬嬰裝生產線，備戰即將到來的嬰童用品需求高峰期。

　　有關數據顯示，目前福建全省城鎮“單獨”夫妻約10.6萬對，其中已生育一孩的8.25萬對，未生育的2萬多對，近幾年每年新婚的城鎮“單獨”夫妻約為1.5萬對。調查顯示，“十二五”期間生育“二孩”，福建可能增加出生5.6萬人，隨著越來越多的地方放開“單獨兩孩”政策，中國的兒童數量可能會在短期內出現較大幅度的上漲。專家分析表示，泉州兒童品牌提前加快嬰裝市場的布局，既是將眼前的產業紅利收入囊中，亦可為新一輪的產業轉型升級搶占制高點。

　　泉州企業在童裝方面已經積累了相對優勢

　　嬰童用品“開小灶”

　　“‘單獨兩孩’政策可以說是政府給兒童用品行業的一個大紅包。”格林集團董事長趙建河幽默地說，其實公司早已有“嗒嘀嗒BABY”這個品牌，瞄準的就是嬰童用品市場，前幾年曾經試水過獨立運作，但并沒有摸索出一個比較成熟的模式，所以目前公司的發展重心仍然是嗒嘀嗒童裝。“不過，或者可以借著這次政策東風以及當前市場的轉型之機，為公司兩個品牌并行運作找出一條路子。”他還透露，“我們也曾經考慮過收購一家瀕臨倒閉的較為知名的嬰童用品品牌。企業一直都是看好這個市場的，有合適的機會也會讓‘嗒嘀嗒BABY’這個品牌獨立發展。”

　　“我們打算增加0到3歲的產品線，目前已經在做相關的研發工作，預計2015年可以上市。”3月末舉辦的紅孩兒童裝2014年秋冬訂貨會上，公司董事長丁培基在致辭時表示，紅孩兒1988年創立，這十幾年來已經構建起一個“兒童世界”。“今后的發展機會，我們一是看好嬰裝市場，二是會增加童裝配飾，甚至考慮收購國際二線品牌，增加產品的組合。”他說。

　　丁培基認為，現在的童裝業各有各的優勢，紅孩兒會從產品入手，鉆研出更多展現兒童真我個性的新品服飾，聯合國外設計師團隊，將最新的國際潮流設計理念融入系列產品中。

　　泉州盛克鞋服有限公司總經理蘇聰寶表示，公司目前既有針對8~12歲中大童的品牌“杰米熊”，也有針對0~6歲小童的“杰米小熊”，今年將會發力原來比較弱勢的“杰米小熊”品牌，“杰米小熊目前在全國有自己的銷售渠道，有專賣渠道，也進入母嬰用品集合店，專賣渠道有兩三百家。今年，從產品到供應鏈再到商業模式，我們都會做出一定的調整，力爭盡快地擴大市場份額，搶占嬰裝市場”。

　　產業紅利或達4萬億元

　　“單獨兩孩”政策落地，簡單地理解，就是未來幾年，中國的兒童數量會出現較大幅度的上漲。相關統計顯示，政策全面放開后，未來2—3年將是人口出生小高峰，2015年—2019年間，全國將有800萬新生兒誕生，形成一個適度規模的嬰兒潮，這將為童裝市場帶來巨大的增量，進一步刺激童裝行業的發展。{page_break}

　　去年12月5日，石獅市童裝行業協會借換屆之機，將協會升級為石獅市童裝與兒童產業聯合會，就是要打造以服裝為主，聯合兒童各相關產業，共筑兒童大市場的兒童產業“航空母艦”。

　　彼時出席會議的中國紡織工業聯合會副會長陳樹津就表示，政策放開后，嬰幼兒在絕對數量上肯定會增長。他認為，兒童用品產業，如服裝、嬰幼兒奶粉、日用品和玩具等行業的發展在短期內將有明顯的提速。據上海社科院2005年的一項調查，一個孩子從出生到大學畢業平均大約需要花費48萬元，其中包括食品、教育、醫療等方面的費用。如果以這個數字作為基線，倘若2015年~2019年期間新增800萬新生兒，根據前瞻產業研究院《2013~2017年中國嬰童用品行業產銷需求與投資預測分析報告》，未來5年內，因新生兒將多衍生出近4萬億元的產業紅利。

　　“按全國平均水平計算，一個孩子一年的服裝服飾消費是3000多元。”石獅童裝與兒童產業聯合會有關負責人表示，如果把奶粉、玩具等等其他兒童用品計算進去，在一線城市，這個數據可以擴大10倍，那就是一個非常可觀的產業了。

　　商機大 競爭更大

　　高達4萬億元的產業紅利，讓越來越多的品牌正在進入兒童用品行業。單是在童裝領域，太平鳥、江南布衣、依戀、ZARA等服裝品牌早已著手布局，安踏、特步、361度等體育運動品牌近兩年也把童裝作為一個新的利潤增長點來作戰略部署。森馬旗下的“巴拉巴拉”早已是國內一線童裝品牌，如今也已將產品線擴大至嬰童領域，推出子品牌“mini巴拉巴拉”。

　　“雖然看起來前景廣闊，但不可忽視市場競爭如今越來越激烈。”趙建河表示，尤其是這幾年遇上了鞋服行業的整體低迷期，無論是品牌運營商還是加盟商都越來越謹慎，“想再以子品牌多開幾家店，不能不謹慎。現在大家在開拓市場的時候都會考慮自己的風險，盡可能多地做好風險控制，不可能一蹴而就”。他說，業界人士還需要冷靜地看待這個市場，“要好好研究一下國內目前比較成熟的嬰童用品的品牌，看他們的產品以及品牌運作的模式，才能更好地找到市場的切入點和突破口”。

　　蘇聰寶也表示，泉州缺乏成熟的嬰裝產業鏈,“目前國內嬰童用品的產業集群在廣東，廣東品牌在市場占有率、原材料供應、專業性方面都更好”。他認為，泉州企業則一向有品牌運作的經驗和優勢，如果要想進軍嬰童用品市場，最好的方式還是“資源整合，多方合作”。

　　“目前傳統的商業模式正遇到嚴峻的挑戰，想要切入嬰童市場并且實現快速擴張，企業必須改變現有的商業模式。”蘇聰寶說，嬰裝的庫存一般不會有太大的問題，“這個地方賣不動，換個地方就可以賣，對于款式的時尚要求沒有童裝那么高。企業需要解決資金周轉能不能跟得上市場拓展的步伐。”

　　瑪米瑪卡運營中心總經理林建輝表示，去年公司試水嬰裝市場，目前在全國也只有幾十家專賣店。“品牌是個系統工程，涉及產品、零售、管理等多個層面，我們也正在尋找更適合的渠道。”他說。

　　面臨產品線重新整合

　　在采訪中，多個業界人士談到了產品線。“我們的優勢在嬰童的外出服，現在已經延伸到內穿服裝、家居服(抱被等)、鞋子。”蘇聰寶說，今年品牌的一個重點是做好鞋子這個品類，并進一步考慮背包、雨傘、水杯、手表、帽子等嬰童配飾的開發和定價，“嬰童用品店，必須有足夠多的品類來支撐單店的運營”。

　　蘇聰寶還表示，相較于中大童裝，嬰童產品對安全、環保、專業化的要求更高。“在加工制造方面，嬰童裝對企業所提出的生產門檻、專業度有著很高的要求，并不是所有的企業都有能力涉足這一領域。”他說，這也是企業要從產品開始重視的一個關鍵。

　　丁培基則表示，未來童裝發展隨著線上購物這一生活方式將得到普及，越來越多的“80后”父母將選擇網購。所以，線上渠道的建設，是品牌未來發展的重點。“我們肯定要打破一些傳統思維，用顛覆性的方式來整合供應鏈，包括終端零售店等方式，這樣才能讓企業增長和發展。”他透露，在未來兩三年，公司電商發展應該會占到整個銷售份額30%左右。

　　趙建河認為，選擇生“兩孩”的家庭，一般來講經濟壓力相對較小。對此，在童裝的選擇上，父母多會以品牌童裝為優先考量。“傳統的童裝品牌肯定更具有優勢，關鍵是如何做好相關的產品以及提升整個品牌美譽度的問題，這種消費趨勢給品牌童裝的發展帶來很大的機會。”他說。