廣州溫州鞋商會(huì)長李賢清：堅(jiān)守夢想與時(shí)代同行

　　2013年年末，美國高爾夫品牌(中國總代理)李賢清在眾多鞋業(yè)品牌企業(yè)家和社會(huì)精英的支持下，當(dāng)任為新一屆的廣州溫州鞋業(yè)商會(huì)會(huì)長。榮譽(yù)光環(huán)背后，賦予李賢清的是新的使命。此外，作為上世紀(jì)80年代初樂于闖天下的先鋒者，他身上也濃縮了一部關(guān)于溫州鞋企闖廣州的創(chuàng)業(yè)史，豐富又耐人尋味。

　　和大多數(shù)重利益的商人不同的是，李賢清重情重義，低調(diào)內(nèi)涵，熱愛生活也熱心慈善，不甘于平凡，所以一直奔跑著追尋自己的夢想。因?yàn)樗鼒?jiān)信，只要努力，夢想就在靠近!

　　“ 想要比別人更成功，就要比別人走得更快，學(xué)得更快。”

　　“ 錢只是一種工具，幫你實(shí)現(xiàn)愿望的工具，做生意要建立在相互賞識(shí)的基礎(chǔ)上。”

　　“ 實(shí)質(zhì)性的獎(jiǎng)勵(lì)是企業(yè)最關(guān)鍵，也最為重要的一步。”

　　初生牛犢不怕虎

　　關(guān)于李賢清和鞋的淵源，還是要從他16歲的花季年華說起。李賢清出生在農(nóng)村，家庭并不富有，但他從小就立言要做老板。年少的他清楚地知道“人窮，但志不能窮;人懶，但腦不能懶”。1983年，初中還沒畢業(yè)的他就帶著他的夢想，他的滿腔熱血，他出生牛犢不怕虎的勇氣，開始了關(guān)于制作鞋的學(xué)徒生涯。

　　“想要比別人更成功，就要比別人走得更快，學(xué)得更快”。李賢清深諳此道，他用了差不多一年時(shí)間不斷積累、鉆研、探索，很快就學(xué)會(huì)了生產(chǎn)鞋鏈條上的大部分手藝，包括打板、做楦、設(shè)計(jì)開發(fā)、成品加工等等。

　　1985年，我國個(gè)體戶蓬勃發(fā)展，一直不甘于打工的李賢清似乎看到了商機(jī)，他果斷地拿出自己兩年來積攢的所有積蓄，在溫州創(chuàng)辦了工廠。上世紀(jì)90年代中期，正值我國皮料需求旺盛期，皮鞋市場供不應(yīng)求，使商機(jī)無比敏銳的李賢清很快賺得了人生的第一桶金。

　　幾經(jīng)波瀾但一直堅(jiān)守

　　成功從來都不是一蹴而就的。1998年，快三十而立的李賢清回到家鄉(xiāng)，創(chuàng)辦了自己的第二個(gè)工廠。21世紀(jì)，國內(nèi)民營企業(yè)的遍地開花加劇了企業(yè)的競爭，工廠生意不盡如人意，一直在虧損。

　　沒有做死的行業(yè)，只有做死的企業(yè)。李賢清認(rèn)識(shí)到不能坐以待斃，2000年，他帶著新的期望，南下廣州參加廣交會(huì)。

　　他一下子就被廣州巨大的皮具市場所吸引了，本來只準(zhǔn)備一天的行程，被延至一周。這里皮具商業(yè)市場與國際接軌，所掌握資訊也是獨(dú)占國內(nèi)鰲頭的。在一周緊密鑼鼓的走訪和考察后，李賢清回到溫州，和老婆商量后，決定把廣州作為他再次“戰(zhàn)斗”的地方。

　　“戰(zhàn)斗”還沒開始，李賢清就陷入了窘境，自己一直做生產(chǎn)，但如何做銷售他兩眼摸黑，一時(shí)找不到方法。恰逢此時(shí)，朋友新開了一個(gè)鞋業(yè)設(shè)計(jì)坊，因?yàn)橘p識(shí)李賢清的才能，便邀請他過去就職。一面是自己的不甘于打工，另一面是朋友的極力邀請。李賢清思考再三，最后還是答應(yīng)了。

　　憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，李賢清一下子就獲得了行業(yè)人士的認(rèn)可。兩年的設(shè)計(jì)生活，更是為他在行業(yè)積累了資源。

　　2003年，李賢清似乎看到了新的轉(zhuǎn)機(jī)，他開始代理品牌。但是受品牌知名度不高、市場不景氣的影響，該品牌在國內(nèi)銷售中遭受了阻力，銷售并不太理想。一段時(shí)間后，李賢清調(diào)整好心態(tài)，打算再出發(fā)——代理溫州品牌德尼爾森，自此他在廣州大都市鞋城開始了自己的批發(fā)生意。

　　憑借著20余年的鞋業(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、對市場的快速反應(yīng)和對產(chǎn)品的把控，李賢清很快就在批發(fā)領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。

　　一路走來，瞬間萬變的市場給李賢清帶來了不少挑戰(zhàn)，但因?yàn)橹婪较蛟谀模瑝粝朐谀睦铮俣嗟睦щy，他也能面對。如仙人掌般頑強(qiáng)的毅力，讓他離夢想越來越近。據(jù)了解，在李賢清精心的經(jīng)營下，德尼爾森目前在廣東已有較高的知名度。

　　2013年，李賢清順勢而為，又代理了美國品牌高爾夫。

　　真性情贏好口碑

　　經(jīng)過三十年的社會(huì)錘煉，李賢清的身上依然保持著那種不輕易言敗的精神。“輸?shù)闷穑r得起”是他對自己和溫州人面對各種考驗(yàn)都能妥善處理好的信條。

　　品牌代理從來都不是簡單的銷售或守著鋪面坐等經(jīng)銷商上門買賣的模式。為了能夠更快、更好地打開市場，李賢清不知道跑了多少市場。用他的話說，“廣東省內(nèi)遍布著他的足跡”。2004年，他剛剛接手溫州品牌德尼爾森代理，為了能讓更多的人認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌，了解這個(gè)品牌，他經(jīng)常坐著公交車，到地級市、縣級市“巡街”。努力沒有白費(fèi)，男鞋品牌德尼爾森得到了大家的青睞，加盟商越來越多。

　　商場如戰(zhàn)場，但商場也有溫情的一面。李賢清的真性情為他積累了大量的人脈。作為生意人，和別人看重利益不同的是，他更看重人情往來。“錢只是一種工具，幫你實(shí)現(xiàn)愿望的工具，別人老說，生意和交情要分開，可我覺得這怎么能分開呢，我們是因?yàn)橄嗷ベp識(shí)，而建立生意上的關(guān)系”。說起生意上的伙伴，李賢清很自然地流露出對他們的感情。也因?yàn)樗绕渌倘烁⒅厍楦薪磺?，隨著時(shí)間的推移，他生意場上的伙伴，有很多也慢慢成為了他的好朋友。

　　2013年歲末，在行業(yè)內(nèi)有好口碑的李賢清眾望所歸的被推上廣州溫州鞋業(yè)商會(huì)的會(huì)長席上。臺(tái)上，他一次又一次表達(dá)了自己的感恩之情。

　　熱心慈善 回饋社會(huì)

　　作為新一屆的會(huì)長，他仍然保持著低調(diào)的性格。而隨著事業(yè)的慢慢壯大，他也開始用實(shí)際行動(dòng)來踐行自己對社會(huì)的責(zé)任感。作為從農(nóng)村出來的企業(yè)家，他比別人更懂得農(nóng)村生活的艱難。企業(yè)的成功離不開社會(huì)的支持，錢來自社會(huì)，更應(yīng)該回饋于社會(huì)。他向記者透露，自己平時(shí)只要一有時(shí)間，就會(huì)和幾個(gè)朋友結(jié)伴前行，到一些偏遠(yuǎn)地區(qū)為孤寡老人及留守兒童送溫暖。

　　“去一些農(nóng)村，有時(shí)候我都不敢相信自己的眼睛。在某個(gè)鄉(xiāng)下，我看到一戶老人家，家里的鍋已破爛，還在繼續(xù)使用”。一次一次的農(nóng)村走訪，讓李賢清認(rèn)識(shí)了與都市繁華生活、市場競爭激烈不一樣的世界。他也希望通過這樣的方式幫助到更多的人，或?qū)鄣恼芰坷^續(xù)傳遞。

　　據(jù)了解，除了幫助孤寡老人，他也為不少農(nóng)村兒童解決了上學(xué)難等問題。而在當(dāng)選廣州溫州商會(huì)會(huì)長的開元之年，他也希望有經(jīng)濟(jì)能力的商會(huì)成員能加入到這個(gè)隊(duì)列當(dāng)中來，以此來幫助更多需要幫助的人。

　　和員工共贏未來

　　開年之際，很多企業(yè)會(huì)面臨著人才流失的問題。作為幾個(gè)品牌的代理商，李賢清公司名下也有不少員工。對于企業(yè)人才流失問題，李賢清有自己的方法。“用完善的激勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)企業(yè)員工，并在自己收益的時(shí)候，也給出員工們實(shí)質(zhì)性的獎(jiǎng)勵(lì)”。他告訴記者，雖然自己有幾個(gè)品牌，公司各種瑣事也較多，但因?yàn)樽约河萌说卯?dāng)，他并不過于擔(dān)心品牌經(jīng)營的狀況。公司員工會(huì)自發(fā)地經(jīng)營好品牌。

　　“實(shí)質(zhì)性的獎(jiǎng)勵(lì)是企業(yè)最關(guān)鍵，也最為重要的一步，你要讓員工認(rèn)為，他不是幫你在闖事業(yè)，而是在幫自己，我只是給你了一個(gè)施展自我的平臺(tái)”。據(jù)李賢清透露，有效的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)了一批批新進(jìn)來的員工。而李賢清也知道，給員工歸屬感，提供安身立命的環(huán)境是企業(yè)長青，放之四海皆準(zhǔn)的道理。

　　2014年，皮具行業(yè)發(fā)展會(huì)更難的說法甚囂塵上，對此，李賢清也有自己的想法。“亂世出英雄，對有準(zhǔn)備的企業(yè)來說，這不僅是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)，目前，整個(gè)市場對于鞋的需求量并沒有減少，企業(yè)可以結(jié)合市場需求、消費(fèi)者需求，控制好成本和價(jià)格。”他表示，受國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不利好的情況，鞋類產(chǎn)品在利潤空間上會(huì)有所壓縮。但可以通過線上線下兩種渠道激活市場，利用網(wǎng)絡(luò)，讓自己的品牌鞋覆蓋或遍布整個(gè)中國。