上海和鷹董事長尹智勇：從科技創新到金融創新

　　致力于服裝數字化設備研發生產的上海和鷹科技最近正計劃與服裝品牌合作，在幾十家服裝門店安裝其“3D試衣系統”。

　　在剛剛結束的2014中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會上，上海和鷹科技出品的包括智能吊掛系統、智能鋪布系統、智能裁剪系統、3D時尚顧問門店系統及快速成衣系統等產品向業界展示了一個全自動服裝工廠有序而繁忙的景象。公司董事長尹智勇透露，借助展會這個國際化的貿易平臺，他們收獲了700家有效客戶，其中200家是海外客戶。基于強大的科技創新能力，和鷹公司又推出了金融創新舉措“設備不用買，租著用”，顛覆了紡機行業一貫以來的貿易形式。圍繞公司新推出的金融創新舉措，尹智勇接受了記者的采訪。

　　記者：和鷹成立的租賃公司是怎樣為客戶購買設備解決資金問題的?

　　尹智勇：去年，紅豆集團慕名到公司來考察三維門店系統，非常感興趣，當時就提出準備把紅豆旗下3000多家門店配上這套先進的系統。但最后近10億元投資令他們望而卻步。

　　這不是一個個案，后來我想應該用一套新的貿易模式解決這個問題，于是就學習了國外的一些公司進行設備投資時采用的融資租賃方式。通過這種方式，企業可以用很少的錢進行一些比較大的項目的投資。于是我們也采用了這種融資租賃的方式。與普通租賃公司不同的是，我們是生產廠家成立的融資租賃公司，為客戶進行設備融資。

　　此外，和鷹融資租賃公司還有一大特色就是“零首付”。用戶只要付15%的保證金就可以開展租賃業務，剩下來的85%的資金分3年付款。以自動裁剪機為例，一年左右就可以回收全部資金了;自動吊掛線半年左右就可以回收全部資金。　　　這個融資租賃方式推出來以后市場反響很好，但是又有一些用戶問如果一兩年以后不做紡織行業了，而設備的資金還沒有付清怎么辦?針對這類用戶，我們又推出一種模式，允許用戶退還設備。做紡織行業的都知道，購買大型設備最擔心的就是產品質量問題，我們承諾可以退貨打消了他們的擔心。

　　而對和鷹來說，如果有用戶退貨，我們會建立一個網上二手設備市場，滿足一些有購買二手設備需求的客戶，實現循環利用。

　　(在德國舉辦的展會上，上海和鷹機電科技股份有限公司董事長尹智勇向中國紡織工業聯合會副會長高勇介紹本公司參展的先進設備)

　　記者：請具體介紹一下智能門店系統。

　　尹智勇：我們與美國、比利時合作的門店三維測量應該目前是世界上最早真正把線上、線下融為一體的模式。此外，隨著網購的迅速發展，物流問題給生產企業造成極大壓力，為了解決這個問題，我們和德國一家企業合資開發了智能化倉庫。從這個意義上來說，和鷹將前端的門店，包括線上、線下，到后端的設計和產品的生產，借助智能化、信息化、數字化有效結合起來，形成了一個全產業鏈解決方案。

　　具體來說，智能門店系統就是當用戶進入實體店后，先通過三維人體測量在計算機里建立一個立體模型，將數據存入云端。以后，用戶就可以通過“魔鏡”選購衣服了，可以在“魔鏡”中看到身體各個角度的情況。這套系統還可以根據用戶的體型、膚色、性格推薦服裝的款式和顏色，甚至配飾、鞋子和發型。顧客還可以通過云端把信息發給朋友，獲得遠程參謀。在同一品牌的不同門店，已經留下數據的用戶一站到鏡頭前就會被“認出”，等云端的數據傳過來就可以在魔鏡里面選衣服了。或者將會員號輸入手機或電腦，在云端調出數據在線上進行選購，線上和線下就這樣融為一體了。

　　需要特別指出的是，通過這種模式，用戶在線上購買服裝時需要提供在實體店獲得的會員卡號，以調出測體數據。他的購買記錄可以通過計算系統形成賬單，將購買金額的一部分返利給發卡門店，這樣就把實體店和網店有機結合到一起了，緩解了網絡銷售對實體店的沖擊。

　　現在，我們正在申請建造中國人體數據庫，準備用幾千套門店系統，在國內找幾十家知名品牌門店，搜集中國人體數據。

　　記者：請您透露一下和鷹未來的發展方向。

　　尹智勇：我認為下半年開始，經濟將有所提升。近年來，我們的新產品陸續面世，再加上融資租賃模式，將為公司帶來快速發展。

　　和鷹目前開發的產品在行業里屬于比較先進的，一個是云計算，一個是大數據，一個是3D技術。我們把目前最前沿的技術應用到中國服裝的門店銷售和生產管理中來。過去，大家把互聯網跟傳統行業分成兩派，認為互聯網將淹沒傳統行業，網店將取代傳統門店。而我們的做法將互聯網和傳統行業進行有機融合，我認為這種融合才是真正的發展方向。

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