“廣東”服裝業(yè)轉(zhuǎn)型門派各領(lǐng)風(fēng)騷

　　鄧兆萍于今年8月剛剛舉辦的“如是我聞”服裝定制發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

　　鄧兆萍手繪稿

　　多年以后，如果你仍把廣東時(shí)裝產(chǎn)業(yè)形態(tài)定位在“太親民、不時(shí)尚”的層面，視野未免太狹隘。務(wù)實(shí)是廣東人理性的基礎(chǔ)，但是接納與創(chuàng)新是這片毗鄰港澳地域的特點(diǎn)。站在傳統(tǒng)觀念、銷售式微、電商崛起的時(shí)代，服裝品牌的轉(zhuǎn)型之道，品牌靈魂人物的辭舊迎新，都在這個(gè)大格局里面演變著。在這個(gè)龐大的時(shí)裝產(chǎn)業(yè)鏈里，同樣的物競(jìng)天擇，或者相繼沉淪，或者各領(lǐng)風(fēng)騷。

　　兩年前，筆者曾做過(guò)一期集合將近20位國(guó)內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的時(shí)裝業(yè)態(tài)專題，以當(dāng)時(shí)的眼界，更多的是立足廣州，放眼北京上海，以活躍在北京上海的獨(dú)立設(shè)計(jì)師(如劉清揚(yáng)、吉承、張馳等等)為采訪主體。畢竟，國(guó)際化的時(shí)尚氛圍決定了他們才更有話事權(quán)。事實(shí)上，當(dāng)上升到另一個(gè)高度去看本質(zhì)，無(wú)論你是否身處于洋氣的大環(huán)境里，設(shè)計(jì)師的話事權(quán)都來(lái)自于他的設(shè)計(jì)作品。沒(méi)有人會(huì)為了支持獨(dú)立的形態(tài)而扶持差強(qiáng)人意的設(shè)計(jì)，而廣東的地域性，決定了這里的設(shè)計(jì)師是更為低調(diào)務(wù)實(shí)的一個(gè)群體。

　　就如鄧兆萍老師所說(shuō)，以她的實(shí)力資歷，每一年都會(huì)收到來(lái)自巴黎和米蘭服裝協(xié)會(huì)的邀請(qǐng)，但是她一直覺(jué)得自己還沒(méi)有準(zhǔn)備好，她不想去給國(guó)家“丟人”。現(xiàn)在，她把很少一部分精力花在VIP客戶的服裝定制上，而因?yàn)閯倓偝蔀楦呖萍祭w維面料的全球總代理，所以她大部分精力都放在高科技面料的革新與推廣上。或許很快的，就可以做到一年十幾個(gè)億的回報(bào)，“服裝拼到最后不是拼銷售更不是拼設(shè)計(jì)，元素從來(lái)都不是獨(dú)一無(wú)二的，未來(lái)是拼科技拼改革”。這是鄧兆萍的轉(zhuǎn)型之路。

　　而作為全國(guó)電商龍頭的廣東電商服飾品牌茵曼，在創(chuàng)下去年“雙十一”當(dāng)日銷售額破億的神話之后，在創(chuàng)始人方建華的帶領(lǐng)下，卻急于轉(zhuǎn)型。方建華說(shuō)，他總把自己的危機(jī)意識(shí)設(shè)定在“離品牌走下坡路只剩三個(gè)月”。目前茵曼正簽約大量的獨(dú)立設(shè)計(jì)師、建立原創(chuàng)品牌孵化平臺(tái)，力求向潮流時(shí)尚轉(zhuǎn)型。同樣從廣州起家的設(shè)計(jì)師品牌例外，也有獨(dú)特的轉(zhuǎn)型格局和擴(kuò)張之道，論實(shí)力，它在全國(guó)范圍內(nèi)，已經(jīng)擴(kuò)張到90家門店。所以，面對(duì)不夠時(shí)尚的廣東時(shí)裝業(yè)態(tài)，你不必杞人憂天，更大的格局正在潛滋暗長(zhǎng)中形成。

　　轉(zhuǎn)型門派

　　拼科技拼改革未來(lái)是

　　鄧兆萍：走廣東特色的定制服裝之路

　　每一年，鄧兆萍都會(huì)隨著廣東時(shí)裝周的到來(lái)，在家門口辦場(chǎng)秀，用她的話說(shuō)，不為別的，好歹每一年給自己的朋友和VIP客戶傳遞一下今年想表達(dá)的流行理念。廣東的時(shí)裝周做成廣東特色的就可以了。

　　Q：最近一兩年廣東時(shí)裝定制市場(chǎng)的變化如何?

　　A：隨著去年“第一夫人”彭麗媛出國(guó)訪問(wèn)，帶出了對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)還是比較陌生的詞匯 “高級(jí)定制”，成了一個(gè)為大眾所熱門的詞匯。一年多來(lái)，更多的從商從政人士開始關(guān)注到本土品牌。其實(shí)從18世紀(jì)開始，高級(jí)定制已專為法國(guó)的王公貴族服務(wù)，它的耗時(shí)、用料和人工，都有嚴(yán)格的規(guī)范。

　　中國(guó)有自己的高定標(biāo)準(zhǔn)，好像貴的定制服裝就是高定，但我不做暴發(fā)戶和富婆的生意，我的品牌面對(duì)小眾人群，對(duì)生活有追求但不一定很有錢。

　　Q：對(duì)科技面料的研發(fā)，似乎是你終極的追求?

　　A：我做的這個(gè)面料是科學(xué)家用了5年研發(fā)出來(lái)的，輕、保暖、阻燃、防菌、防霉，這是一種帶有革命性改變的纖維材質(zhì)。我今年底會(huì)在北京做一場(chǎng)中國(guó)元素的發(fā)布會(huì)，用29個(gè)省的省花，還有兩岸三地的市花，一共三十二件華服，走奢華風(fēng)，用高科技纖維與國(guó)內(nèi)的絲綢、亞麻交織在一起，做成禮服的面料，這樣的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，很有革新意義。服裝拼到最后不是拼銷售更不是拼設(shè)計(jì)，元素從來(lái)都不是獨(dú)一無(wú)二的，走到今天要拼科技拼改革。

　　Q：有打算去巴黎或米蘭走秀嗎?

　　A：我曾多次接到巴黎和米蘭高定總工會(huì)的邀請(qǐng)，但是我的條件還沒(méi)達(dá)到。因?yàn)槎ㄖ品b，永遠(yuǎn)會(huì)定位在地域性的服務(wù)上，難道法國(guó)有一個(gè)高定的客人，我要馬上飛過(guò)去嗎?根本沒(méi)有那么多時(shí)間，所以我基本上是廣東地域性服務(wù)。而且一直是我在挑客戶，不合適我風(fēng)格的，比如喜歡蕾絲的我會(huì)介紹給邵詩(shī)茹，喜歡更時(shí)尚的我會(huì)介紹給林姿含，如果是男裝或者富婆，我會(huì)讓她去找屈汀南老師。

　　Q：介紹一下你的定制服裝體系?

　　A：客戶首先是因?yàn)橄矚g我這個(gè)人，然后才喜歡我的服裝。我的一條定制連衣裙，也就在2000—3000元之間，晚裝會(huì)在4800元左右，面料最差也是來(lái)自日本的。因?yàn)橐患Y服，你也就穿幾次，沒(méi)必要?jiǎng)虞m十幾萬(wàn)的花費(fèi)。我還有一個(gè)服務(wù)，就是我的衣服你在一個(gè)特定場(chǎng)合穿了一次之后，我可以幫你二次設(shè)計(jì)，加或減，你可以再穿到另一個(gè)合適的場(chǎng)合，因?yàn)槲也恢鲝埨速M(fèi)。我現(xiàn)在準(zhǔn)備寫本書叫“衣衣不舍”，寫我的生活方式，我是個(gè)寧愿在家自己煮面也不愿意去應(yīng)酬的人，你可以見到我的作品，但是我不會(huì)去應(yīng)酬太多，更不會(huì)量產(chǎn)。

　　Q：廣東時(shí)裝周你好像每年都會(huì)參與其中?

　　A：這個(gè)平臺(tái)比較親民低調(diào)，所以就沒(méi)有北京上海那種真正時(shí)尚的氛圍，加上在廣州的專業(yè)時(shí)尚雜志也不多，缺乏氛圍，所以廣東時(shí)裝周也和地域性的水土有關(guān)系。既然高端性沒(méi)有達(dá)到北京上海，那就做成廣東特色好了。我也是個(gè)不思進(jìn)取的人，既然在自己家門口，好歹把自己一年對(duì)時(shí)裝的感覺(jué)和狀況發(fā)布出去，讓我的朋友和我的VIP客戶能理解我今年想要表達(dá)的流行。

　　Q：你曾說(shuō)過(guò)年輕設(shè)計(jì)師很多，卻還處于青黃不接的狀態(tài)?

　　A：年輕的設(shè)計(jì)師還是要想清楚，誰(shuí)會(huì)為你的設(shè)計(jì)買單?事實(shí)上，別人穿你的衣服就是一種流動(dòng)的宣傳。我之前招設(shè)計(jì)助理，他們過(guò)來(lái)的時(shí)候穿得像戲子一樣，我說(shuō)你去街上看看有人會(huì)穿你這樣的衣服嗎?有的學(xué)生問(wèn)我，我是要先完成理想呢，還是先達(dá)到溫飽?我說(shuō)你沒(méi)有達(dá)到溫飽，你餓著肚子你就不能做設(shè)計(jì)師。所以年輕的設(shè)計(jì)師要找準(zhǔn)定位，以設(shè)計(jì)“好穿”的衣服為本，而不是單純追求個(gè)性延展。