永旺中國市場“喊口號”式的擴張能否翻盤？

　　在外資零售巨頭紛紛在華“瘦身”甚至抽身而退時，永旺卻像打了“雞血”，大肆擴張購物中心，并將夢樂城作為中國的核心業態，要在2016年前，在中國內地開出15家購物中心(夢樂城)。此外，長期偏安于華南、山東兩個市場的業務也在蟄伏十幾年后，將觸角延伸到華東和華中區域。

　　回憶永旺從1996年永旺在廣州開第一家店算起，進軍內地市場近20年，與競爭對手大肆開店擴張相比，永旺中國始終“龜速前進”。

　　至今，永旺中國內地的門店仍然不超過50家，遠遠落后于同期進入中國的沃爾瑪和家樂福。這種表現與其在日本國內零售霸主地位的風光相比，自然讓以永旺為榜樣的粉絲失望。

　　2008年永旺放出豪言，5年之內新開30家門店，2010年發布中國門店總數破百計劃，2012年開始每年開設1~3個購物中心，而這些計劃均未能如期完成。

　　無論其豪言的初衷是為了給其股東“交代”，還是給國內股民“畫餅”。無疑，這種多次放空的言論，已經影響企業美譽度。從這幾點來看，永旺的確更像一個悲情者。當然，本土化不足、管理政令反饋慢等也為人所詬病。

　　現在，永旺再次放出豪言，在2016年前在中國開出15家購物中心(夢樂城)，寄望通過“夢樂城”走出在華頹勢，但錯過中國零售市場的黃金十年，永旺還能將“夢想”照進現實嗎?

　　“雞血式”擴張

　　在外資零售巨頭紛紛在華“瘦身”甚至抽身而退時，永旺卻像打了“雞血”，發展戰略開始由保守轉為激進：大肆擴張購物中心，并將夢樂城作為中國的核心業態。

　　從前任永旺中國區總裁兼永旺(中國)投資有限公司董事長辻晴芳手中接棒后，羽生有希就肩負著辻晴芳未竟的使命：再造一個日本永旺。

　　羽生有希是永旺在中國的元老級人物。

　　自2006年起，她便全程負責“永旺國際商城購物中心”的籌建工作，成功打造了在中國的第一個郊外型購物中心。2011年，永旺中國總部成立之后，羽生有希負責中國區包括行政、人事、財務、法務及對外事務在內的工作。 2013年5月，羽生有希擔任永旺商業有限公司董事總經理。

　　自此，永旺的發展戰略由保守轉為激進。

　　從目前的跡象來看，永旺中國似乎不再止步于“畫餅”，但在短期內實現突破也不現實。永旺必須打破過去發展“模式”的束縛。

　　如果將永旺過去在華的門店拓展歷程畫一個折線圖，近似于一條直線，幾乎沒有起伏。

　　在沃爾瑪、家樂福等外資零售巨鱷忙著在全國跑馬圈地，建立自己的商業帝國時，永旺中國更像是一個“打醬油”的角色，不僅進駐的市場少，門店規模也微不足道。截至2013年底，永旺在中國內地僅有44家門店。

　　目前，永旺在中國的事業主要集中在京津地區、山東、江蘇、廣東及香港五個區域，主營綜合百貨超市(GMS)外，還拓展了商業地產開發、綜合金融、物業服務、專賣店等多業態的經營，并正逐步擴展到湖北省、浙江省等區域。永旺落子武漢的華中首店將于12月開業，另外兩家永旺夢樂城將在明后年陸續開業，分別位于武漢經濟技術開發區和石橋，還有兩家正在籌備中。

　　武漢是永旺進入華中市場的第一站，華東首店于今年4月在蘇州吳中區開業。按計劃，永旺將在2016年前在中國內地開出15家購物中心。據了解，永旺集團2014年至2016年間在華投資額或將超過1000億日元(約52億元人民幣)，比上一中期計劃提高40%。

　　原本在華十分淡定的永旺突然加速前進，加碼中國市場或緣于集團3年中期計劃的改變。

　　2011年，永旺制定了中期經營計劃，業務重點“轉向亞洲市場”，將業務分為日本、中國、馬來西亞三個板塊，大力推進發展戰略。

　　延續上一個3年中期計劃，永旺繼續加碼亞洲市場。永旺集團表示，擬在3年內(2014年~2016年)投資約4000億日元(約208億元人民幣)用于亞洲門店的開發與拓展，預計中期計劃的總投資額將會達1.5萬億日元(約779億元人民幣)，與此前3年相比，該投資規模翻了一番。對亞洲的投資所占比將從15%上升至25%左右。

　　雖然永旺沒有提供其在中國的盈虧數據，但從永旺相關財報可以看出其營收在增加。在中國市場，永旺今年1~6月營業收入為805.05億日元(約41.88億元人民幣)，同比增長16.3%。營業損失為9.61億日元(約0.5億元人民幣)。

　　2013年，永旺中國區業務的營業收入為1454.63億日元(約75.78億元人民幣)，同比增28.8個百分點;營業損失為17.65億日元(約0.92億元人民幣)，較同期減虧6900萬日元(約358.93萬元人民幣)。

　　永旺官網顯示，永旺目前在日本國內外擁有200家以上的企業、近15000多家店鋪，主要分布在日本、中國、東南亞。

　　永旺從1980年起進入馬來西亞和泰國，開設了購物中心和超市。與之相比，永旺進入中國的時間稍晚一點，分別于1987年和 1996年進駐香港、廣州，業態覆蓋郊外摩爾型購物中心、綜合百貨超市、食品超市和便利店。永旺計劃在2014年~2016年實現海外購物中心由36家增長至70家，海外店鋪占店鋪總面積的比例由27%增長至40%。?

　　在中國地區，永旺則“小步快跑”。2008年3月，永旺夢樂城(中國)商業管理有限公司在北京成立。永旺方面對《中國連鎖》記者表示，夢樂城是永旺在中國發展的核心業態。其旗下的綜合百貨、食品超市、便利店、金融、服務等業態將以購物中心為平臺，進行整合發展。而北京昌平“永旺北京國際商城購物中心”的正式營業，宣告了夢樂城登陸中國市場的開始。

　　永旺表示，永旺夢樂城具備的優勢在于適當投資及有效的運營管理模式，依地區發展進行購物中心的設計、投資、招商和運營。

　　能否翻盤?

　　盡管永旺雄心勃勃，但對于“喊口號”式的擴張，首都經貿大學教授陳立平認為，很大程度上是噱頭，是說給日本國內股民聽的。

　　事實上，過去永旺也曾多次放出豪言，但最終落空。2008年永旺表示5年之內新開30家門店，2010財年發布中國門店總數破百計劃，2012年開始每年開設1~3個購物中心，而這些計劃均未能如期完成。

　　廣東商學院流通經濟研究所所長王先慶則認為，永旺在中國的項目推進慢，宣傳力度也不夠，有時候有保留地公開信息，外界不知道永旺的最終意圖。“日本零售企業在中國的相關資料和透露的信息太少，且不愿和大家交流。”

　　外界對永旺能否實現目標也存在諸多疑問。利群百貨董事會秘書張兵猜測，永旺這次提出的大開發計劃可能只是概念，戰略上這么定，但整個項目的建設和開業有周期，有先后順序。如果第一家夢樂城不是太理想，后期可能會有調整，甚至是放緩。剛開始提出的概念越大，政府支持力度越大，包括在招商過程中影響力也越大。

　　在總部加碼海外市場的策略下，永旺中國區的指標“被增加”，永旺夢樂城能否打破魔咒，避免重蹈GMS業態在中國失意的覆轍?

　　事實上，在永旺把重心轉向購物中心之前，其在中國區的表現并不如意，華南地區近兩年連續虧損。

　　永旺(香港)百貨有限公司2014年上半年報顯示，報告期內永旺(香港)中國業務仍在虧損中，華南區的29間店鋪虧損840萬港元。永旺華南區去年虧損1.6億港元。

　　盡管永旺中國內地的第一家門店1996年在廣州開業，但其在華南地區的門店擴張步伐十分緩慢。截至今年6月，永旺在華南地區僅擁有29家門店。

　　從業績表現來看，永旺中國自2005年上榜中國連鎖百強，位列67位后，最高曾位列第30名。2013年擁有44家門店的永旺排在中國連鎖百強榜單的64位，門店數量和銷售規模遠遠落后于家樂福和沃爾瑪。

　　在中國內地，永旺不同地區分屬不同公司管理。廣東地區主要由永旺(香港)百貨有限公司直接投資，在山東和京津地區則由永旺總部單獨投資。

　　對于永旺在中國謹慎擴張的態勢，和君咨詢合伙人文志宏表示，永旺的企業戰略決策可能受中日關系的影響。“永旺做的基本屬于民生業態，企業安全問題是要考慮的因素，這可能導致永旺在華戰略舉棋不定。”

　　這種考慮不無道理。2012年9月，“抵制日貨”運動使日本永旺在青島市內的店鋪設施遭到了破壞。

　　此外，在人事安排上，永旺高層不夠本土化，所以決策遲緩，這會導致管理上出現問題。同時，永旺對“本土化”和市場公共關系處理等方面也都不擅長。目前在中國有100多位高層管理人員，其中當地員工占比只為約15%。永旺似乎也感受到人才方面的壓力，表示“我們現在正加大力度進行培養(本地人才)，今后爭取將這一比例提高到50%”。

　　文志宏認為，從產業整體發展情況看，永旺確實錯過了中國零售業最好