盤點團購網站5年沉浮

　　元旦剛剛過去，窩窩商城就向美國證券交易委員會遞交了IPO文件，擬搶做2015年赴美上市中概第一股。時至今日，許多人對“窩窩”這個名字已很陌生，這不由得讓人感慨中國團購市場5年來天翻地覆的變化。僅僅5年，在經歷了千團大戰、野蠻生長、資本泡沫、優勝劣汰等一系列劇烈變化后，中國的團購市場愈發理性。5年沉浮恍如一夢，中國團購網站開始革自己的命，將觸角從團購領域伸至更廣闊本地生活服務消費領域。未來的團購網站或將離其本來的面目越來越遠。

　　盤點

　　團購5年沉浮錄

　　每一年，中國的團購市場都在發生變化。從2010年初中國第一批團購網站成立到2010年底，“千團大戰”號角吹響。2011年，玩家們紛紛用資本換市場，快速擴張掩蓋的行業問題逐漸暴露。2012年，資本斷糧，崇尚精耕細作的美團網和大眾點評脫穎而出。2013年，商家“開團”已經逐漸常態化，注重服務和抓住移動化趨勢的市場前兩名進一步鞏固了“第一陣營”的地位。2014年，資本的青睞以及互聯網巨頭的投資，使得團購網站從最初的獨立發展逐漸倚靠拼錢拼爹。2015年，團購網站在O2O領域多線作戰已成趨勢。

　　2010年成交總額20億元

　　千團大戰拉開序幕

　　曾為曾為某大型團購網站市場負責人、在團購市場摸爬滾打近5年黎先生，對當年千團大戰的慘烈至今仍歷歷在目。

　　團購鼻祖——美國的Groupon模式在大洋彼岸散發出迷人的氣息，中國的互聯網創業者們像是聞到了血腥味的鯊魚，蜂擁涌進團購市場。2010年1月滿座網上線，3月4日美團成立，3月15日窩窩團成立，3月18日拉手網成立，6月份糯米網成立，而早在2003年4月成立的大眾點評也于當年6月份從點評類媒體轉型進入團購市場。

　　黎先生回憶，中國的團購市場初期，實物商品在團單中占據較大比重，因為本地生活服務領域需要大量地面推廣人員。剛剛誕生的中國團購網站未擁有龐大的線下隊伍，又受到地域限制，復制門檻并不高，只要拿下一些特價商品、談下一些商戶，一個大學生通過下載一個團購網站模板就能建一個團購網站。

　　團購網站因為具有預付費和驗證碼閉環驗證體系，迅速沖擊了發行電子優惠券但沒有形成交易閉環的優惠預訂網站。同年，餐飲折扣網站老大飯統網開始涉足團購業務。

　　根據相關機構的統計，2010年底的時候，國內團購網站的數量超過1700家，“千團大戰”拉開序幕。2010年的團購總成交額為20億元。

　　2011年成交總額110億元

　　瘋狂兼并高薪挖角

　　“哪兒哪兒都是團購的廣告?！崩柘壬f，到了2011年上半年時，團購網站已經超過5000家，獲得融資的團購主要靠投放廣告打知名度，但其實都是賠本賺吆喝。他笑稱：“這一年真正賺錢的是分眾傳媒和團購導航網站?！笔聦嵣?，和做高毛利生意、抽成可達到40%的美國團購網站Groupon不同，中國式團購每次交易只從商家抽成5%，做的是低毛利的生意，惡性競爭之下，團購網站為開團單不惜貼錢給商戶。

　　除了打廣告，瘋狂兼并和高薪挖角造就了團購行業“大躍進”的繁榮景象。以窩窩團為例，在2011年半年時間里連續收購了沈陽19團、無錫團蝦、長沙團客、廈門閃團等數十家地方性團購網站。2011年7月，窩窩團CEO徐茂棟甚至高調地在微博上宣布，原美團網100多骨干人員加入窩窩團?！皥F購網站之間互相挖人，人員跳槽都是翻倍過去，一個三四線城市的地推人員工資可以達到七八千，顯然是虛高了?！崩柘壬嘎?。

　　2011年11月4日，團購鼻祖Groupon登陸納斯達克，成立不到兩年的拉手網也高調提交了IPO文件，計劃于11月在美掛牌。不料橫生變故，美國證券交易委員會責令拉手網澄清部分會計問題，拉手網上市計劃不得不暫時擱置。2011年第一季度拉手網的總收入為2261萬元，虧損2.19億元，到6月30日，虧損擴大到3.91億元。這份難看的業績報告掀開了團購行業難堪的一面，不過市場份額超過拉手網成為第一的窩窩團，在此時傲嬌地宣布開啟IPO。

　　2012年成交總額213.9億元

　　團購問題集中爆發

　　2012年，因為2011年底Groupon股價腰斬、業績不振，被指“龐氏騙局”，整個團購業籠罩著陰影。2012年上半年是團購業問題集中爆發的時期，這一年央視《“3·15”在行動》欄目曝光了拉手網等團購網站存在虛報資質、虛標參團人數、商家自己買自己的團購產品“刷單”等情況。

　　黎先生說，在行業發展很快的時候，團購網站人人都可以是個小代理，由于團購網站此前為搶份額大力補貼線下商戶，商家工作人員和項目經理分食補貼的事屢見不鮮。“夸張到什么程度?一個剛進團購行業的90后地面推廣人員都可以快速積累財富，一年在北京買一套房?！钡?012年，整個團購行業完全融不到錢，許多一度沖得很猛的公司不得不收縮戰線、精減人員并進行公司內部反腐，年中，團購網站已經減少到3000家。

　　這一年，24券爆出拖欠員工工資和商家結算款的消息，大批地方站被迫關閉或名存實亡;團寶網陷入倒閉傳聞;F團和高朋網宣布正式合并;6月拉手網IPO宣布流產，8月拉手網創始人吳波辭去CEO職位;窩窩團IPO擱置，毅然改名“窩窩商城”，布局本地生活服務電商。

　　然而，美團網和大眾點評網則在這一年異軍突起。根據團800當年底的報告，2012年美團交易額率先超過50億元，而大眾點評網以超過30億元的規模位居第二。與此同時，本地生活服務團購在交易額中已經占比約90%，大大超過商品團購。

　　2013年成交總額358.8億元

　　格局調整精耕細作

　　到了2013年，美團、大眾點評網穩居前兩位，拉手網、窩窩團、糯米網爭搶第三名。2013年初，排名前五的團購網站總體成交額占整體團購網站的90%。年底，仍正常運營的團購網站僅有213家。

　　“2013年團購行業已經變得理性。”黎先生說，這時人們體會到了精耕細作的意義?！昂髞砻摲f而出的美團、大眾點評網，它們獲取用戶主要通過線上轉換和口碑傳播，立足本地研究各個城市的消費習慣，商戶、客單銷售等情況，并通過技術手段改善了運營效率。”黎先生發現，“當平臺對商戶的補貼減少或停止時，自然訂單轉換能力越強，平臺對商戶越有吸引力?！泵缊F內部人士曾向記者透露，早在2011年，美團就花費大量精力研發了一套IT系統，梳理從商家溝通、審核、編輯、上線到后期消費者、商家服務的一整套業務流程，美團運營效率因此提高了近3倍。

　　這個時候的團購市場本身已經發生了新的變化，第一個顯著變化是團購常態化及服務的優化。團購已經從原來商家為打廣告的非常態化“秒殺”手段變成了清倉、促銷和找新客的常態做法，本地生活服務“過期退”及“隨時退”也成為常態。另一個變化是移動化。團800數據顯示，年底手機端的團購成交額占比已超50%，而美團和大眾點評網最先抓住了移動化的先機，用戶看電影、外出用餐無需預約，到店再團的習慣進一步養成。

　　這年底，蘇寧斥千萬美元買下滿座網，百度開始收購糯米網，巨頭入場腳步聲響起。與此同時，美團公布2013年全年銷售收入160億元，實現了盈利。

　　2014年成交總額700億元

　　拼錢拼爹時代來臨

　　2014年，黎先生判斷團購行業已經成為“剩者”的游戲，而團購網站開啟新一輪的轉型，其過程艱辛且難以預測。再三猶豫過后，他于年底離開了團購業?！捌村X拼爹的時代到了?！崩柘壬蛩阒匦聞摌I。

　　這一年團購行業不缺乏令人矚目的事件。1月24日，在2013年8月實現對糯米網的控股后，百度宣布收購人人所持的全部糯米網股份。2月19日，大眾點評宣布引騰訊入股，騰訊入股金額約4億美元，占股20%，雙方將在產品形態、用戶入口等方面深度合作。3月，整合完成的百度糯米推出“3·7”女生節大促，阻擊阿里的“3·8”手機淘寶生活節。美團也從3月4日至月底開啟價值4億元的大促活動，盡管美團于2011年曾引阿里入股，但美團多次強調阿里占股比例極低，阿里的生活節并未動用美團資源。

　　3月31日，市場份額曾一度位居第三的嘀嗒團正式關閉團購業務，稱未來將轉向新業務模式。4月份，飯統網倒閉并卷入欠薪風波。10月22日，拉手網發聲明稱，三胞集團將成為拉手網控股股東。業界唏噓，如今格局下，賣身或是拉手網最好出路。

　　年底，美團和大眾點評均傳出了獲得新